潘长荣笑呵呵的同薛柳拱手行礼，心里却无奈叹气，早知今日他要来求薛家，当初何必拿乔？

自从上次试吃了薛柳他们家养的兔子之后，他们也买了其他兔肉来试手，可酒楼的大师傅无论如何都做不出那天的口味了。

经过多番取证，只能是薛家饲养的兔肉的确不一般。

也不知道这薛家用的什么方法饲养的兔子，质地细嫩，无论是蒸炒烤制都味道鲜美，毫无腥味。

他将此事禀报给五爷，受了教训不说，还派他亲自上门来找薛家谈合作。

他们客悦酒楼与高鹏酒楼一直在别苗头，年前因为冰糖流心饼的益处，客悦酒楼好好的压了对家一头。

但就在前阵子，高鹏酒楼花重金从府城请了一位大师傅回来替他们掌厨，据说请的是宫里退下来的御厨。

高鹏酒楼拿着这个当噱头，推出不少新菜，打着所谓“御膳”的名头，吸引了不少食客，如今生意又开始隐隐有趋势要超过他们了。

恰好此时薛家有新菜谱能推出来打擂台，当然要抓住机会扳回一城。

兔肉本就稀少，薛家饲养的兔肉又肉质鲜美，若是拿这个当招牌，定能吸引食客前来品尝。

潘掌柜笑呵呵的坐在薛柳对面，一个劲的夸薛家养的兔子如何美味，“上次您送来的兔子五爷没有尝着，可惜了好一阵子呢，这不特意让我来买几只回去让他尝尝鲜。”

薛柳泰然自若的收下了潘掌柜的夸奖，“既然是五爷想吃，那潘掌柜去兔棚里挑两只就是。”

潘长荣假笑一声，只能自己主动开口说合作的事：“薛姑娘，您上次临走说的合作的事，我可一直等着你的信儿呢。”

薛柳心里自然知道潘掌柜登门所为何事，脸上摆出纯真的笑容与他打太极。

她故意装傻：“潘掌柜说的是玉玲珑的事？怎么？五爷那边同大老爷商量好了？”

薛柳嘴上说的是商量，脸上的表情完全就是：五爷能搞得赢大老爷？可不要再连累我了。

潘长荣暗自咬牙，勉强的扯起笑脸说道：“您贵人多忘事，玉玲珑的事五爷那边还在商量呢，我说的是兔子的事。”

这玉玲珑吴五爷想在里面做文章，可惜大老爷横插一脚，一直派人盯着动静。

为了这玉玲珑，吴五爷过年都没过安生，真是应了老话，福兮，祸之所倚。

五爷因玉玲珑得了赏识，也因玉玲珑树大招风，被家里的叔伯们联合压着打压了一番。

原本年前老太爷带着五爷去府城拜访好友，便是谈府城扩大做生意的事，原意也是想交给五爷打理，却半路被人二爷截了胡。

为此五爷在家可是生了好长一段时间的气，整个过年期间脸都是黑的。

“原来是兔子，我以为潘掌柜不感兴趣呢。”薛柳笑的人畜无害，看着潘掌柜的表情要多无辜就多无辜。

潘长荣感觉自己一个头两个大，怎么每次都被这个小丫头吃的死死的，可五爷下的命令又不敢不从，硬着头皮也要把事情定了。

他扯着笑脸，客气的说道：“自然感兴趣的很！薛姑娘，不瞒你说，咱们酒楼可就等着您的兔肉当招牌菜呢！”

薛柳终于好心的放过潘掌柜，笑着点头应了，“那好说，能帮着酒楼打响名头，我心里自然希望酒楼蒸蒸日上。”

潘长荣松了一口气，“那这价钱，还是按照咱们上次定的来？”

薛柳瞥他一眼，勾起嘴角笑了一下，没有答话。

潘长荣瞧着薛柳，心里一咯噔，“薛姑娘，可不兴临时涨价的啊，那我回去可真就交不了差了。”

“潘掌柜不愧是生意人，你现场降价可以，我涨价却不行？”薛柳耸耸肩，无所谓道：“数量多自然价格优惠，这数量少嘛……潘掌柜也说了，物以稀为贵。”

潘长荣夸张的拍着自己的胸口，装着痛心疾首的样子，一脸诚恳的看着薛柳：“我的姑奶奶，您可就别拿我寻开心了，五爷可是说了，让我今日务必抓两只回去让他尝尝呢。”

薛柳：“三百文一只，不带皮毛，现杀现剥，童叟无欺。”

潘长荣暗骂一声，脸上却开始装可怜，跟薛柳你来我往的杀价，说客栈生意惨淡，被对家挤兑的都要开不下去了。

潘长荣一脸惨淡，“薛姑娘，你开出的这个价格对咱们酒楼可就一点利润也没有了，最多按250文一只，店里大师傅可以帮着杀，皮毛不带走。”

薛柳满脸黑线的看着他，你一个剥削阶级跟我一个无产阶级装可怜。

双方你来我往的谈了半天，为了几十文的幅度磨来磨去，最终双方各让一步，以二百七十文每只的价格成交。

薛柳思索片刻，要求道：“兔子我们每日会送到酒楼，皮毛我们会派人过去收走，若是皮毛有所损坏，照价赔偿。”

潘掌柜点点头，暗叹一声，然后悄悄擦擦额头上的汗。

他倒也不想跟薛家磨功夫讨价还价，这生意就现在看来，不过几百文的小生意，但若是日后量起来了，每个月的支出可就不少了。

薛柳看看潘掌柜，脸上摆出纯真的笑容，客气的给潘掌柜倒了一杯水：“家里的兔子数量尚未成规模，一时恐怕无法供应酒楼的需求，不如从五月开始？”

潘长荣喝水的动作一顿，不可置信的看着薛柳，满脸都写着控诉：你不能供应，你跟我谈半天，糊弄人玩吗？

薛柳无奈的摊手，她也不是故意拿乔挤兑他，事实如此。

家里的大兔子不过二十多只，上一批的小兔子还要一两个月才能长成出栏，除掉留着配种的，剩余成年的兔子的确不多。

薛柳笑呵呵的给潘掌柜顺毛，“潘掌柜，我也是为了酒楼好，万一这供道一半供不上，耽误酒楼生意事小，影响酒楼声誉事大。”

潘长荣被薛柳这一顿冠冕堂皇的话噎住了，气的牙痒痒，合着我还得感谢你替酒楼操心呗。

他心里吐槽归吐槽，脸上却和颜悦色的表示这都不是事，“物以稀为贵，数量少，有数量少的卖法不是？”

薛柳笑了一下，眼珠子一转想到一个好主意：“潘掌柜，可有兴趣做一场预热活动？”

潘掌柜眼睛一亮，他就知道这小丫头鬼点子多，“愿闻其详！”

薛柳拉着潘掌柜热烈的讨论了半晌，潘掌柜越听情绪越高涨，甚至激动的直拍手。

最后潘掌柜心满意足的买了两只兔子走了，临走前开心的嘴角都快咧到耳后根了。

潘长荣连连给薛柳竖大拇指，“薛姑娘不愧是五爷都看重的人，天生就是做生意的料！”

薛柳淡定的笑了一下，一副宠辱不惊的模样，还不忘提醒潘掌柜将这两只兔子的毛皮给她留好，过两日她便会派人去拿。

潘长荣连连点头，他现在已经完全不介意兔毛的事了，兴高采烈的表示一定会将兔皮完璧归赵。

潘长荣精神焕发的从薛家走了，他已经等不及回去要将薛柳出的主意同吴五爷商量了。

若是薛柳的方法奏效，他们酒楼定能再回巅峰！


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