第167章  秦熠然帮忙砍价谈生意

    时间多且急，当天下午，柳莺月和秦熠然安排好庄上的事务，跟秦大娘子告别后，坐着红珠赶的马车，赶往县城。

    连夜赶路，第二天中午，他们到了县城。

    按着柳莺月的指引，马车在一个铁匠铺子前停下。

    铺子较大，几个伙计正抡着大锤子，敲打得叮咚作响。

    柳莺月走进铺子，“罗掌柜在吗？我是上回来的莺娘子。”

    一个四十来岁的壮个子汉子，从铺子后堂走到前堂来，看到柳莺月，他笑着挥手，“是莺娘子啊，你来得正好，你要的那个缝纫机做好了，我刚正在试用呢。”

    “太好了，我瞧瞧去。”柳莺月点头。

    秦熠然看向柳莺月，挑眉问，“莺月，原来这个缝纫机，你已经安排人开始做了？”

    “想给你一个惊喜，走，咱们瞧瞧去。”柳莺月让红珠看马车，拉着秦熠然跟着掌柜到了后院。

    后院中，停着一个古怪的物件。

    像桌子，但案板上摆着一个铁器块，案板的下方，还有脚踩板。

    柳莺月向掌柜要了一块布头，放在缝纫机的针下，转了转机头的小轮子，踩着脚踏板，缝制起来。

    虽然不及现代一世的缝纫机速度快。

    但比手工要快多了。

    “莺娘子，这缝纫机没问题吧？”罗铁匠问。

    “暂时没问题。”柳莺月试着机器，说道。

    罗铁匠喜道，“那这工钱，您这会儿可以给了吧，这物件我可做了许久呢，又是请木工，又是请绣娘来缝衣针的摆放，花费我不少心血。前前后后忙了大半年了。”

    柳莺月试好了机器，也比较满意。

    她点头道，“价钱好说。”

    “价钱多少？罗掌柜？”秦熠然一直盯着柳莺月缝制的布头在看。

    他对这个稀奇的玩意，十分感兴趣。

    “之前跟莺娘子说过了，十五两银子一台，一文不能少。”

    柳莺月却说，“罗瓦匠，我说是一台机器十五两，若你试做一台成功，我会大量采购，这量大了，价钱就得便宜吧？”

    “可这一台家伙什，费了我好几个月的时间，你瞧瞧这细小的铁片，都是极难安装的。”罗瓦匠摇头。

    “拿着，这是十五两的银票。”秦熠然从袖中取了一张银票，递给罗瓦匠。

    柳莺月睁大双眼，秦熠然怎么拆她的台呢？

    “熠然——”

    “我自有分寸。”秦熠然按着她的手，又朝喜滋滋收着银票的罗瓦匠道，“不过，咱们得写份契约书。”

    “什么契约书？”罗铁匠收了银票，警觉起来，“你不会是想反悔吧？那不能够，你们知道吗？为了做这台缝纫机，我这大半年推掉了不少别的活儿，亏了不少银钱呢。”

    秦熠然道，“那你想不想，以后都靠这个器具赚银子呢？”

    罗铁匠听不懂，“郎君说的，是什么意思？”

    秦熠然说，“第一台，因为是试做品，你会废掉不少铁器，所以给你开价略高，给你十五两一台。”

    “没借，我得一样一样试着安装小件铁器，别提多费事费时了。”罗铁匠叹道。

    “那么，你做第二台就不需要浪费铁片了吧？”

    “有了第一台做样子，第二台不会太浪费。”罗铁匠点头。

    “既然不需要浪费，价钱是不是可以降低一点？”秦熠然道。

    罗铁匠怔住，他这是掉进了秦熠然的话中了？

    他窘着脸，“那也不能太便宜，这物件相当难做。”

    “当然不会太便宜，莺月，你开价多少？”秦熠然朝柳莺月看来。

    “十二两一台。”柳莺月道。

    她心中暗忖，秦熠然想做什么？

    “后面的价钱定十二两一台，而且，我要大量。你马上再赶制出一百台来。如何？”秦熠然说。

    柳莺惊讶，他要一百台？

    这是想到了那些棉服吧。

    秦熠然不愧是将来主宰天下之人，只需要旁人稍稍一点拨，他就想到了长远。

    罗铁匠惊喜地睁大双眼，“郎君，可当真？”

    一百台，就是一千二百两了！

    一年只需要做这些缝纫机，就可以发达了。

    “我刚才不是说了吗？咱们写下契约书来。”秦熠然说。

    罗铁匠喜得搓手，“成，那就写下契约书。”

    做一台器具，费时费力费物料。

    做一百台，就可以节省不少物料了，省时省力。

    罗铁匠喊来大徒弟，取了纸笔前来给秦熠然。

    秦熠然在契约书上写下了订制的数量和价钱，另外又添加了一笔，“缝纫机只能卖与秦熠然和柳莺月，若发现卖与其他人，铁匠罗奎需赔偿他们十倍损失。”

    一倍是一千二百两，十倍是一万二千两！

    罗铁匠指着契约书，“秦郎君，你这做法太苛刻了。”

    “罗铁匠，缝纫机是我娘子提供的图纸，并且是她教与你的制作方法，你转手卖与别人，令我们有了损失，我不该索赔吗？”秦熠然冷然说。

    柳莺月恍然。

    秦熠然的做法，是在保护她的专利。

    有了缝纫机，制作战服或其他产品能秒杀对手。

    但如果这缝纫机落入了对手的手里，等于她的辛苦让对手摘了桃子。

    作为逐鹿大战中的一员，秦熠然是不想看到这种情况的。

    “图纸还在我手中，罗铁匠不想做这笔生意，我可以让其他人做。”柳莺月也说，“其实，按着行业的规矩，客人定做的物品，匠人不得随意复制出售，你不想砸自己的招牌吧？罗铁匠？”

    罗铁匠没说话，是在盘算能赚多少。

    他们做一百台，要是价钱好，将来还会有第二个一百台。

    做得越多越熟练，成本就越来越少。

    只要价钱不变，他就能越赚越多。

    如此盘算，罗铁匠同意了，“成，我没意见。”

    “好，那就这么说定了。”秦熠然道。

    两方写了契约书，秦熠然又请了这条街的坊正来做公证，给了坊正一些跑腿的酒水钱，契约书就此生效。

    罗瓦匠喊着徒弟们，将缝纫机抬上了柳莺月的马车，他和秦熠然说好了下批货的交货日期，秦熠然柳莺月离开了这里。


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