2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。

    尤其是品牌！

    像是鞋子，2011年，361、安踏都要卖两三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。

    反倒是十多年后，耐克、阿迪都成了两三百起步……

    同样，化妆品、面膜之类，当下的价格也都居于高位。

    妮维雅面膜一盒三片59，DHC白金面膜4片180！

    反倒是十年后，价格下降了不少。

    美柚面膜玻尿酸含量那么高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才19.8元，比起欧莱雅、妮维雅、DHC等品牌面膜用料更足，价格更低。

    妥妥的真良心。

    毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。

    一针国产的玻尿酸都得5000-8000，进口的全部过万！

    而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针！

    因此中高端化妆品里，也很少用。

    哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上！

    这些行情，女性消费者都心知肚明。

    哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。

    如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。

    毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧？

    这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。

    就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍……

    让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。

    欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。

    只是换了对象！

    当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提！

    宋思凝接着道：“除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾！”

    “没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”

    叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。

    雅漾喷雾，95元/150ml成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。

    思妍丽香薰清新喷雾，210元/150ml，富含各种植物精华的汇聚(薰衣草、橙花、猕猴桃、甜三叶草、橡树皮)。

    倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元/125ml，日间使用，瞬间补水……

    海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元/125ml，富含活性磁石，如同流动的能量……

    宋思凝继续道：“如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200+，甚至三百，六百。”

    “而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖……”

    说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。

    叶小荷嫣然一笑：“大家是不是觉得要三百？五百？”

    “不，完全不用。200都不用！王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198！”

    “而且不是125ml装，而是150ml的大瓶装，只要198！此外还有四瓶组合装，只要698！平均下来一瓶不到175！”

    宋思凝笑道：“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。”

    弹幕又炸了：

    “这么便宜？玻尿酸喷雾150ml才198，那我买什么倩碧?”

    “瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。”

    “海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”

    “富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。”

    “不对，是加质加量不加价！”

    “不说了，以后喷雾、面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证！”

    “果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。”

    “楼上的，你犯花痴了……”

    宋思凝继续道：“除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买！”

    “价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150ml只要258！”

    “玻尿酸乳液150ML，也只要258。”

    叶小荷补充道：“此外，水乳套装只要498，并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装，方便大家随身携带！”

    网友兴奋了：

    “全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。”

    “498套装还送旅行装，更划算。”

    “以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳？”

    “就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”

    “话说，有没有玻尿酸精华液？面霜？若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了！”

    “对啊，期待！”

    后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。

    听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑：

    “大家是不是在期待玻尿酸全家桶？”

    “对！”

    现场众人纷纷应道。

    后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的：“对！”

    “要玻尿酸全家桶！”

    “好，美柚不会让大家失望！”宋思凝微微一笑：

    “冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ML大瓶装，498!”

    这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。

    毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。

    后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了：

    “真划算！”

    “买！”

    “必须买！”

    “买大瓶！”

    “100ml正好用一整个冬天！”

    ……

    “感谢大家支持！”宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。

    可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。

    其实美妆这个东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。

    若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。

    毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……

    可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。

    叶小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。”

    话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。

    毕竟先下单，先发货，先买先得。

    “此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！”

    叶小荷说着，摄像给了面目特写：

    “没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”

    瞬间，大屏幕上展示出精华液。

    “对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”

    “还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”

    “连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”

    “支持小荷，支持美柚。”

    “现在就剩下一个问题，价格！”

    “应该不会太贵吧？”

    “雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！”

    “至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？”

    宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”

    “那就一口价，50ml，258，100ml458！”

    看直播的消费者喜上眉梢：

    “比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”

    “100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！”

    “面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！”

    “对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”

    “以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”

    ……

    宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”

    “当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”

    “而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”

    叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”

    闻言，很多用户震惊了。

    2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。

    直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。

    比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。

    果然，很多用户都震惊了：

    “氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！”

    “刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”

    “作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”

    “你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”

    “感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”

    “天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”

    “美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”

    “对，下单，下单！”

    “之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”

    “怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？”

    “不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”

    “没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”

    “学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”

    “对，交个朋友！”

    “王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”

    ……

    看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。

    宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。”

    “超大杯都不到200！这么实惠！”

    “惊喜，这就去下单。”

    “比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”

    ……

    借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。

    网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。

    就像AI音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。

    前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo！

    凭借强大的语音识别和自然语言处理技术，让用户能够和AI音箱进行语音交互，播放音乐，控制智能家居设备，查询信息……都不在话下。

    2015年，京东和科大讯飞联合推出了‘叮咚’音响。

    随后阿里，小米，百度，华为纷纷跟进，百花齐放。

    但最后，还是小米凭借小米手机用户规模，再加上米家智能家居生态，后来居上。

    不是说其他友商的产品不够优秀，只是他们的AI音响单打独斗，比不过小米有上亿小米手机用户，有米家生态加持。

    不管是起点、前景，还是发展速度，小米音响都完虐友商。

    同样，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，当下也有一些品牌在卖，甚至价格比美柚还便宜一半！

    但是依旧卖得不好。

    反倒是美柚卖得更贵，起步更晚，却直接畅销！

    原因就是美柚起步就有六千多万用户基础，就有大量粉丝，有服装积累的口碑，有恐怖的流量，一开发布会，媒体云集，热搜频繁……

    别说国产品牌比不了，中档国外品牌都比不了。

    而高档的国外品牌价格太高，销量也好不了。

    王逸最初砸钱打造美柚APP，就是吸引女性用户，壮大用户规模，打造美柚、甄柚的品牌！

    如今用户规模起来，品牌起来了，美柚不管卖什么，只要价格适中，都能畅销！

    若是再有三分亮点，那就能卖爆！

    宋思凝继续道：“后续，美柚美妆还会有其他新品，陆续上线美柚商城，线下实体店。欢迎大家选购！”

    “接下来，我们发布第二个大品类，服装类！”

    “服装！”

    “重头戏来了！”

    现场众人纷纷正坐，看直播的网友也都来了精神。

    美柚美妆带来了很多惊喜，但只是开胃菜。

    毕竟美柚的大本营还是服装！

    还有王逸说的，重磅新品，肯定和服装有关。

    “小荷，在秋冬季最大的烦恼是什么？”

    叶小荷叹了口气：“当然是天冷，没法穿漂亮的裙子，否则会冻得腿抖。只能裹得严严实实，很是臃肿，一点都不显身材！”

    “是啊，这是我们所有女孩子的痛点。”宋思凝也叹了口气：

    “美柚纯欲风裙装，也有很多比较厚实的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至于出门没法穿！”

    闻言，众人很是赞同。

    十月初，纯欲风裙子还能穿。

    十月底，穿纯欲风秋裙都腿冷。

    等到十一月，那就更冷了。

    毕竟秋裙也只是上面厚，下面露腿还是冷，当下长筒袜勉强还凑合。

    可到了十一月，十二月，穿上长筒袜都不管用了。

    只能和裙子说拜拜！

    “唉！每次参加活动，再冷都得穿裙子，冻得瑟瑟发抖！”叶小荷叹息连连。

    宋思凝微微一笑：“不过不要紧，这一痛点，美柚完美解决了！”

    “美柚推出了让大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器！穿上之后很暖和，十一月穿裙子都不会冷，而且很紧致，接近皮肤的颜色，看上去和光腿一样的效果！”

    “有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏严寒！”

    “什么？还有这东西！”

    现场众人和网友全部震惊了：

    “真的假的？”

    “光腿神器？这么厉害？”

    “姐妹们，美柚好像发明了一个不得了的东西！”

    “大家请看！”宋思凝大手一挥，几位大长腿的模特走了上来。

    全部身着纯欲风秋裙，下面光着腿，白花花的，很是晃眼，在舞台上站成一排。

    摄像师给了特写，宋思凝笑道：

    “如大家所见，这五位模特都光着腿，着装很显身材对不？”

    “对！”现场众人纷纷应道。

    “那么，这样看呢！”宋思凝走了上去，将一位模特腿上的光腿神器扯了起来。

    “什么！”

    现场众人全部震惊了：

    “她……她不是光腿！竟然穿着袜子，只是肉色的，而且还很厚实！”

    “这就是美柚的光腿神器？”

    “别说，真神了，穿在腿上，和真光腿一样。”

    “不错，除非盯着看，上手摸，才看得出来。”

    “有了光腿神器，秋天穿裙子都不成问题。”

    “不过冬天怎么办？这点厚度，秋天没压力，冬天还得腿抖。”

    “对啊，可惜只能穿一个多月！十二月就扛不住了。”

    宋思凝微微一笑：“大家是不是担心光腿神器到了冬天，就扛不住了？当然不会，大家请看！”

    宋思凝走到第二位模特旁边，扯开她腿上的光腿神器，摄像再度给特写。

    弹幕再度热闹了：

    “加绒！竟然加绒了！”

    “加绒了都看不出来，这光腿神器真可以。”

    “有加绒款，初冬都没问题，都没压力。”

    “加绒光腿神器，裙子可以穿到秋天，深秋，初冬，完全没压力。”

    叶小荷笑着开口：“如大家所见，美柚光腿神器有无绒款，可以应对深秋，还有这种薄绒款，初冬都不冷。此外，还有厚绒款和羽绒款！”

    宋思凝走到第三位模特身旁，再度扯开模特腿上的光腿神器：

    “大家请看，这便是厚绒款，里面有三层。

    最外面是一层肉色丝袜。

    分为多种颜色，大家可以根据自己的肤色，进行选购，使得更加逼真，不会变色。

    一层液态徕卡，也就是人造弹力纤维。

    具有超强的伸展与回复性。穿在身上舒适合体，行动自如。

    再加上超强的回复性，可以做到不褶皱，不变形。

    还有一层，就是厚绒，甚至羽绒！”

    “没错，为了做到最好的保暖效果，厚绒款，我们采取优质保暖的厚绒。”

    宋思凝又扯开旁边模特的光腿神器：

    “而羽绒款，我们直接加入了羽绒服里的90绒！保证零下几度穿出去，显身材的同时，也不会冷！”

    “有了美柚光腿神器，姐妹们冬天都能穿裙子，都能美美地！或者身上一件皮草，下身光腿神器，显身材又保暖。”

    这下弹幕彻底轰动了：

    “惊喜，太惊喜了！这种厚绒款穿腿上都不臃肿，美柚真厉害！”

    “这简直是为我准备的，冬天再也不用穿厚裤子了！”

    “光腿神器，我愿称之为21世纪最伟大的发明！”

    “没错，这对女孩子来说，太重要了。”

    “王董神了，这东西都搞得出来。”

    “买，必须买，普通款，薄绒，厚绒，羽绒，四款各来一套！”

    “各一套怎么够？你穿上就不换洗了？”

    “对，一样各买三套，换着穿！”

    “光腿神器，秋冬刚需装备，必须多买。”

    “就看价格了，希望接地气。”

    “贵了也得买，冬天没这玩意咋穿裙子！”

    “南方太需要光腿神器了，薄绒款直接过冬。”

    “我在最南边，不加绒款都能过冬！”

    “至于美柚光腿神器的价格！”

    宋思凝一挥手，后方的大屏幕上出现了价码：

    “青柚光腿神器，超薄无绒款，适用于20度左右，59元！”

    “薄绒款，适用于10-20度，99元！”

    “厚绒款，适用于0-10度，199元。”

    “羽绒款，适用于-10-0度，299元！”

    “此外，还有颜色更逼真，材质更好，做工更优，保暖效果更好的美柚光腿神器。”

    “超薄无绒款，适用于20度左右，159元！”

    “薄绒款，适用于10-20度，199元！”

    “厚绒款，适用于0-10度，299元。”

    “羽绒款，适用于-10-0度，399元！”

    价格方面，王逸没有订太贵。

    无他，这玩意一出，肯定有抄袭跟进。

    哪怕王逸注册了专利，大品牌不敢抄袭，可是小作坊抄袭也防不住。

    还不如直接给青柚光腿神器定个较低的价格，封死了他们的利润空间。

    毕竟青柚无绒款光腿神器都做到59元了，他们小作坊生产了，能卖多少？

    卖29，没利润。

    光腿神器工艺没那么简单，液态徕卡成本也高。

    卖39，49，消费者不如直接买青柚正品59的。

    而美柚光腿神器则凭借更逼真的效果，更高端的做工，同档贵了100块！

    这样的定价，两个品牌覆盖所有消费群体。

    青柚打压山寨，薄利多销。

    美柚追求利润，满足中高端用户群体。

    毕竟那些想要高品质，要更逼真效果的光腿神器，只能上车159-399的美柚！

    果然，弹幕一片支持：

    “这么便宜，最低的做到59，完全没压力。”

    “还是美柚好，贵一百，但更颜色逼真，品质更好。”

    “对，美柚也才159-399，很便宜了。”

    “是啊，毕竟羽绒款可是货真价实的羽绒，能抗零下十度！”

    “买！就为了冬天显身材，也得买！”

    “不买美柚光腿神器，得穿厚裤+保暖裤+打底裤，视觉上就胖了十斤。”

    “没错，为了显腿瘦，光腿神器都得买。”

    “放心吧，今年冬天美柚光腿神器的销量，肯定比羽绒服卖得都好。”

    “对，羽绒服可以不穿，但光腿神器不能没有！”

    ……

    一时间，美柚商城光腿神器的销量，也开始了飞速飙升。

    宋思凝继续道：“此外，美柚4.0版本测试版，今日正式上线，新增了小说频道。喜欢看小说的集美们，可以下载观看。”

    “发布会到这里，基本接近尾声。但还有几个好消息！”

    “首先，美柚、甄柚海外旗舰店、专卖店都在迅速推进，不仅遍布星洲、澳洲。在欧美日韩等国家和地区，也都开设了一些旗舰店，专卖店。接下来每个月，都会有大量的海外专卖店开业。”

    “其次，美柚羽绒服正在紧锣密鼓生产中，下个月初上市，想购买羽绒服的集美们，可以等一等美柚，无论是品质还是价格，或者款式，都不会让大家失望！”

    “最后，美柚口红，又上了五款新色号，保湿性更好，适合秋冬，欢迎选购！”

    宋思凝说完，叶小荷也开口道：“还有一个好消息，美柚科技投资的电影《失恋三十三天》内地票房突破六亿后，将在港、澳、台，以及星洲上映！”

    “祝《失恋三十三天》票房继续大卖！”

    宋思凝微微一笑：“至此发布会圆满结束，不过刚接到后台导播提醒。美柚美妆从发布到现在两个小时，销量突破10万单，营收超过四千万！”

    “光腿神器发布二十分钟，销量突破五万件，营收超过一千万！”

    “什么！”

    现场媒体全部傻了，看直播的网友也怔住了。

    同样的想法，浮现在众人脑海：“这特么抢钱啊！”

    (本章完)


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