这个小区确实很老旧，里面基本都是五层的砖楼，应该是八十年代的产物。

　　刘明超他们办公的楼层在顶层，又没有电梯，所以要一路爬上去。

　　上楼的时候，刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况。

　　这公司是他发起的，团队里的人都是华中理工的校友，也都是学计算机软件开发的。

　　他们在中海已经做了两年了，刚开始的时候，他们跟华夏互联网第一代创业者一样，自己研发产品。

　　不过，他们选择的方向有些奇葩，研发了一款MUD游戏，也就是没有画面、全是文字的网络游戏。

　　这种游戏在极短的时间内流行过一段时间，但一直都没有大火过，本身就是个没什么大发展的东西。

　　现在研发文字网游，在许逸阳眼里，跟现在研发红白机游戏没什么两样，因为都不会有什么市场空间。

　　刘明超后来的发展也确实如许逸阳所料，这款游戏研发出来之后，一直没找到感兴趣的运营商。

　　几个同学又没有能力做宣发推广，几个人费劲巴拉的到处推广也没招来多少玩家，最后不得不放弃治疗。

　　做这款MUD游戏，烧光了五人凑的十多万积蓄，刘明超作为大股东，又到处借了几万块钱填补进来，也都打了水漂。

　　他们的创业经历完美的印证了一点：在创业的道路上，方向永远比努力更重要。

　　正如雷君说的，站在风口上，猪都能飞起来。

　　站不到风口上，有翅膀也未必能飞得起来。

　　就比如现在风光无限的诺基亚，在智能机时代萌芽的时候，没选对方向，全力以赴去做塞班系统，最后也一塌糊涂。

　　总不能说诺基亚不努力。

　　只是，他们努力的方向错了而已。

　　人家是努力走向新生，而它，则是努力走向死亡。

　　刘明超和他的团队在游戏失败之后，举步维艰。

　　但是又都不愿意放弃梦想，于是大家合计了一下，决定做外包开发来养活公司，想从外面接点定制的活来维系生存。

　　可惜的是，他们这几个月来，通过网上黄页，倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户，可是最后都没谈下来。

　　刘明超为此还很是苦恼，他觉得，自己团队虽然人少，但个个都是高手，搞开发都是一流的人才，而且自己报价一直比市场水平低20-30%左右，可为什么每一单都谈不成？这不科学。

　　许逸阳一边爬楼梯，一边在心里暗想，换谁来了这儿，怕是都不愿意跟你们合作，处处都透露着不正规的感觉。

　　在外人眼里，互联网行业、软件开发行业，是技术含量很高、很新潮的科技行业，结果到了对方“公司”一看，发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的，这心理落差可真是太大了。

　　心理落差一旦拉开，绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望，第二个念头就是转身走人。

　　这种情况下，能谈成合作就怪了。

　　要不是自己问了一嘴张晓龙、发现刘明超竟然跟张晓龙认识，自己也不会放心跟他合作。

　　……

　　来到五楼，刘明超推开房门，许逸阳还没进门，就觉得一股热浪扑面而来。

　　本身就在顶层，八月底的中海气温一点也不凉快，太阳晒了一天，屋里简直像蒸笼。

　　一进门，扑面而来的，除了浓烈的烟味，还有些汗臭味道，让许逸阳感觉十分酸爽……

　　而这房子里没有空调也就罢了，还有四个大老爷们在客厅的电脑桌前坐着、五台电脑开着，简直跟开了几台电暖气没什么区别。

　　房间里没有什么有效的降温措施，就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃。

　　刘明超很是不好意思的说：“不好意思啊许总，咱们这条件是有点艰苦……”

　　许逸阳心说，这哪是有点艰苦啊兄弟，扯条线去地下通道办公也比这舒服多了。

　　不过许逸阳没说出来，创业本身就是件熬死人的苦差事，虽然绝大部分都熬死了，但熬出来的那些，无一例外，都是人中龙凤。

　　刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人，这些人年纪与刘明超相仿，不过看起来多少都有些木讷，点头示意一下，就急忙去忙活自己的了。

　　刘明超又道：“我们的客厅就是办公区域，还有两间卧室是宿舍，里面放了几张上下铺。”

　　许逸阳点点头，没想到这五个人不但挤在一套两居室办公，连住都在这里。

　　刘明超一脸尴尬的说：“许总，您要是不嫌弃的话，咱们去卧室聊吧。”

　　许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境，便道：“刘总，这样吧，你跟我走，咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”

　　“行！”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作，于是急忙点点头，道：“我请您喝咖啡。”

　　许逸阳微微一笑，说：“我来请，走吧。”

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　　许逸阳载着刘明超，来到市里一家星级酒店的咖啡厅。

　　在咖啡厅坐下之后，刘明超对周围的环境有些拘谨，看了眼价目表，最后红着脸对服务员要白开水。

　　许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁，又点了些小甜点，提前付了钱。

　　刘明超有些不好意思，慌忙从口袋里掏出一个小记事本，说：“许总，您大概介绍一下您的产品需求，都想实现哪些功能，我这边记录一下，然后核算工作量、给您一个报价，您要觉得合适，咱们就开始合作，不合适您直说，不要紧。”

　　“好的。”许逸阳说：“我经营了一家连锁培训机构，所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里，而且得有后台，所有数据实时传输到后台，方便领导层查阅。”

　　刘明超认真道：“那功能上呢？”

　　许逸阳说：“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理，同时要保存所有的操作记录。”

　　说罢，许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。

　　刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上，等许逸阳说完之后，他思考了片刻，道：“整个工作分为三个部分，首先是开发一款给每个分部使用的客户端；然后是开发一个管理后台，后台直接用网页就可以，不必要再开发客户端了；”

　　“第三部分是售后，凡是外包的软件开发，考虑到甲方可能没有技术人员，所以乙方都是要包一定时间售后的，等这两个产品开发完成、测试上线之后，我们负责一年的基础维护，这其中如果出了问题，随时联系我们解决；如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发，咱们再根据工作量定价。”

　　许逸阳点了点头，说：“需要多长时间能完成？我比较着急。”

　　刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差不多了。”

　　“这么快？！”许逸阳惊讶不已。

　　刘明超点点头，表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有进行中的项目了，所以如果您愿意跟我们合作，那我们会把所有的精力都用在这个项目上，根据您的需求判断，一个多月应该是够了。”

　　说完，对方又有些紧张的问道：“不过许总，保险起见，我们合同上可以按两个月签吗？”

　　许逸阳当即答应下来，道：“没问题，在接受范围内。”

　　说着，他又问：“价格上呢？”

　　刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的基础维护，我收您十五万。”

　　“十五万？”许逸阳有些不敢置信。

　　今天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。

　　刘明超以为许逸阳嫌贵，急忙说：“您别看这只是一个多月的工作量，但确实得兄弟们拼命，五个一流的程序员，每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成，而且这里面还有未来一年的基础维护，您就是找个兼职技术维护，一个月也得一千块。”

　　许逸阳微微一笑，心里已经有了大概。

　　软件开发，跟买卖实际产品不同，软件开发的成本，基本都在人力、精力上，所以根据个人情况的不同，价格上下浮动很大。

　　做个不太恰当的比喻，就像是出力的散工，行情好的时候，可能低于两百块钱一天都不愿意干，但行情不好的时候，可能一百块钱也就抢着干了，要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候，可能管三顿饭别饿着，他也愿意来干。

　　刘明超的情况，应该就属于后者。

　　在他看来，现在已经到了撑不下去的关键时候，要是再接不到一个项目，可能大家这个团队就散了。

　　所以，哪怕是市场价打五折，他也愿意，毕竟这是救命的买卖，已经不能用市场价来衡量。

　　这也就意味着，价格还有下探空间。

　　不过，许逸阳却不想趁人之危。

　　尤其是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。

　　想到这里，许逸阳忽然有了个想法，他开口对刘明超说：“刘总，我也不还价了，咱们就按十五万签合同。”

　　刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太爽快了！那咱们待会回去，我就准备合约！合约签订之后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线交付后再付40%。”

　　许逸阳摆了摆手：“不用这么麻烦，我直接付全款。”

　　


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