“我先问你，你以前是拍什么类型的，人像写真还是婚纱？”

“我什么都拍。”

我点点头，沉思片刻后，又说道：“那你的功底还是很强的，这就是你的优点，我刚看对面好像只是以人像写真为主。”

他不屑一笑，说道：“他要是不请那两个摄影师，就他那水平，光是人像都拍不好。”

“嗯，所以我觉得你可以玩一个噱头。”

“什么噱头？”

“就是给老人和儿童拍照只需要9.9元钱的噱头。”

他听后连连摇头，然后对我说道：“别开玩笑了，我现在已经这么惨了，还九块九钱拍照，这不是白搭吗？我这房子每个月就是六七千。”

“你先别急，我都说了这是一个噱头……”

稍稍停了停，我又说道：“你可以推出一种新的会员制，就是用户只需要办理会员卡，就能享受家里老人孩子永远一元钱照相的机会。”

他还是坚决地摇头说道：“不不不，这还是不靠谱。”

就连黄莉也跟着说道：“就是，你到底靠不靠谱呀！你这是在害人家吧。”

我有点无语，但还是耐着性子继续说道：“你们想想谁家老人孩子每天那么闲来拍照的？也许有，但很快他们就没兴趣了……但是呢？这会员卡可都办了，只要不是老人小孩来拍照通通都是原价，当然你可以聪明一点，在原价的基础上再给会员卡折扣，八折、七折都行……”

我这番话说得老板有点云里雾里的样子，他一脸懵的望着我，黄莉也是一脸不解的样子。

于是我又换了种方式，继续对他说道：“说白了，九块九拍照就是个噱头，前期你肯定会辛苦一点，你可以多找几个助理来完成……你不要担心每天忙不过来，我说了，没有谁家的老人孩子这么闲的，大多数人都是趁热度，趁新鲜。”

老板这次听明白了，但还是叹息道：“我听明白了，但是即便这么做，也不能保证生意能好起来，即便他们每个月只来一次我也会亏本的。”

“你说得对，亏本是要亏本的，前期也会非常的辛苦……但是哥们儿，你想想，你创业之初时难道就不辛苦吗？现在为什么怕了？”

听我说完，他沉默了，然后低垂着头说道：“是，那时候只有我一个人，条件比现在还苦，可我还是扛过来了。”

“那不就对了，而且你别光想着亏本，我完全可以在其它地方找补回来……比如：拍照服饰的租凭，像那些拍写真和婚纱的，一般只有两三套服装免费，如果想拍多种类型，就只有租服装……

这样一来，你就能和服装厂产生联系了，还包括可以买一些小孩和女人喜欢的周边产品，让他们在等待的时间里没那么无聊……”

停了停，我又说道：“你想想看，这是不是就能让你继续扩大门店的规模了？你甚至还可以搞一个供小孩子游玩的小型基地，这样只要小孩喜欢来，大人也就跟着来了。

最最最主要的是在你这里办理会员卡的这些用户资料，这才是最重要的，你也知道现在是信息社会，都离不开大数据，只要你掌握了他们的信息，就等于抓住了营销的机会……以后还愁生意不好吗？”

我不知道他听明白没有，只见他一脸的茫然，回头看看黄莉也是一脸的茫然无措的样子。

过了半晌后，那老板终于有些机械的开口道：“兄弟，你……你是做什么的？”

“我啊！我在一家网红经纪公司上班。”

“你怎么这么厉害，你说的这些听上去好像很难，却仔细一想好像又是可以做到的。”

我讪笑道：“是很难，但是功夫不怕有心人，只要你努力去做了，我相信你会做得更好的……我就是只会纸上谈兵，你也别觉得我有多厉害。”

等我说完这番话后，黄莉终于向我竖起了双手的大拇指，赞叹道：“陈丰，牛逼呀！你这说的我都兴奋了。”

那店老板也很兴奋道：“是挺让人激动的，可是我根本不知道先从哪儿开始。”

“装修，明天就开始装修，而且要大张旗鼓的装修，顺便把广告打出去，让以前来你这儿拍照的顾客都意识到你准备大干一场。”

他稍稍沉思后，重重点头道：“好，就听你的办，如果真的能行，我一定来好好感谢你。”

“不需要你感谢我，不过我有个小要求。”

“你说，我能满足你的，尽量满足。”

我回头看了眼黄莉，然后才对他说道：“我朋友正在找工作，看能不能等你门店装修好了后，让我朋友来你这里上班。”

黄莉也是随之一愣，她说道：“我都还没同意呢？”

“你信我吗？”

“开始不信，可是你说完这些后我信了，不过人家老板也还没同意呢。”

“我同意。”店老板毫不犹豫地说道，“我现在这里也差人，这生意不好，之前店里的员工都辞职了，如果真的能做好，我肯定还会招人的。”

“好，那就这么说定了，我期待你的改变。”

店老板好像一下子就有了热情，他站起身来一把将卷帘门给拉了下来，然后对我说道：“我现在就去找人设计新的装修，争取半个月之内搞定装修。”

“嗯，加油。”

他坐上路边那辆长安车后，又向我们问道：“你们去哪吗？我捎你们一程。”

“不用了，谢谢你，我们坐车回去就行了。”

说了再见后，我便和黄莉一起往地铁站走。

路上，黄莉向我问道：“陈丰，如果他真的用了你说的这种模式，你说他的门店真的能有救吗？”

我略微沉吟之后，回道：“我跟你说实话，一半的可能吧。”

黄莉顿时一脸鄙夷道：“那你刚才干嘛那么信誓旦旦的样子，说得好像百分之百能成似的。”

我笑了笑，语重心长的对她说道：“如果我跟他这么说，就会让他产生犹豫，犹豫就会败北，我必须给他十足的信心。”

“可是刚才我听了你说的后，我觉得很好啊，现在好像还没有这种模式的摄影机构吧？”

“有没有我不知道，但模式本身绝对没问题的，问题在于执行力，这需要很大的执行力。”

“什么执行力？”黄莉好奇的问道。

我耐心对她说道：“这模式需要的就是宣传和广告的效应，要把9.9元拍照的噱头给打出去，可是前期又不能太过于宣传，这会导致崩盘的……店里目前只有他一个摄影师，一旦办理会员卡的人多了，那么前期他将面临的困难也就越多。一旦有人没有尽快享受到这个优惠活动，那么就会有人抱怨，有了抱怨就代表他积累不出口碑，就算他后面再怎么营销也都毫无作用，最后只会演变成一个庞氏骗局。”

“如果真的是这样，那你不是在帮他，而是在害他呀，搞不好还得因此摊上经济诈骗罪吧？”�0�2


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