叶耀东把每天捕捞量多少可不好说，现在别看着收货多，那谁知道哪一天收货量就低了，不可能有一个固定的收入，谁能保证每天量都一样多。

  但是一直在海上面的话，那肯定比靠岸卖货强。

  他们现在谈的就是一个对大家利益最大化的比例。

  他又把自己柴油、冰块、瓜果蔬菜等输送没有赚钱讲了一下，也是念着大家的情份，不然别的收鲜船这又是一笔，也是他的诚意。

  最终他才说，到时候的收货价格全按7折算给他们，本来是按6折，他到手四成，现在只到手三成了。

  按照现在的捕捞量，卖出去的鱼货价格对比前两天会高一些了，金额会更大。

  让了一折后，他比之前能到手的价格大概也大差不差。

  这对他来说算是变动不大了，对其他渔船算是受益了，少支出了，也能多挣。

  这也是他昨天仔细琢磨过的，算是比较合理又双赢的。

  想跟之前一样挣同样的钱，不太可能，谁让现在不拖网，离岸边近了，那本身收鲜船的耗油也变少了。

  大家也都不是傻子。

  自己的利益受损了，肯定得换一个对自己更有利的，多挣一点。

  货再给他收，按之前六成的算法，不如他们靠岸赚的多，那还不如直接靠岸回去，这也相当于休息了。

  至于说补给的那些东西不挣钱，那等他们靠岸回去自己再补充，也照样不需要多花钱。

  适当的减少一成对他大致能到手的，也相差不大。

  要是到手的钱少了，他肯定也不干，凭啥？

  他也是要挣钱，全把利润给他们，便宜他们那怎么可能。

  在不损害自己原本利润的前提条件下，适当让步他还是可以的。

  “本身我收大家的货，也让大家也减少了风险，对吧？大家压根就不用操心，也不用管货卖不卖得出去，我都直接兜着了，卖不出去那也是我的事，这也是成本。”

  “还有海鲜加工厂，本身也是我的门路，你们自己去码头上卖，得卖到什么时候？而且还得担风险。”

  “在码头上卖货风险有多大，你应该知道吧？从早到晚都有各种冲突，打架斗殴，有钱赚，没命拿的，也多的是。”

  “就说我们来的头一天，一不小心就进去了，能不担风险是不是更好？”

  “不用上岸卖货，付一点利润出去，是不是应该的？你们在海上的话就只要捕捞就好了。”

  “天气不好直接返回，也不会有损失，相对来说，天灾还没有人祸来的意外大。”

  “说起来，这样子几条船也是占了便宜的，虽然说让了一点利润出去，但是多出来原本的卖货时间就不需要承担卖货的风险了，还能在海上多捕捞挣更多的钱，这也是渔船占便宜了。”

  “我也是想着都是自己人，少挣一点也没事，不然的话，你们拉回去岸上卖，也说不好是赚是亏。”

  “光算着给出去了多少钱，实际在海上都能挣回来，还能挣得更多，而且还少了风险。”

  “你看怎么样？我这手头上的人，不说这大小船上的工人，剩下在家里头，还有收鲜船上的也都得养，也得赚钱。”

  “该给出去的利润，还得适当的给，不能光想着让别人赚到了，其实自己也赚到了。”

  裴父一直附和着，其实也不敢反驳。

  叶耀东掰碎了讲的其实也是实在话，都是能听得进去的。

  也不是傻子，也知道怎么才是对大家最好。

  和气生财。

  你好，我好，大家好，给出的让步，说到底，渔船也占到便宜了。

  “对对，你说的对，大家都挣钱才是最重要的。一方不挣钱，一方挣钱，那肯定长久不了。”

  “是吧？所以就定下7折，你没意见吧？”

  “可以的，就按你说的办，卖了货后渔船7折，你三折。明天得跟其他两条船讲一下，也不知道他们会不会有意见。”

  “不会的。”

  有意见也是你有意见，其他人怎么可能有意见？

  就说他们三兄弟合伙的那条船，他那两个哥哥能有意见吗？

  周大他们更不会有意见，什么都得全仰仗着他，还是他们主动凑上来，要跟着他后面出海，得庇佑。

  虽然他挣的多，分钱的时候，心里头随便一算，肯定会有意见，但是他现在已经主动做了让步了，那怎么也会知道见好就收。

  “那行，那就这么着，等明天你爹开收鲜船出来收货时，你给大家都说一下。这样也好，有一条船帮忙运货，大家能在海上停留时间长一点，你这边卖货也能挣钱。”

  “嗯，那就这样。”

  正当叶耀东要把线掐掉时，裴父又道：“还是你聪明啊，早早的知道去订一条收鲜船，靠大家这几条船，估计要不了一个月就回本了……”

  叶耀东瘪了瘪嘴，没好气的道：“不只是我的收鲜船在挣大家钱，大家的船同样也是靠着我的船赚钱，本来就是互惠互利的事，说的好像都是我在占便宜。”

  “本身各类鱼货折扣，收鲜船一般都是算5折，6折都得是值钱的东西，柴油冰块都没赚钱，我够意思了。”

  “大家的船都得了好处的。”

  裴父在另外一头尬笑了几下，“那是……那是……大家互惠共赢。”

  “而且，除了周大的船，其他船都有我的股，我多少也有点话语权吧，周大的船也愿意跟在我们后面求个安心，求个照应。”

  “他们也没说现在不拖网了，改换雷达网，货多了后，要咋滴咋滴……他们也没说是。”

  所以你就别啰嗦了。

  “反正既然叔你有意见，那咱们也是给商量的，就7折了。”

  裴父连忙应和，“好好好，我也没说什么，本来也不是聊这个……”

  “行，我知道了，我们要起网了。”

  叶耀东直接挂了。

  打电话的时候目的他能不知道吗？还不是聊这个？

  反正就当给大家个甜枣，他也不算损失。

  大家都是为了挣钱。

  两天收一趟货，能赚个三四千至四五千对他来说也是赚大了。

  所以等第二天他爹开着收鲜船出来时，他已经提前接到通知了。

  等到了，他就跟他爹互换了一下位置。

  让他爹去开船作业，而他开着收鲜船去周围把几条船薅一遍。

  顺便也把收货的价格提一提，自己把分成主动降一下的事，给大家轮流说了一下。

  一个个反应不一，他大哥二哥都很惊喜，高兴的说这一趟能多挣点钱了。

  而周大只笑笑，他的兄弟倒是也惊喜了，还一直夸他厚道，把货给他收，大家都能多挣钱了。

  叶耀东估摸着裴父已经跟周大通过气了，所以才没什么惊喜的反应。

  他也无所谓，皆大欢喜就好。

  等全部都收完货，记完货单，他才又开船去找他爹，正好几个小时过去了，又是一网上货的时候。

  叶父咧着嘴笑，“东子，没想到这个雷达网可比拖网管用啊，拖带鱼的好手啊。”

  “这算啥，晚间才是带鱼活动的时候，天黑以后，那一网收上来可比白天多多了，里头都是带鱼，白天都没啥带鱼。”

  “这样的？那倒也是，带鱼都是夜间活动，白天确实数量少。要么你开船靠岸去卖货，这里我来？”

  “也行，就是怕你上了年纪吃不消。”

  “偶尔替换一下吧。”

  叶耀东觉得这样也行，偶尔父子两个轮流一下。

  他又顺便跟他爹讲了一下调整折扣的事，前面过来的时候，两人只对调，没有多聊其他的就先去收货了。

  叶父惊讶了一下，想了想，又觉得他确实太好挣了。

  “你看着办吧，反正是你挣钱，不是我在赚。大家都没意见，皆大欢喜就行。本来也是他们靠着你给的便利多挣钱，你这船也得靠着他们才能赚。”

  “适当的让步，大家都能赚更多的钱就好了。这边风险这么大，赚的差不多，咱们就早点回去好了？”

  “我这两天在码头上都看到死了十几个了，还听说有人在海上拖网，有海盗船假冒收鲜船联系，靠近收货，然后把渔船都洗劫了，人弄死都丢海里，可怕的很。”

  叶耀东惊讶了一下，但是想了一下又觉得也正常，这边这么混乱，有海盗船也是很有可能，毕竟这里的钱好挣，打劫渔船更好赚。

  一般跑船的人，身家都是放在自己身上的，处在外地，钱放在出租屋谁能放心？

  只要打劫一条船，赚的都不止上万，这不比打鱼快？

  总有不劳而获，想要走捷径的人。

  这么一想，他觉得当时许船长那条船漂在海上那么久，没有渔船多管闲事的靠近也有点正常了，毕竟这里太混乱。

  谁知道那些渔船是不是牛鬼蛇神？故意装模作样，吸引渔船靠近打劫。

  还好他也够警惕，当时也是观察过，询问过好几次，确定是真的出故障了，才靠近。

  “哎呀！”叶耀东拍了一下大腿，“爹你来晚了！你应该早点来才对！”

  叶父懵逼了一下。

  “早点来，你把这事给他们传一传，让他们知道一下人心险恶，除了我的收鲜船，他们敢信别人家的收鲜船吗？”

  “可是他们可以自己靠岸卖货，多挣一点，不用卖给收鲜船，那就不容易遇到这事……”

  哎？

  好像也是。

  “那我也是值得相信的自己人，也是后盾。万一货多的时候，比如汛期，回去卖货，那多不划算，呆在海上能多捕多少货了？多挣多少钱了？”

  “再说了，等汛期来的时候，那不整一个码头全部都是带鱼？有那么好卖吗？还不是得有门路才好卖，没有门路的话，那也是放在手里臭。”

  叶父摇摇头，“什么个情况也不好说，反正现在能挣的就赚到手，少赚一点没关系，主要是有钱挣。赚够了就早点回去。”

  “知道了，反正已经说定了就好了，也没亏。”

  “嗯，大家一起赚钱才能长久。”

  “那你在这吧，我开收鲜船回港卖货，趁着现在天没黑，靠岸还能找一个卖货的好位置。”

  叶耀东预估过了，不说别人的货，就东升号上面的鱼货，这两天确实量大。

  按25公斤一筐算，他船上这两天的收获，光带鱼就有接近2万斤，小黄鱼也有6000多斤，其他的鲳鱼、鳗鱼、水古鱼、梅橦、黄姑鱼等等累积一下也不少，总体产量很可观。

  但是同样的，这上面海鲜产量大，价格肯定比不得家里的。

  数量越多的货，码头上面竞争激烈，价格往往都会往下压。

  货商根本就不愁收不到货，你家不卖，别人家为了能赶紧将货物脱手，少赚一点也会卖。

  所以这也体现出了张仁俗那边，直接送货到厂里的难能可贵之处，本身就有一个固定的收货价格，不用担心会卷，直接往那边送。

  虽然会比码头低一点点，但是起码不用跟着卷，也省时间，省事，少很多的麻烦。

  叶耀东琢磨着，等汛期来了，也不能再降价，他就得赚这个钱。

  到时候货更多了后，要是有意见，也让他们去码头上卖卖货，看看这个钱好不好赚。

  叶耀东跟叶父交换了一下，回去码头上也只抬了一部分货下去卖，其他的都留在船上，大部分都是厂里需要的。

  带鱼厂里头有专门的流水线，制成盐渍的，制成干鱼的，还有制成罐头的，都有。

  他这一船货，带鱼占了一半，4条船足足有8万多斤，还有其他一些厂里需要的话，他都直接留在船上，等其他鱼货卖的差不多后，到时候再把船上的送到厂里。

  这也是他跟俗人老板结的善缘，给他承诺明年的海带的量，对方给他走今年海鲜的后门。

  反正他们海鲜加工厂收谁的货不是收，收亲戚朋友的指不定还会被埋怨价格比码头低，或者还要被采购或者是中介的抽一笔，他这边只会感恩。

  他在码头上卖货卖到了三更半夜，等将船上其他的货送到加工厂也都凌晨了。

  带鱼加其他的货加起来也足足有10万斤，大卡车都请了两辆才拉完。

  等他从厂里算完账，收好钱出来，天都要亮了。

  他带着10个人说说笑笑，还想着趁着还没睡，顺便去早市买点肉跟骨头回去。

  谁知巷子里竟然窜出了一伙人，有的拿刀，有的拿棍子。

  “把身上的钱都交出来，不然谁都别想走了。”

  “识趣一点，不然把你们的命都交代在这。”

  叶耀东等人吓了一跳，皮子都绷紧了。

  “塞林木，打劫的？”

  “老大，怎么办，草应老木，打劫我们……”

  “东哥，还好你防范了一手，下船的时候，藏了把枪在筐里……”

  “干他们！抄家伙！”

  叶耀东一伙儿人吓了一跳，惊讶过后，一个个都骂了起来，撸起袖子，都快速的从筐里面拿家伙。

  因为这边的混乱情况，大家见多了，第1天过来的时候还吃了个大亏。

  所以从那以后，他们不止在海上备了家伙，只要上岸卖货，不管是在码头上面还是出来送货，都会用麻袋装一袋棍子，连枪都带了两把，以防万一。

  他们不干违法犯罪的事，但是正当防卫肯定需要的，不然被抛尸巷子都没地方哭。

  这个地方，三天两头的上午，他们都能听说哪里巷子里又抬了几个半死不活的人。

  “塞林木……超级白……打劫在林北头上了……”

  他们快速的分好家伙，骂骂咧咧的站在叶耀东身旁跟对方对峙。

  对方看着也就十一二个人，他们也一样有10个人，差距又不大，叶耀东手里还有枪，一枪一个，差距就没了。

  当他黑乎乎的拿着枪口对着对方的时候，对方比他还紧张了。

  瞪着他，还退后了一步，试探的道：“超……超级白……”

  叶耀东：“！！！”

  他瞪大了眼睛，看了一下身旁的工人，大家面面相觑。

  对面又道：“塞林木……”

  大家：“！！！”

  叶耀东皱着眉头，一言难尽的也说了一句，“干霖老木？”

  对面：“铃木鸡掰……”

  叶耀东没好气的骂道：“铃木懒觉，打劫打到'林北'头上来了，哪的啊？”

  “呵呵呵……误会，误会哈，哥，咱们把枪放下，误会啊，哈哈，都不是外人，自己人……大家都是自己人……”

  “谁'铃木鸡掰'跟你自己人？”

  “大水冲了龙王庙，不打不相识，都自己人哈哈，我们有眼不识泰山，呵呵，误会，没事了，没事了……”

  “你哪的？”

  “我们桃城县的……我叫胡四军，他们都是我们村的。”

  妈了个蛋的，这不就是他们隔壁县吗？

  难怪讲一样的话，能接得上。

  “好好的，个个都有手有脚，不找点活干，还专门在这里打劫？”

  “哥，你应该知道这里有多混乱，我们也没办法，本来我们也是跑船的，可是船老大被人弄死了，船也没了，还好我们躲得快。但是这里多的是外来人，能找什么活，干苦力也要被欺负，拖欠工资，我们也是为了混口饭……”

  “滚吧，再打劫到我头上，管你们是不是一个地方的。”

  “哥……你能不能收留我们……只要带我们回家就行……”

  “想太多了，滚滚滚，再不识趣，我的枪杆子不长眼。”

  胡四军站在原地看了他们许久，然后才重重的叹了口气，带着人重新往巷子里跑了。

  叶耀东他们一直拿着家伙，警惕的看着，等没影了之后，他们才继续往前走，但是手里的武器也半点不敢离身，生怕被人杀了一个回马枪。

  “什么垃圾，也敢叫我收留。”

  “东哥，没想到在这里能看到咱们那边的，桃城县还离我们那挺近的。”

  “管他们是哪里的，谁知道他们手上沾了多少人命？今天能打劫我们，说明以前没少打劫过路的人，都那么熟练的。要不是咱们手都有枪，他们能跟我们对口号，攀近乎吗？”

  还想让他带他们回去？

  这是当他傻的吗？什么人都要。

  引狼入室，指不定都撑不到回去，他就得玩完。

  别指望这样的人有良知，同乡可不代表就是自己人了，很多时候往往坑的就是这种自己人。

  “说的也是，他们船老大跟船都没了，他们肯定都是靠打劫才撑下去。”

  “这里太混乱了，天南地北哪里的人都有，竟然还能遇上咱们那里的，还以为就我们。”

  叶耀东扛着枪淡淡的说：“这不正常的很？郑叔他们跑船的时候不也来过这边，不然怎么会看着温市不好赚钱了，就想着来这里拼一把。”

  “这是有钱挣没命花了。”

  “也不知道有多少船跟人被永远留在这里了，可能连家里人都不知道，连个收尸的都没有。”

  大家一想起这个，说话的欲望又降低了，只觉得真惨，也不知道会不会沦落到他们头上。

  叶耀东安抚的道：“别多想了，进出多带点家伙，不要落单了，多注意安全，少出门。”

  “东哥，咱们什么时候回去啊？”

  “想回去了？”

  “有点，在外头太危险了。”

  “这才刚来呢，咱们多注意点就好了，平时也不出来，也就卖货的时候出来。”

  撑死胆大的，饿死胆小的。

  他这几个工人里头，有的想多挣点钱，有的都想回去了。

  不过，这不是他们说了算，得几条船老大决定才行。

  但是赚钱的可是船老大，人都是贪心的。

  叶耀东道：“下次从船上下来后，多带几把枪，我等睡醒了也去问一下，看看能不能再搞来几把。”

  等他睡醒了，去问一下俗人看看。

  他是当地的，而且还有胆子走南闯北，肯定有门路可以买。

  多搞几把，人少不要紧，每个人配一把枪就好了。

  “那有枪也行，有枪我也就安心了。”

  叶耀东又道：“走吧，去多买点菜，等回去睡醒了，吃点好的压压惊。”

  “东哥，咱们下次卖货的时候，让车子先别走，等卖完了，再顺便把我们捎回去，咱们顶多再多给一趟钱，还能安全一点。”

  “可以，是我疏忽了，到时候人人手上都带着枪跟武器，也不怕有人敢拦车，或者司机敢动歪脑筋。”

  “嗯嗯，这样就不怕了。”

  今天也算他们运气不太差，遇上打劫的是个装备垃圾的散兵，手都没有枪。

  要是遇上有组织的，那真容易交代了。

  真是钱难挣啊。

  高收益意味着高风险。

  叶耀东一伙儿人挑着叠起来的空筐往市场走，慢慢的路上看着人就多了，也安全了。

  他们也将手上的家伙先收起来，用麻袋套着，藏到筐里面。

  也就是加工厂的位置太偏僻，才容易遇上这事，不然出来的时候天都已经擦亮了，大路上也都有人了。

  他们买了一堆的瓜果蔬菜肉类，叶耀东还顺便买了一箱大家都喜欢的快速面，回去随便煮一下就能填饱肚子睡觉，还能压惊。

  等睡醒后，他就立即去找俗人老板。

  张仁俗一听他要20把枪，吓得直接从凳子上站起来。

  “你要抢银行啊？还是要抢金店啊？20把，你都能直接把我这里给端了。”

  叶耀东呵呵笑了一下，“没有20把，10把有吗？”

  “开什么玩笑？没有，你以为我搞军火的，我也是卖鱼的。”

  “那5把呢？我也是为了防身……”

  叶耀东把自己今早上遭受的事讲了一遍。

  “所以，你们还能对得上暗号，然后人家就走了？”

  “怎么可能？都打劫了，还管老不老乡？那是震慑我手里的家伙，他们那只是游勇散兵，下次要是碰到装备精良，那我真的要玩完了，你们这太混乱了。”

  “混乱是真的，但是枪这个……”

  “就5把，应该简单的吧？”

  “弄不来。”

  叶耀东知道人家没有这个义务帮他，本身这个直销的后门，也算是感谢他捡到车钥匙，顺便也交换明年的资源。

  现在他肯定得付出点什么东西，人家才能帮他搞。

  他琢磨了一下，又道：“我给你用消息交换一下如何？”

  张仁俗挑挑眉，“什么消息？”

  “你有没有想过搞海鲜运输冷链车？你们这里港口的条件得天独厚，要什么海鲜没有？要是有冷链，能把海鲜新鲜的运往全国各地，那不是赚翻了？”

  现在国内的资源都匮乏，有的地方东西都泛滥了，有的地方却一口都吃不上，有钱也买不到。

  “你知道技术？”

  “不知道，这不是你们有华侨吗？政府机关都要求着你们，你们问一下政府机关，肯定有研究的，能搞得来，那不是能大赚钱吗？”

  “这算什么消息？”

  叶耀东干咳了一下，“那你们有没有想过，盖一座水产交易城，大型的，一个全国最大的水产交易城。这么大的港口，连正经受保护的交易的地方都没有。”

  “码头上什么场景你们也清楚，盖一座专门的交易城，减少斗争，相信会有很多船老大或者是鱼贩子都会愿意去里头交易，受保护。”

  张仁俗皱着眉头沉思了，然后摇摇头。

  “你想的太好了，不可能的，盖一座交易城那是一般人做的吗，肯定得政府干。”

  “是啊，你们怂恿政府干，然后自己买下一片摊位，那不是日进斗金吗？”


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