这下市场里其他摊贩对曹永旺的态度就不只是眼热这么简单了，在货品大同小异的批发市场里吃独食，当然容易引起众怒。

没本事的就在旁边说些风言风语，拉帮结派地有意排挤曹永旺，有点后台的就告到市场管理那儿去，说他扰乱批发市场秩序，搞强买强卖那一套。

事情闹得沸沸扬扬，最后查明确实有强行搭售的情况，曹永旺的摊位被罚关张三天。

等他三天后再回来，原来的位置早就被其他人占了，怎么可能再还给他。

曹永旺没办法，只得自认倒霉，找了个吊车尾的位置再重新把摊位支起来。

余长乐听了有点同情他。

从七八年改革开放开始，原有的计划经济体制中就逐步引入了市场机制，慢慢放开了一部分价格，开始重视价值规律的作用，允许一定程度上的自主定价，对市场中自发形成的经济行为更多的是遵循市场发展的规律，而尽量不去强行干涉。

而曹永旺的销售策略就是市场发展中一个自然产生的经济行为，他选择这样销售，购买的人同样可以选择买或者不买，就跟现代买一件九五折，两件九折一样，不是非得买两件，也可以一件都不买。

重要的是消费者愿不愿意为这件商品支付相应的价格。

可惜哪怕是在改革开放前沿的羊城，此时人们的观念也还没来得及完全转变，还需要时间来适应新的变化。

曹永旺摊位上的衣服质量比其他摊位要好，余长乐也想支持他的生意，可惜看了一圈没有她想要的棉服。

曹永旺被排挤到最偏僻的位置后生意本来就不好，好不容易见到一个熟人有希望开张，可见她看来看去就是不发话，心里有点着急：

“小余呀，你想买乜嘢来嘅，只要你讲，我都揾得到！（我都找得到！）”

余长乐等的就是他这句话。

“曹老板，这次我想进点棉服回去，我们金帛气温比羊城可冷多了，再过几天单衣都不能穿了。”

曹永旺有点失望，因为他的摊位上确实没有棉服这个品类，可余长乐从街头逛到街尾也没下手，就说明其他摊位上也没有她能看上的棉服，那他就还有机会。

他想了想，开口问道：

“棉服不便宜喔，最少都要二十五一件，你要多少件？”

江福水跟着余长乐刚才一路问过来，有棉服的几家喊价都只要二十二、二十三，这个主动叫住余长乐的摊主喊得反而最贵，江福水顿时有些不高兴。

“你不要欺负小姑娘外地人就乱喊价，别人挂着现成的货都喊二十二，你连货都没有好意思喊二十五？！”

他眉头紧皱瞪向曹永旺，整张脸看上去更加凶狠。

余长乐还没来得及解释曹老板摊位上的衣服质量比其他摊位好一些，曹永旺就被吓得立马改口道：

“不欺负，不欺负，我點会欺负小余嘅，那......那就二十四吧！那一块我去想办法！”

余长乐额头顿时三条黑线，看来她还是心太软，刚才居然还同情了一下曹永旺，就该趁机大砍特砍他的报价才对！

“价格还是等看到货再说吧，好货二十五也能要，不好的二十也不行。”

“如果样式新颖，质量不错，就拿个五十件。”

余长乐这次来羊城，包里揣了一千五百元进货款，她打算进一千块钱棉服，剩下的钱再进点喇叭裤。

喇叭裤特别好卖，她出门前李梅和翠翠反复叮嘱别忘了进货。

这时候的喇叭裤已经由羊城的各个大小服装厂仿制出来了，买是能买到，不过质量良莠不齐。

好在以曹永旺的渠道，相信能拿到质量相对好的那批货，所以余长乐又找他订了一批喇叭裤，不过价格就狠狠往下砍了两块。

曹永旺心都在滴血，谁叫他三天后回来位置没了不说，三天前还紧俏的喇叭裤如雨后春笋一般出现在每个摊位上，瞬间他的生意就更拉胯了。

为了稳住余长乐这个大客户，他不得不割肉大出血！

本来余长乐没打算砍那么狠，谁叫曹永旺刚才居然想敲她竹杠。

曹永旺要是知道了余长乐的想法，保准得跳起来喊冤，他哪里是喊了高价，明明就是被跟在她身边那个男人吓得自觉少了一块钱利润！

曹永旺有点郁闷，他感觉自己生意越做越回去了。

以前好歹也是在市场上引领风向的人物，往往是他卖什么，周围的摊贩过不了几天就跟着卖什么，现在好了，自从和这个小余打上交道，自己不知不觉变成跑腿的了。

上次是跑厂里去给她买喇叭裤，这次又要棉服，谁知道下次又要什么？

曹永旺的斗志被激了起来，他暗下决心，下次一定要提前预判到余长乐想要的货款，让她老老实实就在他摊位上把货进完！

还是老规矩，曹永旺先去服装厂拿货，下午送到招待所让余长乐看款式。

余长乐琢磨着应该还剩了一点钱，打算物尽其用，看看有没有什么小件商品可以买些回去做活动。

一个店要想生意持久的好，商品质量当然是第一位，除此之外营销氛围也少不了，特别是这个年代的人们更是喜欢热闹。

她打算进点便宜的小东西回去做冬季的营销活动。

曹永旺从摊位底下的口袋里掏出一版东西递给余长乐：“发夹你要不要？”

余长乐眼前一亮，这可是好东西啊。

曹永旺拿出来的那版发夹正是余长乐记忆中最受欢迎的蝴蝶造型发夹，薄薄的铁皮剪裁成两扇能上下振动的蝴蝶翅膀，翅膀上的花纹则由五颜六色的小串珠组成，和普通一长条的黑色发夹相比，要多精致有多精致！

这个蝴蝶发夹好看归好看，缺点是每次取戴都会把头发扯得生疼，可即使这样也抵挡不住年轻小姑娘们对美的追求。

“这个发夹多少钱？”

被江福水目不转睛地盯着，曹永旺也不打算挣这点钱了：

“五毛钱一对，一版十对，你要几版？”

见余长乐狐疑地盯着自己，曹永旺急了：

“我真係进成五毛，其他摊位上批发价至少七毛，不信你去问啦！”


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