在熟常，敢和波司登竞争的，不多了。

    顾兆禧算是一个，虽败犹荣！

    “顾老板，来，我们谈一谈。”王逸对工厂很满意。

    顾兆禧喜上眉梢：“王董，咱们办公室聊！”

    “好！”

    两人来到办公室，顾兆禧虽然是厂长，但他的办公室也很普通。

    里面的装潢和他本人一样朴素。

    典型的实干派。

    正如冰云羽绒服一样，内在有余，包装不足！

    这种老实人啊，在这年头，容易吃大亏。

    “顾老板，我看你也是个实在人，咱们也不用拐弯抹角，直接谈价吧。目前我有几家工厂在接触，对你们冰云还是比较看好的，若是价格合适，今天就能签约！”

    “王董，我们之前和波司登的收购谈判，你也知道。今日您来了，我给出诚意，1100万，工厂+设备+价值50万成品和材料，只要1100万。”

    到处都是，他今日不卖，后面有的是要卖的。

    哪怕他的厂子足够大，做工足够好，都没用。

    一将成万骨枯。

    时髦的年轻人，很难看重。

    当下，冰云服装厂也在生产中，因此有一些羽绒服产品，也有一些原材料。

    奈何差了三分之一，那就没得谈了。

    随着波司登做大，整个熟常市，其他品牌可就凉凉了。

    没什么不同！

    “王董，咱的价格合适，绝对合适！”顾兆禧深吸口气，压抑不住地兴奋。

    要么破产，要么成为波司登以及子品牌的代工厂。

    王逸摊了摊手：“只要价格合适，今天就拿下！资金，明天就到你账上！”

    “马马虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，并不觉得多好看。

    再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品质，来和波司登、大鹅竞争！

    冰云生产的这些羽绒服，品质不错，王逸收购后可以卖，不过得根据材质进行区分。

    收购千万级的服装厂，别的老板会慎重再慎重，犹豫再犹豫。

    这家不合适，那就直接下一家！

    可顾兆禧并不觉得不妥，反而对王逸更加敬佩。

    用十年后的羽绒服款式设计，降维打击当下的设计。

    在熟常市，别的什么都缺，就不缺羽绒服工厂！

    若是双方价格相差不大，还有得谈。

    “成品？”王逸眉头微皱，若是贴了冰云羽绒服的商标，那没有任何价值。

    羽绒服最重要的三个指标，就是充绒量、含绒量和材质。

    甄柚和美柚，不可能销售冰云羽绒服，砸招牌。

    没错，这年头的波司登羽绒服，设计也不突出，还没有发力高端，都是长辈们的心头好。

    但对王董这种身家，可不就是买家具？

    果然，顾兆禧整个人都激动了：“王董，您说的可是真的？”

    顾兆禧要1200万，奈何波司登最多只愿意出800万。

    真扛不住。

    顾兆禧面色微变，连忙开口：“放心，王董，那些成品都没有贴商标，您可以换上自己的商标，直接出售。质量都是一流，含绒量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你刚才见得就是。”

    只是最后价格没谈拢。

    像是冰洁、雪中飞、康博等品牌工厂，也都是波司登的子品牌。

    “但若是价格不合适，我一会就去下一家看看。”

    这也是王逸的优势！

    没办法，羽绒服工厂，太难卖了。

    尤其是亏损已久的厂子，更扛不住。

    一上来，王逸直接抛出了最大的诱惑——今日签约！

    不管是想卖房子的，还是想卖厂的，都抵不住这四个字。

    相近的充绒量前提下，含绒量90%，保暖性比70%要好。

    任何行业，都是如此。

    甚至顾兆禧的冰云羽绒服，都差点被波司登收购。

    冰云的款式的确和波司登差不多，都是爷爷奶奶的最爱。

    含绒量是指羽绒服中羽绒的含量，一般以百分比表示。含绒量越高，羽绒服的保暖性能就相对越好。

    王逸漫不经心道，哪怕是收购一個工厂，可那语气仿佛是买一件家具一样。

    不只是波司登，2011年的羽绒服都不好看。

    含绒量低于50%的，则不能算羽绒服，而是棉服之类。

    充绒量则是指羽绒服中，填充的羽绒的总重量。

    充绒量越高，羽绒服就越厚实，保暖性能也相对越好。

    这两个指标，综合决定了羽绒服的保暖性能。

    而材质，则分为鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。

    其中，灰鸭绒最次，鹅绒最好。

    冰云的这些羽绒服，鸭绒的，可以贴上美柚的品牌卖。

    90%灰鸭绒，100g以下的，都是轻薄款羽绒服，美柚399-499。

    100-150g的，美柚499-799。

    150g-200g的，美柚799-999。

    90%白鸭绒的，同价位再加一百块！

    而90%鹅绒的，全部贴上甄柚的品牌卖。

    100g以下的，甄柚1099-1299。

    100-150g的，甄柚1299-1599。

    150g-200g的，甄柚1599-1999。

    甄柚毕竟是轻奢品牌，哪怕卖得慢，慢慢卖，都不能卖便宜了。

    当然，王逸设计的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，价格也会卖得更贵一些。

    和纯欲风一样，依旧是十年后的款式，吊打当下。

    依旧自己抄自己，一种原设计，王逸早就让设计部微改成三十款，再择优选出最好的十款给甄柚，中档的十款给美柚！

    如此一来，王逸拿出三种原设计，就有六十款新品。

    “顾总，1100万贵了，900万，现在就可以签约。”王逸端起茶杯，轻啜一口。

    冰云服装厂规模很大，比起最初扩建前的秋韵服装厂都大，日产拉满，能达到两万件！

    没办法，羽绒服生产的复杂程度和难度，都比纯欲风裙装慢得多。

    顾兆禧眉头紧皱，有些难以接受：“王董，这个价格，真给不了。哪怕1000万，我狠狠心，都会考虑。但900万，真卖不了。”

    顾兆禧是实诚人，王逸也明白，这个工厂的价值，不在秋韵服装厂之下。

    1000万算是合理的价格。

    但合格的商人，还是习惯于双赢的。

    王逸用手沾了水，在桌子上写道：“900+100=1000！”

    顾兆禧盯着这些数字看了一会，还是猜不出王逸的意思，只能问道：“王董，请恕我愚昧，看不出这里面的深意？”

    王逸没有直接回答，反而话锋一转：“顾老板，出售了工厂你打算去做什么？继续创业？”

    顾兆禧想了一会，叹了口气：“不，不创了。越创越穷，若不是老家拆迁，我早破产了。等卖了工厂，我估计会把钱买成房子，然后找个班上！”

    王逸笑了：“那正好，这个工厂，我900万拿下。不过给你年薪三十万，去做我另一个工厂的厂长！”

    平湖那边，也得收购一个工厂，当做美柚羽绒服厂。

    虽然做工在平湖算是一流，但比起冰云，比起波司登，还差得远。

    最多和冰洁，雪中飞一个级别。

    而顾兆禧又擅长抓做工，抓品质，冰云羽绒服就是他一手做起来的。

    因此，王逸打算留下顾兆禧，让他去做平湖美柚羽绒服厂的厂长，把平湖那边的做工和品质，也拉到波司登级别。

    而冰云羽绒服厂，交给经理齐慧就行。

    齐慧的资料，陈传清也都调查清楚，也是一等一的人才。

    王逸肯定会留下，有她在，冰云羽绒服厂只会越来越好。

    至于为何不让顾兆禧继续负责冰云羽绒服厂？

    自然是防人之心不可无。

    冰云羽绒服厂上下，都是顾兆禧一手打造的，都是他的人。

    王逸再留下他当厂长，那不是作死？

    万一顾兆禧搞事，王逸都无从察觉。

    而齐慧就无所谓，冰云厂里还有一批人和齐慧争总经理的位子，只要双方不拧成一股绳，王逸就能安稳。

    下属之间，可不能太团结了，否则王逸就睡不着了。

    “年薪三十万！”顾兆禧激动了。

    做冰云羽绒服，他前前后后投入了1300万有了，结果最后只回来900万。

    完全亏损。

    但顾兆禧还年轻，总不能坐吃山空吧？

    王逸让他去另一个厂当厂长，还给三十万年薪，这种待遇，大多数的人都拒绝不了。

    毕竟2011年刚经历了08年的金融危机，工资还没有暴涨！

    年薪三十万，真不少了。

    “老板，我愿意！”顾兆禧直接应了下来。

    现在少了一百万，可多了一份年薪三十万的工作。

    更主要的，是跟着王逸工作，跟着美柚工作，那前途无量啊！

    王逸笑了：“不怕我骗你，一年后就把伱裁了？”

    顾兆禧摆了摆手：“王董可不是那种人，犯不着为了这几十万坑我。”

    “哈哈。”王逸开怀大笑：“好，那就这样，先签约，然后收拾东西。这边交接完了，你就要去新厂任职了。不要让我失望！”

    “放心，老板。我一定全力以赴！冰云的失败，是我切肤之痛，如今搭上美柚，让我有机会一雪前耻，我一定做出成绩，干翻波司登！”

    “好，很好！”王逸满意地点点头：“你的任务，就是干翻波司登！”

    对于波司登，用美柚去打就行了。

    甄柚是轻奢品牌，去和波司登竞争，容易拉低档次，太掉价。

    “对了，你对齐慧怎么看？”王逸话锋一转。

    顾兆禧想了想，徐徐开口：“齐经理是个……很能干的经理，能力过人，也负责任，是个很不错的经理，适合管理工厂。但是，她不适合创业，没那个魄力。她做事，不想承担太大的风险。甚至风险一大，就要打退堂鼓。不过这有利也有弊……”

    王逸点点头，心中有了计较。

    能力很强，负责，又不想冒险……

    这样的人，不适合创业，但适合当厂长。

    风险控制方面，妥妥的一把手。

    这人当甄柚厂长，没问题！

    律师拟订合同，双方签约，接下来就是走交接流程。

    至此，冰云羽绒服厂，彻底属于王逸。

    随后，王逸找上了齐慧。

    “王董，您找我。”齐慧落落大方，姿态优雅。

    “问你一个问题，我收购冰云后，要做甄柚羽绒服。在你看来，是砍掉男性羽绒服，只做女性？还是保持男性羽绒服？”

    王逸打算考一下齐慧。

    齐慧想了一会：“各有利弊，若是保持男性羽绒服，那甄柚相当于同步开拓男性市场，能增加用户基础。若是砍掉男性羽绒服，甄柚可以保持当下女性群体的定位，努力成为女性第一品牌！”

    “说的不错，若是你，你会怎么选？甘蔗不会两头甜。”王逸笑说。

    这个问题，他也在考虑。

    当下的美柚，甄柚，主打女性市场，靠粉红经济，赚得盆满钵满。

    而冰云羽绒服，则是女性羽绒服为主，也有少量男性羽绒服。

    所以，接下来甄柚、美柚，要不要开拓男性市场？

    还是后续推出一个全新的男性品牌？

    齐慧柳眉微蹙，这一次，她想深了很多：

    “王董，推出男性服装，或许能获得更多客户和营收，但也有可能失去女性专属的基本盘。毕竟甄柚，美柚，都是靠着美柚APP起家，最初的定位就是女性用户。”

    齐慧娓娓道来：“如今突然开拓男性市场，怕是会变得不伦不类。若是我，不想冒这个风险，反而后续会推出一个新的男性品牌，或者综合性品牌！”

    王逸点点头：“果然，这就是你的性格，不过这回答，我还算满意。今后，冰云服装厂，就交给你管理了，不要让我失望！”

    “谢谢老板信任，一定让您满意！”

    齐慧喜上眉梢，她来冰云两年了，兢兢业业，贡献无数，但都没坐上总经理。

    如今王逸收购冰云，她一下子成了厂长！

    当真是一步登天了，真是走运。

    可齐慧不知道，这不是运气，而是她的实力和之前的付出。

    她的竞争对手曹经理，陈传清也调查过。

    能力同样不错，但不如齐慧兢兢业业，因此，这一步登天的机会，还是落在齐慧头上。

    机会，都是留给有准备的人的。

    当然，曹经理王逸也会重用，当做总经理。

    理由简单，就是制衡齐慧！

    让齐慧有危机感，从而更有动力，做出更多业绩，而不敢乱来。

    同样，还会从济州派一队人空降过来，总揽冰云服装厂的财务总监，人事总监……

    平湖那边，也是如此。

    王逸要确保，自己收购的每一个工厂，都100%在自己的掌控中。

    后续，就可以按王逸的设计图，生产全新的甄柚羽绒服。

    处理完这事，王逸再度启程，返回济州。

    途中，看了下比亚迪的股价。

    今天早上，比亚迪就发布了公告：

    【星逸科技及董事长35亿，战略投资比亚迪！】

    一石激起千层浪。

    这消息一出，全网轰动。

    下方的舆论更是炸了锅：

    “真的假的？35亿，那不比巴菲特投的都多？巴菲特才投了十八亿。”

    “厉害了星逸科技，厉害了王董，一下子35亿，真不可思议。”

    “星逸科技是什么企业？从没听说过！”

    “笨蛋，就是美柚的母公司啦，你对象穿的美柚纯欲风，甄柚纯欲风，都是他家的！”

    “你玩的《保卫柚子》也是他家的！”

    “原来如此，厉害了，星逸科技。”

    “这算啥，后面星逸科技还会推出星逸手机，一下子订了三千万颗芯片！”

    “星逸科技真牛，他家股票代码多少，我要重仓！”

    “呃，星逸科技没有上市，人家不差钱，不用上市。”

    “原来如此，就是不懂了，比亚迪的利润都降低了90%，星逸科技为什么要投资？头铁？”

    “估计是假新闻吧，毕竟比亚迪单方面宣布。”

    “不是假的，我刚看到，星逸科技也转发了这一条新闻，并点了赞，表示长期看好比亚迪！”

    “王董的眼界，不是我们普通人可以理解的，估计比亚迪真有点东西！”

    “对，没错，王董神人也，干什么都成。600万投资的小成本电影《失恋三十三天》，都能成票房黑马，卖了六亿多！纯欲风更别说，如今投资比亚迪也不会亏。”

    “那比亚迪的股票，得买了！”

    “对，买！”

    “加仓！”

    ……

    一时间，萎靡已久的比亚迪股价连续飙升。

    从开盘的11.6港元，一路飙升，很快到了12港元，接着12.5港元，13港元……

    虽然只增加了几港元，可王逸手中的3.5亿股，已经增值了10.5亿港元。

    看这势头，还能继续涨。

    对此，王逸心情大好。

    只要没利空消息，只要比亚迪不公布营收，股价就能涨。

    至于防冻电池和订单，比亚迪暂时没有公布，而是等到星逸手机发布会上，当做核心黑科技重磅发布！

    届时，才能影响力最大，比亚迪又能再涨一波。

    若是这一次一起公布了，股价也能涨一些，但也有限。

    还不如分成两次，涨两波!

    更主要的，当下的比亚迪防冻电池产能有限，都给王逸了，即便公布了，其他客户来买，也没货，反而意义不大。

    不如等星逸手机发布，那时候防冻电池产能爬坡，比亚迪有货了，效果更好！

    另一边，平湖的工厂，陈传清也拿下了，规模差不多，但只要800万。

    毕竟两边的做工，还是有差距的。

    这一趟出差，王逸收获圆满。

    不仅拿下了比亚迪的零下十度防冻电池，还底价拿下了比亚迪的3.5亿股股票，占股13%！

    如今又拿下两个做工精致的羽绒服工厂，发力羽绒服！

    还遇到两个优秀的高管，当两大工厂的厂长，可谓是大圆满。

    不过路上，王逸也没有闲着，而是在考虑如何对付波司登！

    当下的羽绒服市场，波司登还是一家独大。

    毕竟他们从1976年就开始做羽绒服，根深蒂固，家大业大。

    王逸凭借纯欲风，美柚裙装，美柚秋装，都旗开得胜，大获成功。

    可羽绒服这个东西，那就难了。

    哪怕王逸的款式更时尚，更好看，但也不太容易撼动波司登的地位。

    尤其是在老一辈心中，他们太在意品牌了。

    他们一旦认定，就很难改变。

    像是当下，很多人都去霓虹国购买智能马桶盖。

    哪怕都是国内代工生产的，哪怕源头厂家也推出性价比更高的智能马桶盖，他们依旧认霓虹国。

    这种先入为主，根深蒂固的思想，很难改变。

    所以王逸要做羽绒服，还是从年轻群体入手。

    毕竟，比起改变上一代人的品牌认知，不如重塑年轻一代人的品牌认知容易。

    但要彻底做大，波司登就是绕不开的巨头。

    王逸陷入沉思，如何才能在羽绒服领域超越波司登？打败波司登？

    这不容易，但眼下还有机会。

    那就是等着波司登自己作死，王逸趁机抢过波司登近乎垄断的市场！

    明年是特殊的一年，不只是移动互联网开始爆发，手机购物大大增多。也是实体店的转型。

    2012年之前，大家线下买衣服都喜欢去服装城的专卖店。

    可2012年之后，这种趋势变了，大家都不太喜欢去服装城了，反而商业综合体内部的店铺，成了主流！

    说白了，是生活习惯的变化。

    今后，消费者很少会目的明确地抽出一天时间，前往服装城买衣服。

    相反，大都是去逛商场，比如吃完饭，看完电影，商城逛一逛，恰好路过一家专卖店，觉得不错，就进去看了看。

    本来没想买的，结果觉得好，就顺手买下了。

    说白了，从明年开始，服装城的客流量只会越来越少，而商城专卖店的客流量，则会与日俱增！

    因此，王逸开的美柚甄柚旗舰店、专卖店，大都是位于商业综合体内，或者核心商圈的沿街独栋商墅。

    可波司登等传统品牌不同，他们依旧是老思维，依旧抢占服装城！

    再加上这几年波司登疯狂扩张，一年新增两千家店铺网店，总网点数量超过一万家。

    结果可想而知，2014年服装品牌寒冬，库存压力过大，波司登和Zara、HM等品牌一样，营收利润连年锐减，大量关店。

    这就是王逸的机会。

    但等到2014年，实在是太慢了。

    王逸决定，给波司登加把油，或者挖个坑。

    至于怎么挖？

    那就是所有企业都会走的坑——多元化战略！

    作为重生者，王逸清楚多元化战略是要多坑，有多坑。

    未来的商业发展，讲究的不是大而杂，是专、精。

    可在2011年，多元化发展是所有企业都梦寐以求的存在。

    说白了，过去几年的顺风顺水，让那些企业家膨胀了，误以为自己做什么都能成。

    像是比亚迪，做汽车做的优秀，就觉得自己做电脑，做传统家电，都能成。

    但结果只是悲剧。

    哪怕后世的小米，他做电脑，也不算成功。

    小米家电做得不错，也不是传统家电，而是抢占智能家居的风口！

    通过低价和米家智能家居生态链，才做起来的。

    毕竟米家智能家居起步早，华为才做智能家居时，米家生态链已经做了多年，早已丰富起来。

    说白了，多元化发展，也得像小米家电一样，把握好风口，才有出路。

    若是小米不做智能家电，也和比亚迪一样做传统家电，也会死的很惨很惨。

    多元化发展，没那么容易。

    波司登同样如此。

    波司登不甘心只做羽绒服，相反，要向着多元化发展，向着综合性服装发展。

    毕竟羽绒服的销售期，一年就那几个月。

    于是，早在2009年，波司登就开始多品牌，四季化，国际化战略，疯狂扩张，一年开两千家店。

    除了核心业务羽绒服，还有男装、女装、童装等多品类，并不断进行国际化！

    若是如此也就罢了，波司登还进军房地产、商业零售等资本运作。

    结果并不乐观，疯狂扩张后，利润和营收的增速，并未达到预期。

    前世，2012年波司登营收增速开始下降。

    2013年，营收不但没有增长，反而负增长超过10%！

    疯狂扩张下，利润更是十不存一。

    2014年之后，波司登销售额连续下滑，开始出现关店潮。

    随后也曾引入达芙妮的CEO，当波司登职业经理人，进行大刀阔斧的改革。

    结果改革推进一半，就因为动了太多人的利益，最终不了了之。

    达芙妮前高管也就此辞职，波司登老董再度接手公司。

    只能说波司登内部问题太严重，根本不是一个外人可以改革了得。

    从2013年开始，一直到2017年，波司登的营收、利润连年锐减。

    直到2018年，波司登这才决定细心改革，放弃多元化战略，回归主业羽绒服，发力中高端。

    后续才有了羽绒服行业的绝对霸主，甚至全球霸主！

    才有了后来经济环境不好，服装行业连年掉量，波司登却能越卖越贵……

    可以说，从2009年波司登多元化开始后，短短几年时间就消耗掉了所有增速，不断走下坡。

    不过，王逸可等不到波司登慢慢走下坡，相反，羽绒服市场，他要尽快夺过来！

    毕竟冬季，纯欲裙装纯欲风秋装都凉凉，羽绒服若是起不来，王逸都得喝西北风去。

    而让波司登尽快走向衰落，让出市场的最好办法，就是加速波司登的多元化的进程，提前解锁他们既定的命运！

    让波司登在2011年就全力扩张，疯狂开店。

    如此一来，估计明年，波司登就会营收暴跌，负增长，后年就会关店潮。

    羽绒服的市场，王逸要拿下大半！

    当然，波司登也饿不死，只要放弃多元化，依旧会盈利。

    (本章完)


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