今天大家捐赠了不少的食材，马婶儿拣了几样不易保存的来做。

  中午吃的杂粮饭。

  她炒了一个顾宁带来的豆腐，细软好消化，孩子们吃正合适。

  想到今天是第一天，特意炒了个肉菜给大家开开荤。

  又炒了个青菜，因为觉得县令也在，特意多炒了个鸡蛋。

  四个菜都是普通的菜色，但是却很有家的味道，朴实而温暖。

  顾宁瞬间又回到了在福利院的时光，一年四季吃应季蔬菜，其实就是什么便宜吃什么，但是大家都吃的很开心。

  偶尔改善一顿伙食，大家欢天喜地，但是不争不抢，等着院长爷爷分配。

  大家围桌而坐，不分谁是乞儿，谁是掌柜，县令今天也是普通来蹭饭的人。

  不过孩子们都很有礼貌，在大人们动筷子以后，才开始夹菜。

  阿旺给弟弟妹妹们夹菜，小蛋把一块肉含在嘴里慢慢嚼着，好香啊！

  他们穿着虽然不是崭新，但却很干净，又不漏风的棉衣，手脚都不冷了。

  都长林主动找话题：“马婶儿做的饭很有家的味道！”

  马婶儿罕见的有点不好意思：“就是普通的饭菜，县令不嫌弃就好。”

  都长林摇摇头：“孩子们吃得，我也是吃得的，莫要因为我另外加菜。”

  “哎！”马婶儿答应着。

  她很是感激新来的县令，本来他俩人都准备回乡下去了，种种家里的三五亩地，正好能顾住两人吃喝。

  现在县令给他们俩找了这份清闲的伙计，足够他们养老了。

  饭后孩子们主动收拾碗筷，擦桌子，马婶儿拦都拦不住。

  阿旺道：“马婶儿，你就让他们帮忙吧，不然他们住的不安心。”

  饭后都长林离去，走的时候还问顾宁，最近山阳县里风行的福字罐是何物，听说是从顾记豆腐出来的。

  顾宁没想到这阵风都流传到县长耳朵里去了，他道：“是辣子，回头我差人给你送两罐去！”

  都长林没推辞：“好，那就先多谢顾小郎君了。”

  阿旺和小米则是跟着顾宁走了，他们年纪大了，不好在善堂白吃白喝。

  善堂又陆续来两批西街那边过来的小乞儿，马叔一一给他们登记在册。

  济世堂的人过来免费给他们看诊，调理身体，保证每个小家伙都活蹦乱跳的。

  看诊和药钱都是免费的，一个卖豆腐的小哥儿尚有这份善心，他们济世堂自己不甘落后，在自己力所能及的范围内能帮则帮了。

  顾宁给都长林和老武叔各送了两罐辣油过去，在小米这件事上他们俩费心了。

  对门的黄老大夫也少不了，要不是老大夫那番“多吃豆腐对身体好”的言论，豆腐不会卖的像现在这么快。

  而且黄老大夫医者仁心，顾宁是打心底里佩服。

  黄老大夫一连吃了几天，直吃的口内上火，不得不给自己开了清凉下火的药。

  济世堂内的其他大夫嘲笑黄老大夫，快冬天了上火，直到他们吃饭被辣的停不下来，才感叹“不可重欲啊！”

  最近天凉了，来买铁板豆腐的人也很多。

  阿旺把辣油摆在小车上，卖的也很不错。

  对于顾宁来说，小车上卖的豆腐多了，店里的豆腐消耗的也快。

  不过最近的豆腐消耗的过快了。

  一日，阿旺苦着脸回来了，今天的豆腐还剩了几斤没有卖完。

  这是他第一次剩下，对此非常苦恼。

  顾宁倒觉得没什么，做生意本来就有风险，有时候卖不完也是正常的。

  他教阿旺：“不必苦恼，明天找找原因再改进就是了。”

  阿旺虽然懊恼，却也听进去了，出现问题一味难受没有用，解决问题才是正道理。

  第二天，阿旺拉着小米逛集市去了。

  这还是他们第一次这样感受集市的烟火气息，他们现在有收入，也不用担心弟弟妹妹吃不饱穿不暖。

  倒是真的逛起街来。

  小米虽然胆小，但是对什么都好奇，他跟在阿旺身后左看右看，什么东西对他来说都很新奇。

  阿旺看着小米对什么感兴趣，就下意识的走慢一点，让他有时间慢慢看。

  街边的摊位看着小米白净乖巧的小脸，纷纷招揽他：“小娃娃来看看，面具可好看啦！”

  “哪家的孩子，真是乖巧～”

  “糖葫芦要不要？”

  小米羞涩的笑笑，摇摇头。

  阿旺看着乖巧的小米，一双纯真无瑕的眼睛里都是好奇：“有没有喜欢的，哥哥给你买！”

  这十几日来他挣的有三百文铜钱了，除去给弟弟妹妹们买吃的，还有二百多呢！

  小米依旧摇摇头，懂事的说：“阿旺哥哥，我什么都不要。”

  挣钱不易，他不能乱花钱。

  小哥俩一路走，一路看过来，阿旺一直偷偷注意小米的反应。

  直到，一个阿婆的摊位上。

  阿婆正在向一对小夫妻介绍：“买个铃兰花铃铛带吧，铃铛寓意着思念，佩戴在身上能够倾听到爱人的心跳！纯银做的，银能保平安呢！”

  那妻子脸一红，显然是属意的，丈夫付钱，接过手链给妻子带上，两个人甜蜜的离开了。

  摊子上摆着编织好的手链，红绳上面穿着两朵一大一小的铃兰花，大的也不过黄豆大小，小巧玲珑，又宛若铃铛。

  小米看了一眼，又看了一眼，然后脚步不停地往前走了。

  阿旺跟在身后，没走几步突然停下了，他拉着小米径直往回走。

  那阿婆正在整理摊子上的饰品，便见两个半大小子站在摊子前。

  阿婆慈祥的笑笑：“乖仔，要一个铃兰不？”

  小米疑惑的看着阿旺，阿旺哥哥要买手链吗？

  阿旺不语，刚刚阿婆不是这么说的。

  直到阿婆说：“铃兰的花语是幸福归来，会为人们传达幸福到来的消息，戴银能保平安呢！”

  听到了自己的想听的话，仿佛从阿婆嘴里讲出来，就得到了长辈的祝福一样。

  阿旺才仔仔细细的挑了一个编的最完美的手链，给小米戴在手腕上。

  小米的手腕又白又细，戴上红绳后，红白相间特别好看。

  阿旺举着小米的手腕左看右看，满意至极，他问阿婆：“这个多少钱？”

  “二十五文。”

  小米听到及格，就想摘下来：“阿旺哥哥，我不要。”

  阿旺从怀里摸出二十五个铜板交给阿婆，连讲价都没讲，在他心里小米值得最好的。

  阿婆看着他们的互动，笑道：“兄弟俩感情真好～”

  阿旺之所以付钱那么快，还有一个原因就是怕小米拒绝，这可是他送小米的第一个礼物。

  他脸黑不太能看出来红，但是耳朵出卖了他，阿旺的耳尖泛着薄红，语气却很强硬：“不许摘下来，阿婆说，能给你带来幸福呢......还能保平安。”

  小米有点心疼钱，二十五文能买好多馒头呢！

  但是手链上的小花真精致啊，这是阿旺哥哥给他买的，最后喜欢大过理智，手链还是被留下了。

  礼物的意义不在意礼物本身，而在以它所被赋予的意义，以及送礼人的那份用心。

  两人在路上接着往前走，小米不住的往腕上看了又看。

  阿旺假装不在意：“有那么喜欢吗？”

  小米：“嗯！很喜欢！”刚刚他就看到啦！

  阿旺的脚步都轻快起来。

  突然，小米拽一拽阿旺的袖子：“阿旺哥哥你看～”

  阿旺：“我也看到了！”

  集市上开了好几家铁板豆腐，那些老板经常摆摊都是老手了，招揽起顾客来很有一套。

  “来来来，又香又软的豆腐啦！”

  “香嫩可口的铁板豆腐啦！”

  而且他们切的块大，比顾宁摊子上的厚不少，很多人都在围着买，怪不得他们摊子上的人越来越少了。

  有人来抢生意了。

  小米气的眼睛都红了：“这不是学我们嘛？他们这些学人精！”

  阿旺也很生气，但是他还记得顾宁的话，先了解完情况再说。

  他安抚小米：“别生气，我去看看情况。”

  阿旺挤到摊子前，小吃车跟他们的一样，招牌跟他们的一样，甚至酱料也分为干料和酱料。

  “豆腐怎么卖？”

  “一文钱一串，保管好吃！”

  “一串干料的，一串酱料的，加一点点辣！”

  “好咧！”那老板心里开心，这卖豆腐果然赚钱，他把豆腐切得大一点，怎么都比顾记的优惠。

  阿旺拎着两串豆腐回去了，没有一点想吃的心情。

  两人回去后，一个沉默不语，一个眼睛微红。

  顾宁看到，连忙惊讶的问道：“这是怎么了，有人欺负你们了？”

  乐哥儿和小牛听闻也赶紧过来，看看出了什么事。

  阿瓦和小米一齐摇头：“没有。”

  阿旺快一米八大高个，像见了家长一样委屈：“有人抢我们生意。”

  俩人将街上见到的讲给顾宁听，还带回了买的样品。

  小牛听完也是生气：“挂不得，我说这几天豆腐下的那么快，我还以为我们的豆腐生意变好了呢！”

  他扔下抹布：“我去找他们去！”

  乐哥儿拦住他：“先听听阿宁怎么说？”

  顾宁拿了碟子和筷子过来，招呼他们坐下：“尝尝。”、

  其他人不明白，为什么顾宁还有心情在这吃东西。

  不过筷子都塞手里了，他们还是夹了一口尝了尝。

  “不对？”小牛蹙眉。

  “哪里不对？”顾宁两样都尝了一口。

  乐哥儿也吃了一口：“味道不对。”

  顾宁接着问：“味道怎么不对了？”

  阿旺和小米都吃出来了：“没有我们的好吃。”

  干料没有他们的香，酱料没有他们的浓郁，除了辣油，辣油吃起来像是他们店里的。

  豆腐也不入味，顾宁切的豆腐薄厚正好，油煎出来后外焦里嫩，这家的豆腐看起来倒是厚，但是里面没有煎透。

  煎透的地方外面又糊。

  小牛更气了：“这不是砸我们招牌。”

  顾宁嘴角含笑，等他气完才问道：“我问你，山阳县有几家卖菜的？”

  小牛：“很多家。”

  说了等于没说的答案。

  顾宁道：“对，就是很多家。”

  其他三人：......

  顾宁接着道：“那么多家卖菜的，你能说是谁学谁，谁抢谁的生意吗？”

  小牛一时答不上话来，都是卖菜的，这哪能说的明白，当然是谁家的菜好，谁家的菜便宜买谁家的啊？

  顾宁看几人平静下来：“就跟卖菜一样，铁板豆腐我们能卖，别人为什么不能卖呢？”

  “现在山阳县里只有我们一家顾记豆腐，说不定以后就会出现李记豆腐，王记豆腐，我们是管不了的。”

  “而且，出了我们县，出了南和郡，出了中州，甚至是大夏，肯定有我们不知道的也在做豆腐，卖豆腐，难道我们都要去找人家吗？”

  小牛也明白过来了，人外有人，天外有天，他们没见过的还多着呢！

  “那怎么办呢？”

  顾宁看自己的好友迅速转过弯来，不枉自己教了他们这么久。

  “等。”

  “等？”

  “对，就是等，做好我们的产品，服务好我们的顾客，用我们的产品打败它！”

  几个人终于开窍，立马七嘴八舌起来。

  “我知道了！”

  “顾客乍一看卖的都差不多，但是他们吃过以后就会发现，还是我们的最好吃！”

  “对啊，你看他们做的好难吃啊！”

  “所以我们不用着急，我们把豆腐做好了，他们自然会回头买的。”

  乐哥儿还是有些忧心：“那要是他们做的比我们的好呢？”

  顾宁：“不排除这个可能，所以我们只能做到最好，人无我有，人有我优，人优我转，时刻走在他们的前头。”

  阿旺听完信心满满，果断不休息直接出摊去了。

  他就不信，他把豆腐做好吃了，别人会不来买？

  留下顾宁在店里托腮思考，看来还是要不断推陈出新才好。

  那干料行家一吃就知道里面都放了什么佐料，酱料也不是什么秘密，总会有人做出来的。

  还是还更新一下配方，升级一下产品。

  不过没事，除了铁板豆腐，他还会做臭豆腐，霉豆腐，卤豆腐，冻豆腐。

  除了豆腐，他还会各种小吃，总有一款能挣钱的。

  顾宁不纠结，反而越想越起劲，越想越开心。

  连身后来人了都没察觉到。

  “阿宁～”


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