“目标人群。”

田柔说：“做生意还要找准自己的定位。”

“比如你卖布匹，就应该找一些需要布匹之人。”

“了解这些人的爱好，家业，生活习性，然后再针对性的进行卖东西。”

“咱们现在要卖的是香皂。”

“香皂的目标人群是谁呢？”

“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”

“可我们进不去人家的门啊。”

木建章苦涩道。

“你都去了吗？”

田柔问。

“没有都去。”

木建章看了一眼胡云悦，有些心虚道：“我虽未成家，可已经有了云悦，再去教坊司有些不太合适。”

“呵呵。”

田柔冷笑一声，“龌龊思想。”

“只要你做的堂堂正正，的的确确就是去教坊司做生意，我相信胡云悦小姐会理解你的。”

“这不是理解不理解的问题。”

木建章狡辩道：“关键我是个正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”

“点上一根熏香，弹一首江南小调，舞动一下曼妙的舞姿，再喝上几口小酒。”

“我还知道自己是谁吗？”

“当然，这些都不是最为关键的。”

“最关键的是我没钱啊。”

“巧妇难为无米之炊，没钱的话，我连教坊司的妈妈都见不到，更别提谈生意了。”

然而，这话说完，胡云悦就狠狠的刮了他一眼。

吓的木建章一缩脖子。

也没有刮风，可不知道为何，就是觉得有一股子凉意从那里袭来。

腿也不自主的夹紧了。

莫非这就是成家？

有了女人，就处处受到她管制，连勾栏瓦舍都不能去了？

乖乖，这还得了。

本少再怎么说也是京城有名的纨绔，岂能被一个女人管束住？

不行，回头得改改规矩。

否则的话，传到京城，他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。

当然，没人关注他的心理情况。

田柔继续道：“这是其中一点，挑选目标人群。”

“跟着是第二点，定价问题。”

“根据不同的人群，咱们要制定不同的价格。”

“像普通的老百姓，他们口袋里面本来就没有几个铜板，咱们可以定价五十文，一百文之类的。”

“而对于那些有钱的公子哥，千金小姐，教坊司的妈妈，咱们可以定价五两银子，十两银子，甚至更多。”

“倘若面对的是那些贵妇人，价格就要再提高一些了。”

“这些我都懂，可问题咱们只有香皂，而且都是一模一样的物品，怎么能区分个高低贵贱呢？”

木建章狐疑道。

“改头换面。”

田柔说：“香皂是不变的，咱们可以改变外面的包装。”

“比如，若想卖给老百姓，咱们就直接拿一块香皂出来，连外面的包装都省了。”

“若想卖给公子哥，千金小姐，就带上木盒子，甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香，让它闻着就带着一股子香味。”

“倘若是那些贵妇人，那就再在盒子上下点功夫。”

“装饰一点珠宝，雕刻一些图案等等。”

“反正就是往贵气上靠拢，打眼一看，就让人觉得这个东西价值不菲，让他们觉得花再多的银子购买也划算。”

“这……”

木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮，散发着一阵阵精芒。

好像可行。

只是，木建章又苦涩起来，“夫人，你说的这些我都懂，可我没有银子啊。”

“还是那句话，巧妇难为无米之炊。”

“没有银子，我吃饭住宿都成问题，还怎么做这些事情呢？”

“呵呵，那是你笨。”

田柔丝毫不顾及他的情面。

冷嘲热讽道：“其实先生给你的条件非常宽松。”

“宽松？”

木建章不解。

不让自己暴露身份，也不给自己银子，仅有一套换洗的衣服。

说句实话，不被饿死，已经算是烧高香了。

夫人竟然觉得这条件还宽松。

真不知道她是怎么想的。

“不错。”

田柔解释道：“先生对你只提了三点要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂卖完，三是带回去一万两银子。”

“总结下来就一件事情，让你在不暴露自己身份的情况下带回去一万两银子过去。”

“还给你提供了一百块香皂的资源。”

“如此优渥的条件，难道还不宽松吗？”

“难道非要去卖香皂吗？”

“你就不能做点别的事情吗？”

“别的事情？”

木建章更加好奇了，“不卖香皂，如何能赚到那么多银子呢？”

“呵呵。”

田柔轻笑一声，“我被堂哥田易强行带到京城，欲把我嫁给刘家的三少爷。”

“那个傻子？”

木建章不屑道：“他能娶妻吗？入洞房都不知道怎么入吧？”

“还有那个田易，算哪门子的堂哥。”

“他不过是把你当成自己结交权贵的工具，从而让他爬上更高的位置。”

“这样的堂哥，不要也罢。”

“我也是这么想的。”

田柔说：“所以在得知事情真相之后，我就从刘府逃走了，隐姓埋名，躲在京城。”

“那时我身无分文，无依无靠，怎么办呢？”

“典当首饰。”

小蝶说：“用换来的银子逃回西坪村，便能躲过一劫。”

“呵呵，逃回去？”

田柔苦笑一声，“我爹已经把我托付给田易，也答应了这门婚事，我逃回去算怎么回事？”

“逃婚吗？”

“传出去，我爹的脸还要不要？”

“他会不会把我浸猪笼？”

“不过有一点你说的倒是不错，把首饰典当了，换取一些银两。”

“我用那点银两，在京城起家，创建了丐帮。”

“这才过去多久？我手中的银两已经远超一万两。”

“我只是东海郡走出来的一个乡野丫头，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爷，莫非连我这么一个弱女子都不如呢？”

“我……”

木建章脸色再次被羞红。

可仍旧不知道该怎么进行下一步。

他们也变卖了首饰，不过都用在了吃喝住行上，眼下根本没有多余的铜板，吃饭都困难。

“所以你要加入我的丐帮，跟着我卖东西。”

田柔道：“等你赚取了银子，然后再用那些银子改变香皂的包装，再进行售卖。”

“相信用不了多久，你就能拿到一万两银子。”

“可先生就给了我三个月的时间啊。”

木建章说。

“三个月？足够了。”

田柔笑道。

“若是答应，我现在就让曲三给你安排活。”

“如何？”

“好吧。”

木建章也没有更好的办法，只能答应下来。

毕竟是新人，曲三安排的活也是最基本的农具，卖出去一件，仅仅能赚取几文钱。

不过却给木建章开发了一个新的思路。

倘若是他一个人去卖农具，一天就赚几文钱，何时能赚够更改香皂包装的银子呢？

必须要人多。

人怎么才能多起来呢？

首先就是乞丐和流民。

在沂南县的时候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民为了喝一碗稀粥，东奔西跑。

倘若给他们一文钱，两文钱，让他们帮忙卖农具呢？

不过很快木建章就把这个念头给打消了。

田柔创建了丐帮，招揽的就是流民和乞丐，恐怕此时州城内绝大部分乞丐和流民都已经归属到她的麾下，自己落后了。

而且用流民和乞丐的话，还要给他们分银钱。

不划算。

其次……

木建章看了看身边的胡云悦和小蝶。

一个是为了感谢救命之恩，对自己以身相许的女子。

一个是她的贴身丫鬟，未来会变成自己的暖床丫鬟。

这两人赚的银子都会归自己所有。

若是再多找一些女子……

木建章眼珠子转动一下，觉得此计可行。

所以他并没有跟胡云悦和小蝶一起，而是单独行动，趁着卖农具的时候，挑选合适的目标。


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