菜市场的门口必经之路，人来人往。

  有提着菜往外走的，有空着手向里头走的。

  男女老少皆有，每个人脸上的表情都不一样。

  有洋溢着幸福的新婚夫妻，买个菜都要手牵着手。

  有被妈妈牵着的小孩，嘴巴撅起都能挂个袋子了，一看就是没有买到自己想要的零食，正生闷气呢。

  还有一前一后走着的老爷爷老奶奶，如果不是后面的老奶奶一直在数落老爷爷，人们都以为两人是不认识的。

  而人来人往之间，张软软四人的摊位很快就被人注意到。

  “我勒个娘咧，什么芒果十五块一斤啊。”

  发出惊叹的是一个提着布袋的中年妇女。

  她看起来四五十岁，卷发，穿着一件碎花T恤，一副师奶打扮。

  虽然嘴上喊着嫌贵的话，但是身体却是很老实的靠了过来。

  “阿姨，我们这是香芒，一点不酸，超好吃的。”

  张软软一眼就看得出，这个看似朴素的阿姨是一个潜在的顾客：“不信你可以尝尝。”

  说着，张软软比划了一下旁边的小碟子。

  上面有着切成三分之一拇指大的生芒果块。

  当然，牙签也必不可少。

  听到有试吃，阿姨眼睛顿时亮了一下，快步走上来，用牙签戳了一小块放入嘴里。

  张软软可以清晰的看到，阿姨的表情变化。

  从惊喜，到迅速收敛成无所谓。

  “和平时买的那些没有什么不同嘛，这样吧，我买两斤，二十块。”阿姨露出一副不卖我马上就掉头就走的架势。

  “阿姨，真不行，我们的芒果品质是最好的，二十块两斤进货价都不止呢，卖给你我们要赔本了。”张软软一脸微笑，然后胡扯。

  阿姨是老油条了，怎么看不出张软软在胡扯，但是，她同时也看得出张软软是老油条，软磨硬泡是没有用的。

  干脆就不浪费时间了：“算了算了，看你们这么年轻不容易的份上，三十就三十，来两斤吧。”

  阿姨装作一脸肉疼的表情扫描付款，随后看到还没有其他客人过来，赶紧又说：“送个番石榴总可以吧。”

  说完根本不等张软软答应，就自顾自拿了一个放进布袋里面，和刚刚买到的蔬菜混在一起。

  见状，张软软只是笑笑，由她了。

  这些人就是这样的，不是差这一点钱，只是单纯的一天不占点便宜就浑身难受。

  在张软软和顾客谈好价格和重量之后，就轮到任倩和王芯茹了。

  王芯茹打开泡沫箱的盖子，任倩一手带着一次性手套，一手把一个大一点的外卖包装盒放上电子秤。

  “阿姨，你是要生一点的还是熟一点的？”

  任倩问道。

  “一半一半吧，快一点，我等着回家给我女儿做饭。”

  “好的。”

  任倩从两个泡沫箱里，各抓一把。

  重量：880克。

  任倩继续少量少量的往里面加，直到1000克。

  秤好重量，轮到风暖年登场。

  她来盖上盖子，撕下一个红色塑料袋，装好之后双手递给阿姨。

  “阿姨，你的芒果好了。”

  至此，第一笔交易完成了。

  营业额＋30。

  而且，每个人都有参与，成就感满满。

  送走了阿姨，很快又路过了一对夫妻。

  “老公，我要吃这个。”

  妻子指着招牌上的生腌芒果。

  丈夫有些嫌弃的撇了一眼，不过随后看到招牌上还有本地番石榴五个字，又眼睛一亮。

  “那就都买点吧。”

  “都要两斤。”

  张软软就喜欢这样的客人。

  任倩，王芯茹开始运作起来。

  而这一次风暖年则是装石榴。

  “多谢惠顾。”

  刚刚送走这一对夫妻，张软软的衣角忽然被人拉了一下。

  回头一看，居然是一个不到一米高的小女娃。

  “姐姐，我可以要五块钱的吗？”

  她手里举着一张五块钱的现金。

  张软软没有立即答应，而是把女孩子抱了起来，问道：“你家大人呢？”

  “在那边。”小女娃指了指侧面。

  张软软顺着手指看了过去。

  好家伙，原来是隔壁买西瓜的老板的女儿。

  此时的西瓜老板也在看向这边，见到张软软看了过来，还友善的对着张软软点了点头。

  张软软回以一笑。

  然后对小女娃道：“五块钱是吧，当然可以了。”

  从西瓜老板的反应来看，这钱应该是他给的。

  那么交易就没有问题了。

  张软软可不想惹上什么“未成年人退款”的问题。

  “姐姐马上给你装。”

  任倩拿了一个最小的包装盒。

  末了，张软软还给小女娃送了一个番石榴。

  一直目送着她回到西瓜老板身边，张软软四人才收回目光。

  “她好可爱呀！搞得我都想生女儿了。”

  风暖年不知道在幻想什么，忽然露出了傻笑。

  张软软三人正想调侃她一下，又有客人来了，这才作罢。

  “15一斤？能不能便宜点。”

  “不行的哈，我们的是香芒，进货价就很贵的，你可以尝一下，全生的也是一点不酸的。”

  基本上都是这一套话术流程。

  客人嫌贵，张软软搬出进货价高。

  然后客人试吃，含泪消费。

  虽然是有点贵，但是真的好好吃。

  香芒本身就好吃，还加上各种调味的腌制，那味道简直上天。

  外省人不好说，但是至少在名城这边，几乎没有人可以抵挡这样的味道。

  就这样，一直卖到傍晚六点半。

  这个时候，番石榴累计卖出33斤，生腌香芒卖出155斤。

  累计营业额2490。

  “好像没有什么人了。”

  风暖年有些百无聊赖起来。

  对于菜市场来说，饭点之后就没有什么人来了。

  “要卖不完了。”任倩表情有些惋惜。

  她觉得已经足够热销了，但是还有一百来斤的剩余。

  “没事，我们可以留着吃，反正已经回本有多了。”王芯茹对于卖不完反而有些窃喜。

  三人的目光逐渐的移到张软软身上。

  因为张软软曾经信誓旦旦的说过，只会不够卖。

  察觉到她们的目光，张软软也不卖关子。

  “好了，收拾收拾，准备吃点东西，然后去下半场了。”

  果然是有下半场。

  风暖年三人立即开始收拾东西。

  试吃的包装好，已经卖空的泡沫箱叠在最底下。

  张软软则是进了市场的熟食摊档，买了一些水晶饺，和一人一只盐焗鸡腿。

  张软软出来，她们也把东西收拾好了，随时可以发车。

  “不急，先吃点东西顶顶肚。”

  张软软把袋子放在车斗上。

  四人就这样一人拿着一个鸡腿，蹲在污水横流的路肩上，吃得津津有味，一点也不嫌弃。

  “我们好像农民工呀。”任倩笑着道。

  “我也觉得。”

  风暖年和王芯茹异口同声。

  对于家庭条件还算不错的她们来说，这次摆摊也是一次很特别的体验了，即使很多年以后，她们仍会记得这一幕。

  “对了，软软，下半场是哪里呀？”

  张软软正在干水晶饺，听到提问，语气模糊的说：

  “夜市！”


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