008.大方是策略
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郑斯南在看着唐麻子走远后,回到桌边、铺开稿纸,将事情的线索又梳理了一遍,隐隐约约有些懂了。
生意是工厂的、生意好赚钱多也是工厂的,做事的人并不会因此多拿工资。所以他要利用工厂和他自己之间的信息差来赚钱,就算以后会让工厂失去大客户、少赚钱,但他的工资也不会因此少一分。
“所以这个人不需要考虑客户稳定性对整体收益的影响,只要算算每卡一次订单他能多赚多少钱就行了。”
“这个帐……还是蛮好算的。”
郑斯南用红圆珠笔在那个执行人的环节上反复画了几个圈,告诫自己,谋事在人,在的就是那个不用顾大局就能得小利的人。
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接下来的一个月,郑斯南发现唐麻子的那批货还是少,甚至少得更多了。显然事情确实如唐麻子所料,卡订单的原因既不是产能不足、也不是订单及急不及备货,就是有人故意用卡单的复单的时间来赚钱。
但这种情况只继续持续了一个月,第三个月的时候订单就恢复正常了。唐麻子还因为提前报送订单而省下了途运的运输费近2成。
当然他也绝不小气,省下来的这2成运输成本,唐麻子直接拿了三分之一出来奖励给郑斯南,又买了几套新的扁担送给在码头帮他挑货的挑夫。一时间整个南国里都传着唐麻子为人大方仗义的称赞。
郑斯南也因为这件事成为南国里的小名人,觉得还得是大学生呀,果然读书有用。
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又一个周末。
郑斯南在忙完仓库的事情后,将拿了奖金后买的竹床搬到江边先占个位置,然后返身绕进南国里另一条街,买了两瓶桔子味儿的汽水、两根剁好了的鸭脖子、两碗口水凉面,然后顺道去码头那边接了刚下工的伍多多。
“本来不觉得饿,一闻到鸭脖子的味儿就饿了。”伍多多一手抓着扁担,一手在郑斯南拎着的袋子里拿了一截鸭脖子,边说话就边啃起来。
“去江边,我的竹床占好位子了。”郑斯南将手里的凉面拎到伍多多面前:“还买了凉面,老赵家的,加了黄瓜丝和鸭脖肉,豪华版。”
“哇哇哇,你也太浪费了吧。就算有奖金也不要乱花,我们还要买车呢。”伍多多嘴里说着不要浪费,却又兴奋得尖叫。她每天干的是力气活,饭量大,一餐两碗热干面一碗米酒已经要了她的老命,可不敢喝汽水买鸭脖。
“那也要先吃好了才有力气去骑自行车呀。”被多多的笑容感染,郑斯南顿时感觉到心情一股明亮的朗然。
“那也是。”伍多多哈哈一笑,说话间已经在啃第二个鸭脖了。
“而且,我老板这人特别大方爽气,我如果抠抠索索的小家子气,他就会瞧不上我,也不如现在这样信任我。”郑斯南思虑着说道:“可能会觉得我又穷又抠,会想办法搞他的钱。”
“你又不经手现金,能怎么搞?”伍多多觉得郑斯南想多了。
PS:卡订单的赚钱办法:全额订单送到车间,车间全额发货到供销部,供销部卡下一部分货转手卖掉,拿到钱后再做一张假订单补足缺口,重新拿到货后发给大订单的客户。
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