星逸xphone  1  16G版本，王逸原本打算定价2999。

    可是星逸xphone  1的配置，的确比1999的小米高了太多。

    即便卖3999起，也能卖得动，但不会卖爆！

    当下最重要的不只是手机利润有多少，而是保证利润的同时快速抢占市场！

    王逸要的是生态打法，市场份额甚至比利润更重要一些。

    现阶段国产手机市场还处于起步阶段，谁先拿下足够多的市场份额和用户，谁就赢了。

    前世，为什么苹果能单挑整个安卓阵营？

    就是苹果用户多，用户忠诚度高！

    拥有足够多的用户，苹果就能制定自己的生态，制定自己的标准！

    哪怕全球有意见都没用，苹果说了算。

    欧盟为了让苹果用C口，说了多少年，苹果就不听。

    最后通过立法手段，才解决这一问题。

    同样，只要星逸手机拥有足够多的用户，也能推广自己的标准、配件。

    不管国际认不认，都无所谓。

    只要星逸手机用户多，销量高，供应商想要赚钱，就得认！

    王逸需要什么规格的硬件，他们就得生产！

    前世的华为能全面剔除安卓，推纯血鸿蒙Next系统，很大原因也是有数亿忠诚华为用户，愿意支持！

    说白了，用户才是核心！

    得用户者得天下。

    前世苹果根深蒂固，三星、华为、小米、O、V也都势不可挡，其他品牌想要虎口夺食都难。

    可在2011年，智能手机刚开始发展，苹果也没有彻底封神，华为小米也才起步，其他品牌还在搓功能机，王逸还有机会，大可以趁机做大。

    当下国内智能手机用户也就3亿多，其中一半是诺基亚。

    苹果用户也才七千万而已。

    随着诺基亚的破败，整个手机市场大洗盘，诺基亚用户都会在接下来几年转投其他品牌。

    星逸手机只要拿下五千万用户，就能拿下国内智能手机市场的三分天下！

    若是拿下八千万用户，推出全新的系统，都不成问题。

    就冲着八千万星逸智能手机用户，那些软件商就会积极适配！

    但凡不适配，都会被同类软件所取代，淘汰。

    2011年最大的好处就是春秋混战，谁也不是绝对霸主。

    不管是手机品牌，还是APP，都是如此。

    按照王逸的计划，2012年星逸手机用户突破三千万，2013年借助千元机，总用户破亿！

    若是能达到这一目标，趁机推自己的系统，取代安卓，都不是问题！

    这就要求接下来的两年，利润为辅，市场份额为主。

    因此，星逸xphone  1王逸还是定价3299，算得上是良心价。

    再送星逸视频+星逸音乐双年会员，相当于2999，那就更良心了！

    不但能彻底卖爆，迅速抢占市场份额，还能将两大会员捆绑销售出去。

    别的不说，星逸xphone  1卖1000万台，就相当于会员营收30亿！

    如此一来，星逸视频和星逸音乐不但不会亏损，还能爆赚不少。

    其他平台亏损多年才能回本，而星逸视频和星逸音乐开局就爆赚。

    这就是组合打法的好处。

    何况最烧钱的电视剧，也是能回本的。

    比如《琅琊榜》，投资8000万，到时候卖给四大卫视+众多地方卫视，就能回本+赚不少了。

    自家平台上线，新增会员收入+广告赞助收入，也能赚一些。

    至于《红高粱》，更不用说。

    一旦莫神得了诺贝尔奖，《红高粱》卖给卫视和地方台的收入，更会暴涨不少。

    倒是《侠岚》不好往外卖了。

    无他，周播的形式，当下大多数的卫视都接受不了。

    像是央视少儿，都得等一季制作完了，审核通过，才能上线。

    《侠岚》之前做了52集都没上线，就是等央视少儿审核，谈判，走程序。

    如今王逸重制，不可能等全部重制完，再等央视少儿审核，再播出……

    那猴年马月了。

    哪怕放弃出售给央视少儿的机会，都得作为星逸视频第一波自制剧，尽快播出，打响开门红！

    《侠岚》的剧情比起《秦时明月》差了两分，但重置后的建模、画质比《秦时明月》多了五分！

    可以说，《侠岚》代表了当下国漫的最高建模水准和画质水准。

    影响力自然不俗，甚至超过《秦时明月》。

    毕竟没有对比，就没有伤害。

    大家都建模粗糙，都是四分水平，那没事。

    可《侠岚》做到了九分，那《秦时明月》的四分，就麻烦大了。

    倒是地方台可以考虑出售一下，若是接受周播的话。

    能多赚一笔是一笔，而且地方频道播出，也是对《侠岚》的一种宣传，也能吸引他们来开星逸视频会员。

    最坏的结果，地方台也卖不出去，那就星逸视频独播好了，多打广告宣传，也能吸引用户来开星逸视频会员。

    果然，3299起步的价格，彻底卖爆。

    不过上市初期，王逸也进行了策略调整。

    这一百万现货，30万铺货到线下五百多家实体店，70万直接线上卖！

    而且最初的100万现货不是均匀分配，而是16G的只有20万台，32G和64G的各有40万台！

    无他，自然是内存越大，利润越高。

    16G版本3299，利润1800左右。

    32G版本3799，利润2150左右。

    64G版本4299，利润2400左右。

    后续产能分布也是如此。

    一旦16G售罄，消费者只能买3799的32G版本。

    若是32G版本都售罄了，那就只能买4299的64G版本。

    这都是常用套路。

    虽然有点不道德，但也正常。

    毕竟友商做的更绝。

    比如某些品牌官方没货，黄牛手里加价卖，要多少有多少。

    或者裸机没有，得加价买套装！

    见现场众人都纷纷拿出手机下单，王逸微微一笑：

    “为了杜绝黄牛加价，我们星逸手机备货了一百万台，才开发布会，同步销售。”

    “确保让大家都能原价买到心仪的产品！”

    “王董良心！王董威武！”

    “建议所有品牌都向星逸科技学习，备货足了再开售！”

    “没错，不备货一百万也好意思卖？耍猴呢！”

    “就喜欢这种百万现货，敞开卖，没有任何套路。”

    “冲着王董这么豪爽，也得支持一部星逸xphone  1。直接64G！”

    ……

    王逸继续道：“大家都知道，无损音乐占空间很大，一首歌就是大几十M。还有星逸视频的HD视频，也可以在家用WIF缓存下来，然后在无网的地方看，不会消耗流量。”

    “但是，高码率的HD视频，同样占空间。”

    “因此建议大家尽量一步到位，32G版本起步，避免存储空间满了，影响使用。”

    王逸说的是实话，32G版本，他们可以用两年。

    16G版本，怕是一年就得换了。

    无损音乐、视频占内存就罢了，后面还有游戏！

    一个好几G，也很占存储空间。

    再加上安卓系统的特性，越发臃肿。

    等到《崩坏》出来，16G根本不够用。

    众人纷纷点头，很多人都是直奔32G去的。

    就像iPhone，最低版本根本不能买。

    X时代，得128G起步。

    13时就得256G起步。

    “手机部分到这里就全面结束，很多人反应，Type-C接口的耳机孔，无法适配其他耳机。而赠送的HIFI耳机虽然音质不错，但达不到发烧友的要求！”

    “对！这是个问题。”

    “王董，这可咋整啊，我的耳机用不了了！”

    王逸微微一笑：“这个问题不难，星逸xphone  1除了配套送的星逸Type-C  Hifi耳机之外，还有高品质的星逸Type-C  Hifi耳机pro版！”

    “Pro版的硬件配置全面升级，对标大牌千元耳机，同样是专业的国际调音大师，亲手操刀调教，保证高品质的Hifi体验。”

    “至于售价，只要599！”

    “599享受千元HIfi耳机，已经上线星逸手机官方商城，美柚商城，星逸手机旗舰店，美柚、甄柚旗舰店，专卖店！欢迎大家选购。”

    “若是对星逸Type-C  Hifi耳机pro版的音质有所质疑，好货不怕比！大家可以去线下实体店亲自体验，然后再决定买不买！”

    “此外，也有一些用户表示，不喜欢有线耳机，为此，我们还研发了蓝牙耳机，X  buds！”

    走苹果的路，让苹果无路可走！

    没错，王逸把苹果2016年发布的AirPods，提前做了出来！

    虽然整体远不如AirPods优秀，但在2011也是一流了。

    “大家都清楚，单个蓝牙耳机通话还可以，但是听音乐完全没体验可言。”

    “而那种带线的传统蓝牙耳机，也会因为线的存在，有些繁琐。”

    “因此，我们X  buds采用两只独立的蓝牙耳机的形式，可以一只耳机单独使用，也可以两只配合使用，不管是通话，还是听音乐，都能有更好的体验！”

    “如图所示！”

    王逸一挥手，后方的大屏幕展示出了X  buds：

    “这便是我们的X  buds，彻底摆脱线的束缚，又能保证hifi音效的新一代蓝牙耳机！”

    “而这两只蓝牙耳机的音质，也达到了很高的水准，不输两千元大牌蓝牙耳机！”

    “听音乐时，单次续航可以达到五个小时。通话的时候，也能两个小时以上。”

    “此外，我们还配备了一个收纳盒！”

    说着，收纳盒出现在大屏幕上：

    “它即是一个收纳盒，方便随时将两只蓝牙耳机收入收纳盒里，不容易丢失。又是一个充电仓，可以随时给蓝牙耳机多次充电。”

    “当我们的蓝牙耳机不用时，放入充电仓里，充电仓的指示灯亮起，就会自动为蓝牙耳机充电。”

    “当指示灯熄灭，就代表充满了。当充电仓亮黄灯，就代表充电仓没电了，需要给充电仓充电！”

    “如此一来，蓝牙耳机+充电仓供电，加起来最多可听音乐18个小时。通话12个小时，足够用一整天。”

    看着这一幕，现场众人都震惊了：

    “好时尚的设计，用起来更时尚。”

    “蓝牙耳机最担心的就是续航问题，现在好了，X  buds有充电仓，续航不成问题。”

    “双蓝牙耳机，还不用线，这才是蓝牙耳机的归宿。”

    “王董威武，又一个伟大的创造！”

    “如此别出心裁的X  buds，谁也拒绝不了。”

    “充电仓都整上了，真6啊，但用起来是真好使，别出心裁。”

    “多少钱，王董快上架吧，我知道不便宜，但是也得买！”

    “肯定买，以后走在街上回头率都爆表。”

    “不愧是美柚王董，纯欲风时尚，一个蓝牙耳机都能整这么时尚。必须买！”

    ……

    “至于价格……”王逸顿了顿：“双蓝牙耳机的成本已经很高，又是媲美两千档的音质，还有充电仓加持，成本真的很高。”

    “但本着交个朋友的原则，我们尽量往低里压价格。”

    “X  buds，双蓝牙耳机+充电仓+Type-c充电线，一口价999！”

    “官网，美柚商城，线下实体店，都同步上线，欢迎选购！”

    “另外，这款耳机，不只是星逸手机可以用，其他安卓手机，苹果手机，诺基亚手机，PC等支持蓝牙的设备，都可以使用！”

    弹幕热闹了：

    “双蓝牙耳机+充电仓才卖999？不贵啊！”

    “是啊，小品牌的单支蓝牙耳机都得400-500。大牌都得上千！”

    “现在蓝牙耳机太贵了，还是男神良心啊。妾身的第一次给你了！”

    “靠，这是什么虎狼之词？”

    “这么好的双蓝牙耳机+充电仓都不到1000？太划算了，这就下单！”

    “我已经在星逸旗舰店门口了，正在排队中，好多人，看不到头！”

    “星逸xphone  1+X  buds都拿到了！非常精美！”

    “羡慕楼上的，我八点就来排队了，现在还没轮上。”

    “我也在排队，玛德，我们一个五线小城市，都那么多人排队，愁死我了。”

    “没办法，星逸xphone  1太火了，我来美柚旗舰店都得排队。”

    ……

    2011年的蓝牙耳机都贵，X  buds定价999反而很良心，甚至很有性价比。

    至于原因，还是当下蓝牙耳机产量少，成本下不来。

    王逸定价999，不但星逸手机用户会买，就连其他安卓手机用户和苹果用户都会买。

    就是为了走量！

    只要量上去，规模效应之下，X  buds的成本也就大幅度下降，利润也就越来越高。

    王逸的目的，就是让X  buds成为时尚，成为年轻人最喜欢的蓝牙耳机，第一款蓝牙耳机。

    收购了耳机配件工厂后，王逸一番研究，直接砍掉了其他蓝牙耳机项目。

    集中产能，专门生产X  buds！

    如今也备货了20万套，应该够卖！

    反倒是599的Type-C  Hifi耳机pro版，只生产了5万套。

    哪怕Type-C  Hifi耳机pro版作为有线耳机，音质比X  buds更好一些，但也卖不过X  buds。

    消费者最大的习惯，就是追求时尚！

    毫无疑问，X  buds在2011年爆出来，那轰动效果远超前世2016年airpods发布！

    王逸取消3.5mm的耳机孔，一来是大势所趋。

    二来，推动用户购买X  buds和Type-C  Hifi耳机pro版。

    王逸继续道：“耳机都有了充电仓，我们的手机怎么能没有充电仓？”

    “没错，我们还同步推出了星逸移动电源1代！”

    说着，王逸取出一台移动电源：

    “如大家所言，星逸移动电源1代只有巴掌大小。比友商小了一半。如此小巧的体积，却有着6600mah大容量，可以给星逸手机充电2次多！给iPhone  4s充电4次多！”

    “至于售价，同样交个朋友！”

    “星逸移动电源1代，只要188！”

    ……

    “6600毫安，比其他品牌的5000毫安还便宜！买！”

    “体积更小，电量更高，颜值也美得不像话，想要。”

    “星逸科技的所有产品，颜值都很出众，简直是艺术品。”

    “对，就冲这颜值，卖200都买！”

    ……

    当下爱国者、飞毛腿等品牌的5000毫安移动电源，都要180-250！

    星逸移动电源6600毫安，只要180，颇有性价比。

    何况外观出众，注定成为爆款。

    至于10000mah的星逸移动电源，王逸打算当做第二代，明年推出。

    在电池都是2000mah以下的2011年，6600mha就已经是超大容量了。

    货真价实的10000mah移动电源，目前市场上都没有，得明年！

    刀法精准，王逸也得留些后手。

    比如美颜算法，王逸这一次就没有发布，而是留给明年的星逸xphone  1pro！

    星逸xphone  1pro若是没有足够多的亮点，消费者不会买账。

    相反，得下足功夫，才能再度热销。

    按照王逸的规划，星逸xphone  1pro除了升级全球首款四核处理器之外，还得升级成2G  RAM！

    再加上破天荒的美颜算法，才有胜算。

    但还不够，最好再把电池容量升级到3000Mah时！

    毕竟四核处理器耗电厉害，2500mah怕是扛不住。

    甚至10w快充，都得安排上！

    有了这些亮点，星逸xphone  1pro才能卖高价，才能热销。

    这么多创新之下，3999起步，都问题不大。

    毕竟星逸xphone  1pro，主打高端，只有五百万台。

    想要多卖，英伟达处理器要多少有多少，可高通的基带，就不好整了。

    毕竟英伟达Tegra  3没有配套基带。

    若是高通愿意继续低价卖基带给王逸，那自然没问题。

    但这种可能性很小，非常小。

    若是高通不愿意低价继续卖基带，那星逸xphone  1pro总共500万台，只能冲高端，卖高价！

    届时，扛大旗的，还得是星逸xphone  1！

    四五个月后，星逸xphone  1pro上市，定价3999，主打高端。

    星逸xphone  1降价到2999起，走量。

    这样一高一低两个产品线，也能更稳。

    没办法，基带受制于人，就是迫不得已。

    除非自研的基带成功量产，摆脱高通的依赖。

    但短时间内就研发成功并量产，这种可能性不大。

    不过哪怕星逸xphone  1pro只有五百万台也无所谓，下半年还有搭载高通四核的星逸xphone  2！

    届时高通的处理器+高通的基带，那就是要多少有多少了。

    这样算下来，星逸xphone  1全年1500万销量，星逸xphone  1  pro  500万，星逸二代下半年1000万……

    这样也能有3000万的销量！

    前途是光明的，道路是曲折的。

    如何做到3000万，就得看王逸的能耐了。

    “除了耳机、移动电源之外，我们还推出了一系列配套产品。”

    “比如星逸xphone  1配套的高端钢化膜，手机支架、各种精美好看的保护壳，皮套，挂件！”

    “此外，我们还会推出很多联名周边，比如《侠岚》、《魔道祖师》联名的保护壳、皮套，送给喜欢喜欢动漫、小说的用户！”

    “后续《甄嬛传》、《琅琊榜》联名的保护壳、皮套，给喜欢追剧的粉丝。”

    “再加上我们星逸xphone  1前置五百万像素，足够强大，适合自拍。”

    “为了让用户有更好的自拍效果，我们还推出自拍杆、自拍灯！”

    “都全部上线星逸官网商城，美柚商城，星逸旗舰店，美柚、甄柚旗舰店、专卖店，欢迎选购！”

    “王董真体贴，连钢化膜和保护壳都想到了。”

    “还有联名款，爱了，爱了！”

    “自拍杆和自拍灯都有，我的最爱啊！”

    “还有精美挂件，可以让我的星逸xphone  1变得与众不同！”

    “完了，又多了一些必买的东西，钱包哭了！哇呜！”

    ……

    “硬件+系统+生态+服务，正是我们星逸科技对所有用户的承诺。”

    “因此，我们已经在很多城市都开设了星逸旗舰店。除了销售产品之外，每一家星逸旗舰店都带着售后服务中心！”

    “今后大家的星逸手机，遇到任何问题，需要任何服务，都可以前往附近的旗舰店进行售后服务！”

    “至此，发布会结束，感谢大家支持！”

    ……

    “哇！旗舰店带售后服务中心，这服务真周到。”

    “是啊，其他品牌手机坏了还得返厂维修，星逸手机直接去附近的售后服务中心就行。”

    “硬件完美，系统完美，生态完美，服务完美！找不出不买星逸xphone  1的理由！”

    “现在该考虑的不是买不买星逸xphone  1，而是除了星逸xphone  1还得买什么！”

    “星逸xphone  1必买！x  buds蓝牙耳机必买！钢化膜、保护壳必买！移动电源也得买！”

    “还有自拍杆，自拍灯，都得买！”

    “精美挂件也少不了！”

    “别说了，钱包不够啊，得找父母要生活费了！”

    ……

    王逸叹了口气：“刚接到导播通知，星逸xphone  1从上市到现在，十五分钟的时间，线上销量突破30万台，营收突破12亿！感谢大家支持！”

    “什么！”

    “卧槽！”

    “十五分钟就卖了30万台？还只是线上！”

    “那加上线下，不得卖了四十万台？五十万台？”

    “完了，还以为百万现货，至少能卖一个月，现在看，怕是两天都难！”

    “别说了，这就下单，再晚了就来不及了。”

    “已经晚了，16G版本售罄了！”

    ……

    全网轰动！

    一时间所有人都慌了！

    原本等着去实体店提货的，都不得不直接线上下单。

    否则根本抢不到。

    王逸更是头大如斗！

    大意了，真大意了。

    他想到3299送300会员的价格会卖爆，但没想到能卖得这么爆！

    十五分钟三十万台！

    真不可思议。

    不过想想也是，前世的小米手机1S，第一轮20万台开放购买，30分钟售罄。

    后来的小米2，首轮五万台，三分钟售罄。

    星逸xphone  1虽然价格更贵一点，但配置更高，亮点更足。

    连系统都是基于最新的安卓4.0，再加上星逸音乐和星逸视频的生态打法，星逸xphone  1真的没短板！

    放眼国产手机，xphone  1根本无对手。

    对上三星S2，星逸xphone  1也能碾压。

    5999的三星note，都能踩上几脚。

    iPhone  4s也能给他两个大耳刮子！

    再加上价格比苹果三星便宜了两三千，比前世的小米卖得还疯狂，也是理所当然。

    可王逸就头大了。

    这么大的销量，根本造不出来啊！

    谁能想到一百万的备货，都不够卖啊！

    只能说2011年，数亿诺基亚用户都等着换智能手机，太缺物美价廉的优质智能手机了！

    而星逸xphone  1出现的时机，恰到好处，产品又非常给力，想不卖爆都难。

    发布会结束，王逸留下宋思凝善后，他顾不上其他，直接离开水立方。

    路上，吴霜开着车直奔星逸科技园。

    王逸打开手机，拨通朱长林的电话：

    “老朱，现在销量怎么样了？”

    “董事长，线上70万台已经卖了51万台。3299的16G版本和3799的32G版本，都卖光了！只剩下4299的64G版本，还有十八万多。”

    王逸沉默了：“……”

    从星逸xphone  1上市，到现在，也就半个小时的时间。

    卖了51万台！

    还是因为没了16G和32G版本。

    否则再来20万台，也卖得掉！

    “老朱，立即给所有供应商打电话，让他们尽快供货。同时报价，加单。价格合适的，再加500万套的订单！价格不合适的，能换供应商的换供应商，不能换的，再谈一谈！”

    “好的，董事长。索尼、夏普、东芝都好说，比亚迪那边也没问题。只是高通那边……”朱长林有些为难。

    高通是最不好处的供应商，妥妥的儿子想当爹。

    按理说，手机厂商才是甲方，才是爸爸。

    但到了高通这里，完全不一样，总有儿子想当爹！

    “高通这里，我来谈！”

    王逸挂断电话，直接拨通了雅各布的电话：

    “不好意思，雅各布先生，这个点打扰你。”

    “No，完全没有，亲爱的王。我还没睡，恭喜星逸手机大卖特卖！”

    (本章完)


　　(https://www.dulixs.com/du/17618/123202.html)


1秒记住立读小说网：www.dulixs.com。手机版阅读网址：m.dulixs.com