第164章  美柚国际化，偷ZARA大本营！

    这一帖子，瞬间火了。

    宋思凝还没安排人投流，就直接冲上美柚热搜榜！

    引起更多人关注：

    “这么一对比，ZARA和HM太丑了，还不如青柚好看。”

    “真难想象，这五套衣服，竟然是一个时代的产物！”

    “怪不得ZARA急的抹黑美柚，实在是他们的产品太丑了！”

    “比不过美柚，就想搞死美柚？真恶心！”

    “哇，第五套美柚套装美爆了！我要剁手！”

    “惠美，你别去相亲了，做我女朋友吧，我阿里p7，年薪百万！”

    “楼上的滚粗，惠美是我的！”

    “最良心的还是青柚那套，加起来不到500，比1000多的HM都好看！”

    “青柚良心，美柚时尚，爱死王老板了！”

    “是啊，钱少的上青柚，钱多的直接美柚！王老板真体贴，连我这穷学生都照顾到了！”

    ……

    看着投票活动，王逸微微一笑：

    “思凝会玩！这是要将HM和ZARA，彻底钉死在耻辱柱上啊！”

    拿着同行作对比，让消费者明智选择，是任何行业都会用的绝招。

    比如做手机的，都和iPhone比。

    做电动车的，都和特斯拉比。

    但可惜，他们大都比输了，而美柚却是完胜！

    同一时间，史蒂夫坐在阳台，喝着咖啡，也在刷美柚社交广场：

    “这个投票帖有意思！若是被戴维斯看到，怕是得气得掀桌子！哈哈哈！”

    “太损了！”

    “唉！遇到王老板这样的对手，是所有人的悲哀。”

    “我也该去见见……我的新老板了！”

    史蒂夫放下咖啡，开着车，直奔星逸科技园。

    “一个单日营收1.5亿，单日利润破亿的未来巨头，值得我史蒂夫卖命！”

    作为业内人士，很多数据，他们早就拿到了。

    被ZARA扫地出门，原本史蒂夫都打算直接退休了。

    他已经五十二岁，钱也赚够了，没必要再拼搏，往死里卷。

    可看到美柚的营收，看到美柚的恐怖潜力，史蒂夫还是控制不住自己，主动上门，毛遂自荐。

    正在处理文件的简子妍，接到下属汇报，柳眉微蹙：“一位欧洲人上门，要见我们老板？”

    “是的，我安排他去了会客室。”

    “好，我过去看看。”

    简子妍端着一杯咖啡，来到会客室，递了过去：

    “你好，我是老板的秘书，请问你找我们老板有什么事？”

    “谢谢伱的咖啡。”史蒂夫微微一笑：“我是史蒂夫。”

    “史蒂夫？好熟悉的名字！”简子妍面色微变：

    “等等！你该不会是ZARA夏国大区总裁，史蒂夫.布朗吧？”

    史蒂夫叹了口气：“准确说，是ZARA前总裁，我现在被裁了，所以想见一见王老板，谋个职位！”

    史蒂夫也是记仇的一个人！

    HM背后出手，把他干得身败名裂，被炒鱿鱼，这仇得报！

    ZARA不念往日功劳，直接将他扫地出门，这笔账，也得算！

    所以，只有加入美柚，才能让他同时干翻HM和ZARA，报仇雪恨！

    “你要加入美柚！”简子妍心思狐疑，想了很多：

    “他到底是来做商业间谍？还是真心加入？”

    “还是有其他打算？”

    “算了，这事太复杂了，还是请老板定夺。”

    “布朗先生，请您稍等一下，我们老板还在上学，我这就通知他。”

    史蒂夫端起咖啡：“不着急，贵司的咖啡很好喝。我可以等一下午！”

    “谢谢你的谅解。”

    简子妍离开会客室，看了看是下课时间，迅速拨通王逸的电话：

    “老板，ZARA总裁史蒂夫被炒了，现在来到我们公司要见你，想求个职位！”

    “史蒂夫被炒了？”王逸笑了：“你让他等一会，我一会过去。”

    “好的，老板。”

    “史蒂夫要来美柚？”

    王逸哑然失笑，没有急着出门，而是拿出手机，开始搜索国外新闻：

    【ZARA抹黑美柚不成，反被夏国用户联合抵制，营收锐减……】

    【差评激增，又被抵制，ZARA市值狂跌，一夜蒸发200亿！】

    【ZARA夏国区总裁史蒂夫下台，为此负责！】

    【戴维斯就任ZARA夏国区新任总裁，立誓要扭转ZARA的颓势！】

    ……

    看着这些新闻，王逸笑了：

    “这两天，国外竟然发生了这么多大事！”

    “看来是有人将ZARA在国内被抵制的事，添油加醋地发到外网，导致ZARA市值蒸发了两百亿。作为总裁，史蒂夫被迫下台。”

    “所以他找上我，是要加入美柚，一雪前耻？”

    一瞬间，王逸想明白了一切，前往星逸科技园。

    至于出手的一方，王逸也清楚，只有ZARA的死对头，HM了。

    这两个，可是中端服装品牌的老大和老二，天天撕，都想干死对方！

    但可惜，这一次HM偷袭成功，大获全胜。

    有意思了！

    正好美柚要做大，不但要发力国内，发力线下，还得发力海外！

    原本王逸打算通过陈传清的渠道，打开海外市场。

    但陈传清那边的渠道能量有限，进展比较缓慢。

    毕竟之前的陈传清，也只是凡客的运营经理的助理。

    而凡客的海外计划，也只是刚试水罢了。

    说白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陈传清掌握的那点，更差远了。

    可史蒂夫不同啊！

    能做上ZARA夏国区总裁，在服装行业跌爬滚打那么多年，绝对非常有能量！

    若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海计划将顺利多了！

    当然，成不成的，还得多考察一下。

    二十分钟后，王逸来到星逸科技园，见到了史蒂夫。

    “王老板，你真是个天才！”

    史蒂夫站起身来，操着一口流利的普通话。

    能当上ZARA夏国区总裁，他的普通话绝对不俗。

    这是这个职位的必备素养。

    “你也是个人才！”王逸笑说：“ZARA能反超HM，夏国市场立功很大，都是你任期内的业绩！”

    这些资料，王逸都查了。

    史蒂夫的实力，还是很厉害的。

    “惭愧，被扫地出门的人才罢了！”

    史蒂夫尴尬一笑：“不知道王老板是否信得过我？是否愿意给我个机会？”

    “给我三个留下你的理由！”王逸淡淡一笑。

    史蒂夫想了想：“第一，我有足够的能力，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”

    “第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”

    “第三，我想复仇，干翻HM和ZARA，只有美柚可以帮我！”

    “第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”

    史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。

    后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！

    毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。

    “欢迎加入美柚！”王逸伸出手。

    “谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。

    他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。

    没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！

    相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。

    何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！

    “史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划？”王逸询问道。

    史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”

    “美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”

    王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”

    “对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：

    “至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”

    王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”

    一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。

    第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！

    雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。

    史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”

    其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。

    不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。

    因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。

    毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。

    何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！

    届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！

    当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！

    不过国外的授权费，那就得往高了收。

    毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。

    有一个代理商足够了！

    这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。

    “这个方案可以。”

    随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。

    最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费1000万一年，售价的五折供货。

    代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……

    专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！

    并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！

    当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。

    这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！

    算是双赢的局面！

    至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！

    比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润1.5亿左右，那史蒂夫的分红就是15万一个月，年收入180万。

    若是海外做大，一个月营收15亿，美柚的净利润4.5亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！

    能力有多大，分红就有多大。

    “史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。

    “老板放心，我明天就去星洲，那边有几个大客户，正好谈一谈。”

    “好！”

    有了史蒂夫，美柚的海外之路，会顺畅很多很多。

    当然，若是史蒂夫不靠谱，王逸也会再度想其他办法，安排其他人去开拓国外市场。

    若是国外市场开拓成功，销售火爆，王逸会在港口城市再度收购新的工厂，专做出口！

    这事还是交给陈传清，省内的岛城，就不错。

    到时候出口欧美日韩，都可以。

    不过欧美日韩市场，王逸暂时不打算开拓。

    马上冬天了，靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场，有点困难。

    还是一步步来，先开拓星洲市场，然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国，这样慢慢来！

    等到明年春暖花开之时，再开拓欧美日韩市场！

    偷ZARA和HM的大本营！

    到时候，美柚想不开拓，都不行。

    毕竟就算美柚不开拓，其他外国品牌也会抄袭纯欲风，在国外推出。

    到时候，很多外国人说不定还以为，纯欲风是外国品牌首创，还以为是美柚抄袭的外国品牌！

    那王逸可没处说理去。

    可以说，美柚国际化战略，势在必行！

    虽然大品牌一般有自己的底线，不太敢明目张胆的抄。

    但有些品牌却也无耻至极。

    他们不生产时尚，只做时尚的搬运工！

    像是前世，Diesel母公司OTB起诉ZARA母公司Inditex集团，抄袭其Diesel牛仔裤、Marni凉鞋设计，并获胜诉。

    Inditex不但得赔偿，禁售，公司形象和股价也都备受影响！

    因此，美柚必须主动国际化。

    “对了，老板，为了节省成本，我们要不要在国外建厂？”

    史蒂夫突然想起这事。

    “国外建厂？”王逸摇了摇头：“不要，绝对不要！”

    对于国外建厂，王逸一点都不信任。

    毕竟国外的劳动力成本很高，工艺又差，绝对死坑。

    万一他们再学阿三……

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    (本章完)


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