凌晨四点，新一天的营州日报，从印刷厂里打捆出厂、送往全市各区县、乡镇。

　　早上五点多，这些崭新的报纸就已经被送到了各个企事业单位、报刊亭。

　　送报工也开始在自己负责的片区，将新到的报纸放入订报家庭门口的报筒里。

　　林天怡很早就醒了，她从昨晚开始，大脑就有些过于兴奋，一晚上都没怎么睡好。

　　兴奋，是因为昨天已经开了一个好头，今天又是周末，报名的人至少得是昨天的几倍。

　　也就是说，自己有可能一天就收入几万块的学费。

　　时间刚过六点半，林天怡就已经从床上爬了起来，打着哈欠从自己的房间里走了出去。

　　正在餐桌前忙活的妈妈听见动静，扭过头来忙问：“天怡，今天怎么起这么早？”

　　林天怡伸了个懒腰，说：“我得早点去培训中心，今天肯定有不少家长来报名。”

　　这时候，林天怡的爸爸推门走了进来，一手提着刚买回来的油条，一手拿着一摞报纸。

　　“闺女起来了。”他笑着说了一声，走到餐桌前，把油条和报纸放在上面，说：“你们娘俩先吃，我去洗个手。”

　　林天怡应了一声，眼神无意间瞥向那份新送来的报纸，想到今天还有自己的广告，便把叠起来的报纸打开，准备检查一下。

　　这一摊开不要紧，整个《营州日报》的头版，就印了几行跟鸡蛋差不多大的醒目红字，从上到下分别是：

　　“许逸阳英语口语加强班”

　　“启动扩招！”

　　“名额充沛！！”

　　“报名从速！！！”

　　“报名地点：市少年宫四层。”

　　“报名开始时间：2月27号早八点。”

　　看到许逸阳的招生广告，林天怡第一次感觉到什么是透心凉。

　　她没想到，自己刚把摊子支棱起来，许逸阳竟然开始扩招了！

　　她做了那么久的市场调查，太知道许逸阳在学生家长心目中的权威性，自己的培训班，定位就是吃许逸阳吃不下的那些，但如果许逸阳吃得下，哪还有自己什么事？

　　更让她郁闷的，是许逸阳这种简单粗暴的宣传方式。

　　他竟然包了整个头版，而且用这么大的字体做广告。

　　这简直是要把自己挤兑死啊！

　　目前为止，自己投了三万块钱转让费、两万大几千的房租以及两万块押金，还定了上万块钱的教具桌椅，几乎把所有的现金流都砸进去了。

　　她之所以这么冒险，就是想在第一个月的时候，就先收回来十几万的学费。

　　一旦十几万学费到手，自己就算把这一桩生意盘活了。

　　可是，如果自己第一个月招生就受到巨大影响，很可能直接拖垮了自己的现金流。

　　林天怡的爸爸这时候走了过来，看见林天怡正盯着报纸发呆，搭眼一看，顿时惊呼道：“那个许逸阳也要扩招了？”

　　她妈妈也急忙看了过来，紧张地问：“天怡，这对你影响大吗？”

　　“还不清楚……”林天怡的声音已经有了几分慌乱，强作镇定的说：“具体有没有影响，得看了今天的报名情况才能知道。”

　　说着，又道：“妈，我去换衣服。”

　　她妈妈忙问：“你干嘛去？”

　　“我得去培训中心！”

　　她妈妈赶紧去把还在睡觉的林天杰叫了起来，催促道：“赶紧起来穿衣服，跟你姐去培训中心！”

　　……

　　林天杰没顾得上洗漱，爬起来就跟着姐姐离开了家。

　　出小区的路上，林天怡一言不发，脸色十分难看。

　　林天杰听说了报纸的事儿，也不敢多说什么，不过心里却在紧张，不知道许逸阳接下来会不会找自己麻烦。

　　姐弟俩来到培训中心的时候，已经有七八个家长早早来等着了。

　　林天怡见有家长在门口等着，原本紧张的心情，骤然间放松了一些。

　　她对林天杰说：“一大早就有人来报名，是个好兆头。”

　　林天杰点点头，连声附和。

　　这时候，几个等待的家长看见她俩，急忙迎了上来。

　　林天怡才发现不对劲，这几个家长怎么都有些眼熟。

　　果不其然，这几人一开口，就把林天怡心里最后的那点希望，毁了个一干二净。

　　“林经理，我们昨天在你这给孩子报了你的英语班，不过我们回去想了一下，还是想把课程退掉。”

　　林天怡内心绝望，嘴上坚持道：“不好意思，报名的时候我已经说过我们的服务宗旨了，交过费的，课时永远不会作废，孩子什么时候来上都有效，但是费用不能退。”

　　一位家长开口道：“林经理，我们只是交了钱，还没开始上课，你说不能退就不退，这属于霸王条款了吧？”

　　林天怡耐心的解释道：“诸位，这不是什么霸王条款，是我们报名须知里白纸黑字写清楚了的。”

　　有家长立刻斥责道：“我看你那个报名须知就是霸王条款！”

　　“就是，你说不退就不退？那我们就去工商局问问，让工商局评评理！”

　　林天怡顿时头大无比，她肯定是不愿意退钱的，否则一旦开了退款的先河，万一其他人都来退款，那岂不是全完了？

　　可是，如果硬耗着不给退款，万一真被这些家长告到工商局，那自己多少都有些麻烦。

　　这时，一位学生家长说：“林经理，我们当家长的，赚点钱也不容易，本来一直说给孩子报许逸阳许老师的英语班，可是人家许老师的培训班满员了，这才来的你这，现在人家许老师的培训班今天开始扩招了，我们肯定优先选择许老师啊。”

　　果然是因为许逸阳！

　　林天怡心里十分难受，但嘴上已经没了先前的坚持。

　　她知道如果自己还不找个台阶下，这些家长真有可能告到工商去，或者在这一直跟自己闹个没完，那样的话生意都没法做了。

　　于是，她开口说：“好，我给你们退。”

　　眨眼的工夫，就退出去八百块钱，让林天怡心里非常烦闷。

　　可是，这才只是一个开始。

　　这几位家长刚走，又有几位家长结伴而来。

　　他们来找自己，目的也是退款。

　　林天怡今天出门的时候，把昨天收的钱全带在了身上。

　　本来是打算今天再多收点学费，就一起存进银行的。

　　没想到，还没捂热，就又陆陆续续开始往外倒了。

　　还没到早上八点，她昨天收的八千多块钱，就已经吐出去了三千多。

　　看着这足有四百平的场地，林天怡委屈的直想掉泪。

　　与此同时，少年宫已经爆满了。

　　一大早闻讯而来的家长，就足有好几百人。

　　这些家长早就想给孩子报许逸阳的培训班，但是因为没有名额，所以一直没能排上。

　　早上看到报纸上的头版广告，很多人连早饭都顾不上吃，就直接跑来报名了，生怕再错过这次机会。

　　许逸阳和妈妈七点四十来到少年宫的时候，等着报名的家长已经从四楼排到了一楼大厅。

　　让他没想到的是，杜文娟和张宁竟然比他来得还要早。

　　既然人到齐了，许逸阳便跟等候报名的家长说好，八点正式开始报名，然后利用剩下的二十分钟，来给大家进行分工。

　　他的安排是四个人流水线配合。

　　妈妈来负责收钱、验钞；

　　自己负责人数最多的初级班报名，用笔记本电脑打开Excel表格，来做登记报名信息；

　　杜文娟和张宁没电脑，也不会用电脑，所以就手写登记。

　　杜文娟负责中级班登记，张宁则负责高级班登记。

　　每个班按160人为准，一旦一个班报名够160人之后，自动编入下一个班，这样也就顺便完成了班级的分配。

　　由于新报名的班级，要到下周三才陆续开课，所以许逸阳为了节省报名时间，当场不发听课卡，而是在报名全部结束，自己再带人手写，等学生陆续上课了再把听课卡发给他们。

　　这样的话，报名现场就能省去很多时间，一个人收钱，三个人登记，速度会快很多。

　　就在许逸阳安排报名流程、准备八点整启动报名的时候，跟着家长排在最面前的一位小学生，指了指玻璃柜台里一款印有佳阳教育Logo的铅笔盒，对妈妈说：“妈妈，我想要那个铅笔盒。”

　　男孩的妈妈便问许逸阳：“小许老师，这铅笔盒多少钱？”

　　许逸阳抱歉的说：“铅笔盒三块，不过今天报名可能会比较忙，所以暂时先不卖东西，如果您想要的话，还麻烦等下次送孩子来上课的时候再买吧，不好意思。”

　　那家长也表示理解，点头答应下来。

　　许逸阳脑子里忽然灵光一闪。

　　对中小学生来说，无论是吃的喝的，还是学习上用的东西，购买需求应该都很频繁。

　　但是，零食、饮料、文具的店铺太多了，孩子未必会在自己这里购买。

　　于是，他便把自己的想法树立了一下，对那个家长说：“您好，我们这里现在有个活动，给孩子预存一百块钱的话，可以得一百一十块钱的余额，这一百一十块钱可以在这里购买任何商品，以后孩子上课时的零食饮料，甚至书包、铅笔盒、圆珠笔、练习册这些，都可以用余额购买，不知道您有没有兴趣？”

　　


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