“优惠百分之1？”李老板从鼻子里哼了1声，冷笑道，“这还说没占我的便宜，李书记，真有你的呀！”

官弘道呵呵1笑道：“有没有占你便宜，李老板，你心里比我更清楚，我也就不想多说了。我呢，希望李老板你好好考虑考虑1下。”

李老板可是商场的谈判高手，知道在这种情况下该怎么做，沉吟了1下说：“坦白地说，官书记，你出这个价就没有诚意了。既然没有诚意，那就不必再谈了。”说着站起身冷冷地补上句，“对不起，各位，我还有事，就失陪了。”

魏延中觉得李老板是铁了心了，要是不打个圆场，肯定是白跑了1场，便赶忙央求似的说：“别走，李老板，再谈谈吧。”

见场面不对劲，杨紫妍心里也是7上8下的，就冲李老板嫣然1笑道：“李老板，有事好商量嘛，干嘛要急着走呢。来，请坐下谈吧。”

官弘道倒是镇定自若道：“俗话说的好，买卖不成情义在。李老板，你这样把远道而来的客人扔在这儿就走，是不是有点不礼貌啊。”

“这……”李老板觉得自已刚才有些失礼了，抱歉地说，“实在不好意呀，各位，刚才我有些冲动了。好，晚上我请你们吃饭。”

“不，李老板，我们请你吃饭。”官弘道满怀诚意地说，“我们双方合作能够成功的话，到时就举杯同庆，就算合作不成，也高高兴兴喝几杯酒交个朋友。跟你说吧，李老板，我喜欢跟你交朋友。”

“其实，我也喜欢跟你交朋友，希望能合作成功。”李老板缓和神色说，“只是这价位实在低了点，要不这样吧，各退1步，我优惠百分之0点5。官书记，你看怎么样？”

官弘道摇摇头说：“李老板，我是拿出十2分诚意来跟你谈合作的，给出的价位绝对合理，所以我不想再跟你讨价还价了。”

“你，你……”李老板气急而笑道，“官书记，你这么寸步不让，真让我好为难哪。”

“我们官书记给出的价是最公道的，所以双方都不会吃亏。”杨紫妍笑着说，“官书记已经拿出了诚意，李老板，现在就看你的啦。”

魏延中婉转地说：“我们双方是长期合作，就算略微低了点，可当薄利多销。再说你这么个大老板，也不用在乎这点钱嘛。”

李老板呵呵1笑，看着官弘道问：“官书记，就没有商量的余地？”

“李老板，你这样说，就让我不知说什么好了。”官弘道挤出无奈的笑说，“我是个爽快的人，也希望你能这样。至于价格，我实在没办法再改了，就刚才说的那个价。如果李老板真不愿意接受，那我只能对你说声抱歉了。李老板，这就是我的态度，要不你在考虑1下吧。”

见对方态度这么坚决，李老板心里清楚摆在自已面前的，只有两个选择，要么接受对方给的价位，要么就失去这个合作的机会。

其实，他也知道，这个价格是不吃亏的，之所以迟迟不肯接受，是因为抱着能多赚1个算1个的心理，同时也有欺负对方不是生意人的因素。现在，他领略到了眼前这个温文尔雅的年轻人的厉害，也就只好老老实实地接受了。

沉默地啜饮了好1会儿茶，李老板才无奈地笑了笑说：“真是棋逢对手啊，官书记，我算服你，彻底服你了。好，我接受你这个价。”

别看表面上那么泰然自若，轻松洒脱，其实官弘道心里相当紧张，毕竟这么大1笔有机肥对他来说太重要了。因此，听到李老板这句话，他在心里松了1口气，脸上露出欣喜的笑，不免有些激动地说：“李老板，我们总算合作成功了。好，这太好了。”

魏延中也高兴得连声说好，杨紫妍更是有些手舞足蹈了，连忙请缨道：“官书记，我这就写合同去。”

说完，她便起身朝搁着电脑和打印机的办公室走过去，很快就笃笃笃敲起键盘来。

官弘道1边喝茶，1边跟李老板聊天，心情显得特别轻松愉快。

没过多久，杨紫妍就把打印好的合同分发给李老板和官弘道审阅。

官弘道接过合同认真看了起来，完后抬头看着李老板问：“有问题吗，李老板？”

李老板把合同搁在茶几上，笑望着官弘道说：“都优惠给你们了，哪还会有什么问题呀。官书记，你可真是厉害啊。”

“过奖了，过奖了。”官弘道呵呵1笑道，“既然没问题，我们就签约吧。请，李老板。”

这时，杨紫妍把笔递给李老板，笑盈盈地说：“李老板，请吧。”

李老板接过笔，在两份合同上签了字，然后放到官弘道面前，笑道：“官书记，请吧。”

官弘道签过字，那1份合同交代李老板，并伸手道：“来，李老板，祝我们合作成功。”

李老板与官弘道握了握手，看到外门暮色渐浓，说道：“官书记，我们进城共进晚餐吧。”

官弘道边起身边说，“这顿饭我来请，李老板，你可要赏脸哦。”

“本来你们远道而来，我是要尽地主之谊的，可优惠了你们1大笔钱，让你们反过来请我，也就理所当然了。”李老板哈哈1笑道，“好，官书记，那我就不客气了。走，我带路，你们跟着就好了。”

“谢了，李老板。”官弘道跟着李老板出了办公室，往车子走去。

不1会儿，杨紫妍便开着车尾随着李老板的车，往城内驶去。

李老板嗜酒，而且海量，所以席间不停地劝酒，搞得官弘道他们喝高了，离开充满酒气的包厢，就回各自的房间睡去了。

第2天早上，官弘道第1个起床，洗刷了番后，就把魏延中和杨紫妍叫醒来，然后坐在大厅里等他们。

由于这家酒店的早餐比较贵，他们便出了酒店，在旁边找了1家便宜的早点店填肚子。


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