丝厂保卫一个月十五块钱工资，养一家老小，别说一包烟，一个月能从别人手里匀上两根都要偷笑，更没有闲钱自己买烟。

余长乐出手就是一包，谁受得了？

小姑娘出手阔绰，传达室的保卫哪里见过这个阵仗，当下就被糖衣炮弹打昏了头。

吃人嘴软，拿人手短，收了烟自然要替人办好事。

那保卫看余长乐穿着得体，也不像坏人，不过带个路的事，也没想那么多，带着余长乐就去了厂长办公室。

今天运气不错，丝厂厂长钱洪波正在办公室里看报喝茶。

保卫礼貌地敲门，躬着身子探个头进去：

“厂长，有人找。”

钱洪波放下手里的报纸，派头十足：“谁啊？”

保卫满脸堆笑：“是个小姑娘，她说想和您谈什么供货的事。”

“嗤。”钱洪波鼻间发出一声嗤笑，神情肉眼可见的不耐烦：

“我说你们保卫科工作怎么做的，连一点基本的判断能力都没有吗？什么人都可以往厂里放，往我面前带？”

“一个小姑娘和我谈什么谈！简直没名堂！赶紧带出去，不见！”

“是，是，是，对不起，厂长，我们下次注意。”

碰了一鼻子灰的保卫连忙唯唯诺诺地缩回来，正要把门带上，等在门边的余长乐怎么可能就这样轻易放弃眼前的机会。

她一手撑住还没关上的办公室大门，大大方方地站到办公室门口自我介绍：

“厂长您好，我叫余长乐，我有一笔业务想和您合作，您可以给我五分钟的时间向您简单介绍一下吗？”

钱洪波上一秒还眉头紧皱地极不耐烦，下一秒看清余长乐本人后眼睛登时一亮，眉毛也舒展开来。

这姑娘长得可真水灵，说话声音像百灵鸟似的好听，身材嘛......该肉的地方肉，该细的地方细，啧，真不错。

他快速打量了一遍余长乐，脸上慢慢有了笑意。

不过他没急着开口，而是朝门口忐忑不安的保卫说了一句：“把门带上吧。”

保卫会意，知道厂长不会赶人了，连忙带上门退了出去。

钱洪波这才有条不紊地慢慢开口道：“你一个小姑娘有什么业务可以和我们厂合作？”

虽然对他关门的举动有些不适，但余长乐深知成大事不拘小节这个道理，仍旧笑着答道：

“谢谢厂长给我这个机会，为了不耽误您的时间，我就直奔主题了。”

“我了解到国家目前有政策，鼓励国营单位加入市场经济，像咱们丝厂生产的丝绸也不再仅仅为个别单位定向供应，而是可以流入市场，自由选择交易伙伴，对吧？”

钱洪波嘴角噙着一抹似有似无的微笑，对余长乐的问题不置可否。

余长乐见他不否认，就知道自己估的没错，接着往下说道：

“我目前开了一家服装店，店内服装全都是我自主设计，主要以棉麻为主。”

“这次来拜访您，是希望能够和丝厂签订一个稳定的供货合同，一个月从丝厂订二十匹真丝布料，月初供货即支付货款，绝不拖欠。”

“呵呵，一个月买二十匹，不少啊！”

钱洪波像听了个笑话：“你知道咱们厂丝绸一个月的销量是多少吗？拿去出口换外汇，至少一千匹！”

“你这点量，还是想办法找点票去供销社买吧，运气好兴许能买到。”

余长乐早料到可能会被嫌弃量小，她不急也不恼，上前几步将手里的口袋轻轻放到钱洪波桌上：

“咱们厂的丝绸质量好，当然能出口换外汇，不过现在时代不同了，国内市场的消费力也在逐渐提高，像厂长这么有眼光的管理者肯定也不能错过这个机会。”

“我一家服装店的需求量虽然不大，却可以起到一传十，十传百的宣传效应，到时候不止金帛市，甚至周边县市知道咱们丝厂率先可以向个体工商户供货，那商家不是蜂拥而至？”

“早起的鸟儿有虫吃，等其他丝厂反应过来，咱们丝厂已经和众多商家都签订了独家供货合同，他们就是想供货都供不了。”

余长乐小嘴叭叭说个不停，也不知道对面的钱洪波听进去了没有。

见他眼睛不住往口袋里瞟，余长乐暗自好笑，心想幸好做了两手准备，就看他吃哪套了。

现在看来，相比较余长乐给他勾画的美好愿景，口袋里的东西吸引力更大。

对此余长乐毫无异议，能听得进她的建议最好，听不进也没关系，只要能顺利给她供货，管他是为了单位利益还是自身利益呢？

她可没有道德洁癖到这种程度。

难不成做生意的人遇上买椟还珠的顾客就不卖啦？

钱洪波翘起一根手指，假装不经意地挑了一下口袋，看清里面装的是一条香烟，脸上笑容又深了几分。

他倒不是看上了这条大前门，而是通过余长乐这个举动，断定她是个心思活络的人。

他就喜欢和心思活络的人......打交道！

“你说的......也有点道理，不过嘛，凡事太激进也不好，政策的事说变就变，前期不太明朗的时候，还是一步一步慢慢来。”

听他这话明显有了松口的意思，余长乐心里一喜：

“厂长说的是，我和您想的一样，前期咱们就用服装店作为试点，如果效果好，也符合国家政策，咱们再大力推广。”

“假如有什么不好的风向，咱们立刻就可以中止合同，把风险控制到最小的范围。”

钱洪波笑着点头，一双眼睛在余长乐脸上和身上来回打转：

“小姑娘脑子灵活啊，肯定能挣到大钱！”

余长乐不知道他肚子里的花花肠子，还以为是自己准备的糖衣炮弹起了作用，趁热打铁道：

“谢谢厂长夸奖，是厂长您给机会，既然您也认可，那咱们今天就先签个供货合同？”

钱洪波气定神闲地摆摆手：“诶，不着急，签合同可不是小事，还得交给办公室走流程，盖公章，那都不是今天能签完的。”

余长乐听他这么说，有些着急，这种国营单位别的不行，拖拖拉拉绝对第一名。

真要是老实等着走流程盖章，可能黄花菜都凉了！


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