第177章 峰回路转【4.5K】
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“这个东西叫趴睡枕。”
易阳拿着趴睡枕,开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。
“用的时候,这样,趴在上面,看,这里有一个洞,脸可以直接埋进去……下面是这样的,手可以伸进去,就不会压到手臂……”
易阳一面介绍着,然后一面演示了一下,最后总结:“在学校里面午睡的话,很舒服。”
当然,趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡,在公司或者单位上班的白领职工,午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。
母女俩默默地听完易阳的介绍,赵秀兰笑起来:“这个……有啥用啊……”
在她看来,睡觉在床上睡就好了,没必要用这个东西,听起来挺麻烦的。
人与人的痛苦并不能想通,在她看来学生读书也好,坐办公室上班的那些人也好,都是多么舒服的事情啊,她没有体验过,也无法对那种过了中午就不睡觉,下午干什么都没精神的生活感同身受……
但出于好奇,赵秀兰还是问了一句:“这个东西……拿来做什么的?”
她的意思不是说趴睡枕有什么功能。
易阳说:“拿来卖的。”
“卖?”
易阳拿起趴睡枕:“阿姨你看,这个枕头,其实就是里面一层塑料支架,中间是这种叫乳胶,填充进去,然后外面用这种面料缝起来……”
“很简单是不是?”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰,说:“阿姨,今天我过来找你,主要就是听说您会裁缝,你看我自己缝的这个,线头乱七八糟的,你研究一下,能不能把这个线藏在里面,反正就是外面看不到的那种……”
赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天,说:“这样的……倒是不复杂,行吧!”赵秀兰将趴睡枕放下:“这个是小事,你说一声就行了,不用特意跑一趟。要缝几个?”
易阳说:“一千二百个。”
“哦,那挺多的,恐怕要……你说啥!一千二百个?!”赵秀兰揉了揉眼睛,以为是自己的耳朵花了。
……
“完美!”
易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍,最终做出来的成品,满意不已。
和他用手工缝制的那个趴睡枕不同,赵秀兰用缝纫机缝出来,线头都牢牢地藏在了里面那层,从外观上看,已经是一个合格的商品了。
当然,相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕,这个趴睡枕看上去还十分粗糙,但是目前市面上没有同类型的产品,这就是优势。
易阳并不打算做很批次,也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子,一直持续不断地赚钱。
不现实的。
他知道,这个趴睡枕一旦进入市场,很快就会有同类型的产品被造出来,而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司,标准化设备一上线,无论是生产效率成本,还是品控都会完胜他的这个,所以要挣钱,就只能图个先字。
如果他现在已经毕业,有足够的精力来做这件事,专心的干,以目他的能力,大概可以做出一点成绩,但是眼下更重要的事情还是读书,他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。
赵秀兰有些犹豫地问了一句:“这个东西……真的能卖钱吗?”
赵月娥也有些奇怪,说:“你这个东西要卖给谁啊?咱们清河县……有那么多人买这个吗?”
易阳微微一笑:“应该问题不大。”
关于销售渠道的问题,易阳自然也是思考过的。
淘宝店自然是要申请一个的。
这个年代,淘宝正是飞速发展的时期,但总得来说大众的接受度还没有那么高,这个时期开店的人,只要坚持下去的,基本上都赚钱了。
这个时候淘宝为了吸引商家线上开店,有许多扶持政策,这个时候开店几乎是0成本的。
但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高,东部沿海地区的普及率相对高一点,所以线上流量也没有那么高,所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。
清河县的一些实体文具店可以安排起来,有点麻烦,需要一家一家的上门推销,这个没有什么取巧的办法,只能老老实实地去,但也是一种锻炼。
接下来,还有贴吧。
这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差,几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。
水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一,甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间,这个必须要利用起来。还有校内网……也就是后来的人人网,这些途径都可以利用起来,多打广告,相信还是可以卖出去的。
当然,目前还只是一个初步的构想,真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难,但是没有关系,等遇到麻烦了,一件一件地去解决就是了。
这也是一种学习。
赵秀兰有些犹豫地说:“但是小阳啊……这个东西,做一件就收你6块钱……我觉得太高了……我……心理觉着不踏实。”
原本易阳打算给赵秀兰一个8块,但是她死活不干,一番极限拉扯,才终于将价格定在了一套6块钱,就算是雇佣赵秀兰了。
赵秀兰缝制趴睡枕效率极高,只要有裁剪好的布料,从缝制到填充,也就是七八分钟的事情,后面熟练了,速度还能更快。
一个小时就能缝十几个,算上裁剪面料的时间,不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。
对于赵秀兰来说,这份工作的收入实在是太高了,高得有些不真实,所以她的心里才会觉得不踏实。
旁边的赵月娥也说:“易阳,要不然还是再减一点吧……”
易阳认真地说:“阿姨,这个价格我们就不商量了。从裁剪到制作,其实是挺费时费力的事情,这个是你应得的。明天我把所有材料给你们拉过来,你们就安心制作。你们欠我的钱就不用还了,就当是我预付一部分工钱,等做完了,我再给您把剩下的钱补上。”
尽管赵秀兰努力讨价还价了一番,但是易阳根本没有跟她们商量的意思了,随后找了一些由头将话题岔开,聊了些其他的事情。赵秀兰便也没再提起,一方面显得矫情,另一方面……她确实很需要钱。
聊了一阵,气氛十分融洽,时间也不早了,易阳便找了一个理由再见告辞。
赵秀兰让赵月娥送一送易阳,这个倒也没什么好推脱的,于是两人便一起出了门,走在村里的小路上,往乡道上去了。
少年的个子很高,少女也开始有了即将萌芽的苗头,一高一矮漫步在田野小道上,路边的田里青青绿绿,一阵阵泥土的芳香被风吹得到处都是。
赵月娥沉默了半天,忍不住说:“易阳……谢谢你啊。”
易阳说:“谢我什么?”
“你……你真的是个好人!”
“哈……你知道,你是个好人,这句话是什么意思嘛?”
“啊?还有其他意思吗?”
“什么都不懂啊。”
“呃……怪话。”
“怪话就怪话吧,听不懂算了。”
赵月娥笑了起来:“就是怪话,你也是个怪人,夸你是个好人也不行啦?”
“呵。”
无聊地走了一阵,路边的草丛里不时有“嘶铃铃”的虫鸣传出来,太阳已经偏了方向。
赵月娥的心情极好,虽然,她觉得在这件事上,是占了易阳的便宜的。
对于做生意这种大人才懂的事情,她自然是一窍不通,她也不知道易阳弄的那个什么趴睡枕到底能不能挣钱。
但是能弄这样一个东西出来,已经很厉害了。
一时间,她有一种感觉,易阳将来一定能成一个很厉害的人。
书上说了,那些很厉害的人,年轻的时候就已经表现出与众不同的地方,而这些人往往还需要受到几次挫折,被占几次便宜……
如果他真的赚到钱了,就占一点他的便宜好啦。实在赚不到钱了,那5000块还是要还给他的。
如此想着,心里面就稍微减轻了一些包袱。
自然,还无法做到那么的坦然和理所应当,所以才会有一种自己干了坏事的感觉。
已经到了村口。
赵月娥说:“我就送你到这里啦。”
“行吧,你回去吧,还要帮你妈妈做点事情呢。”顿了顿,易阳说:“还有,学习成绩不要落下!”
赵月娥愣了愣,心想你又不是我哥,还管我学习呢……但又想,要是他真是自己的哥哥,那该多好啊。
两人在村口互相挥手道别。
回去的路上,赵月娥一遍又一遍回想着易阳先前在家里面侃侃而谈生意的事情,那副场景。
说实话,到目前为止,对易阳的了解都不是很多,有几个关键词一样的印象,他以前打架很凶猛,但那些印象一开始只是存在于传闻中,随后是他借书的场景,那时候他借的是小学的书,当是也没指望过他会真的认真学习,反而担心了一阵子,他会不会把自己的书撕了叠纸飞机……
后来他真的开始学习了,而且成绩突飞猛进,成了他们年级数一数二的。在这个过程中,自己受到了他好几次关照,关系大概也就是从那个时候开始熟悉起来的。
印象的形成也是一个慢吞吞的过程,直到今天易阳像一个大人一样,淡然又胸有成竹的跟她们母女两谈论生意的事情……整个过程她没有说一句话,但说实话心里面早就吓了一大跳,她想到易阳眼睛里面那炽热的光芒……才猛然惊觉。
“他怎么变成这样子的人了……”
赵月娥摸出来那支钢笔,无论是重量还是手感都是极好的,默默攥在了手心里。
……
花了一千多元,在网吧买了一台二手电脑,反正只是日常办公的用件强度,这台电脑完全可以胜任。接下来的几天时间,易阳不得不开始在那些网络论坛上发一些“软文”。
这个时代,还没有所谓“软文”的概念。
易阳当然也不知道他写的这个东西叫软文。
大概方式就是,在一些特定的网络论坛上,用“用户”的立场,悄无声息地将趴睡枕这个产品给植入进去。
比如说,在“颈椎病吧”里,先用小号开一个帖子:“中午趴着睡觉,颈椎又僵又硬怎么办啊……”
下面再用另一个号回复:“我也是跟你一样啊,前两天买了一个叫趴睡枕的东西,我感觉还挺好用的……吧啦吧啦。”
然后大小号来一点双簧,逐渐在对话中夸奖一番趴睡枕,当然不能太离谱,这时候也有人注意到这个帖子了,差几句嘴:“哪里能买到这个东西……”
这个时候再说:“是在淘宝上卖到的……”
“啊?网上买这个,靠谱吗?”
“物流等的时间有点久,但是还是挺靠谱的,反正淘宝是你把钱打给淘宝,收到货以后那边的卖家才能收到钱……”
总而言之,就是绵里藏针,润物细无声地把枕头推销出去。
这个时代大家对软文没什么概念,也很难察觉到,这种方式很容易成功。
只是真正操作起来,还是相当耗费精力的,尤其数个贴吧和论坛同时操作,前面几天时间几乎都在干这件事情了。
随后的几天时间,淘宝店铺也正式开始运营。
一个趴睡枕的成本,如果算上运费的话,大约是20块钱左右,易阳给这个趴睡枕的定价是60块,说实话这个价格是偏高的,他准备先试试行情,反正市面上就只有他这一家,如果销量不好慢慢降价……
在这件事上,他也没什么经验,只能一点点摸索着来了。
一开始,还没有接到正式的订单,但是几天以后,便开始陆续接到订单了。
令人振奋。
而赵秀兰那边做好的成品,易阳也让二叔帮忙给运了过来。一开始比较忙且累,但是当事情理顺以后,也就开始轻松起来了。
去张卜寿家里借了一个电三轮,每天中午和傍晚,定时看看有没有订单,随后拉着一车趴睡枕,到邮政局去寄。
张卜寿被他拉着一起填收货地址,然后易阳每次都会给胖子二十块的劳务费,他一面义正言辞地说咱俩的感情是能用钱来衡量的吗?一面将钱塞进兜里。
事情进展得相当顺利,让易阳自己都有些意外。
此时他才意识到,中国真的很大。
哪怕一个城市只有一个人买,都足以养活他了。
当然,生活并不是完全就被卖趴睡枕给占据了。走上正轨后,每天的销量也就几十件,上午下午花上一个多小时来干这件事已经绰绰有余。
剩下的时间还是会拿来阅读,运动什么的。
当然,更重要的是该考虑去哪所高中读书了。
目前已经将目光朝向了河阳市的几所学校。都是省重点,而且以他通过了河阳市统考的成绩排名,可以直接入校。
这天,正在贴吧上搜索河阳市一中好不好的问题,电话响了起来,是姜黎黎打来的。
迅速接了起来。
“易阳,你学校定了没有?”
“呃……还没有。”
“别考虑了,来师大附中!”
“呃……”
“你不是有一个省三好学生的奖励吗?告诉你一个好消息……前两天出的文件,这个可以加5分!”
易阳顿时一喜:“真的?!”
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