果然，第二天一整天，张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右，第三天、第四天生意持续下降，最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五，都比不上摆摊的时候了。

　　直到礼拜六晚上，张伟才偶然的得知了原因。

　　菜市场里。

　　无所事事的张伟和父母打了声照顾，前去找周小民玩。

　　“我的大神童，你能把我生意搞好，怎么不能把你们家生意搞好？”周小民似笑非笑道，听了张伟的建议后，他的蔬菜摊生意平均好了三成多点。

　　张伟本来就在心烦这件事，没好气道:“我只是不想恶意竞争而已，否则他们生意早就被我家抢光了！”

　　“嘿嘿，小伟，想不想知道为什么你们家做不过他们俩家？”周小民神秘兮兮道。

　　难道有什么乾坤？张伟心中马上冒出一个念头，最近他一直忙着上学和思索对策，根本没注意李陈两家的状态，问道:“是不是他们出奇招了？”

　　“你知道？”周小民有些奇怪，反问道:“他们米价比你家便宜五分钱，你家怎么不降价？”

　　原来如此！

　　张伟非常愤怒，当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价，结果回头自己就把价格降下去了，人怎么可以无耻到这种地步？他虽然不耻李、陈两家人的做法，不过也明白人为财死鸟为食亡这个道理，只不过对方手段卑鄙了一点。

　　“我还有点事，先回店里了。”张伟道。

　　告别了周小民，张伟朝着店里走去，途径李旺亮家米店的时候，发现果然是便宜了五分钱一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你们不守规矩，那也别怪我用后世的手段对付你们！

　　现在已经是下午六七点，菜市场里的商贩收摊的收摊，关店的关店，只有寥寥几家还在守着生意。

　　张伟家米店也不例外。

　　几天的生意持续低迷，让张伟家延长了做生意的时间。

　　回到店里。

　　张伟把事情向父母说了一边。

　　张爱国听后马上就暴怒了起来，道:“他们怎么能这样？合伙让我们涨价，我们涨了价他们又降价，玩我们家？我要找他们说理去！”

　　当看见父亲怒气冲冲的想找上门理论，张伟急忙拉住，说道:“爸，找他们也没用，估计他们铁了心想把我们家排挤出去，否则怎么会这样行事？”

　　“那可怎么办？”程琳担忧道。

　　张爱国也一脸颓气，似乎很无力。

　　看着父母情绪低落，张伟马上说道:“我有办法。”

　　“什么办法？快说我听听。”张爱国问道。

　　程琳也目带期待看着，经历过几次事件后，他们已经在潜意识之中把决策权交给了儿子。

　　张伟微笑支招道:“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”

　　夫妻俩眼前一亮，张爱国拍着大腿说道:“对呀，我们也可以降价啊。”

　　“不。”张伟否决，他知道降价以后很难再把价格提上来，说道:“我们不用降价，只是搞促销而已。”

　　张爱国夫妇不理解后世的那些手段，询问儿子怎么个促销法。

　　张伟整理了下思绪说道:“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”

　　“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。

　　张伟指着米说:“我们家现在米价九毛，一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”

　　这些促销手段在后世太常见了，和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。

　　李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是九毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，这种手段后世数不胜数，这个年代懂得人可不多。

　　“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑，道:“明天我们就这么卖。”

　　“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。

　　“不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”

　　“干嘛浪费钱去做广告牌？找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。

　　母亲就是守财如命的性格，张伟循循善诱:“我们家米和他们米从包装到内在完全一样，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从广告和包装下手，一个制作精美的广告牌花不了几个钱，而且不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋！”

　　后世里很多这样的例子，广告加包装可以改变一样事物的价值，这个价值有人的直观价值，以及最直接的标价。

　　张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理，马上同意了这个建议，两人的愁容也烟消云散了。

　　……

　　第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。

　　中午，一家人在杨志峰家里吃饭。

　　“你们家生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。

　　“不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。

　　“你们不是在菜市场找了门面吗？怎么会生意不好？我记得那菜市场买菜的人挺多的呀！”杨志峰面露疑惑。

　　张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。

　　“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了。

　　张爱国和程琳怕杨志峰生气，急忙又把张伟的办法细细说了一遍，让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。

　　拜托，我才五岁好不好？张伟心中哀嚎，五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧！

　　程琳可没有意识到，相反，说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。

　　杨志峰有些惊奇的看着张伟，促销活动这个办法太完美了，这真的是眼前五岁的娃娃想出来的？随即又想到了城管所的事情，若有所思的看了一眼张伟，说道:“违法乱纪的事情别做，不过谁欺到你们头上也别害怕，我给你们撑腰。”

　　这一顿饭吃完，张伟感觉自己家和这个姨姥爷更亲近了。

　　饭后。

　　趁着下午空闲，张伟陪同父母前去做了个精美的广告牌，做了几十个一百斤装的大米袋，在他的建议下，又做了几十个五斤、十二斤的米袋，这个是当赠品米袋用的。

　　一家人风风火火的连夜把米拆开装进新的包装袋里，一直忙到晚上十点多才洗漱上床睡觉。

　　明天，将是精彩的一天！

　　……

　　李旺亮这几天好不得意，那天离开张伟家之后，他便心生毒计想把张伟家赶走。

　　“呸，老陈这老狐狸，看见我降价马上回去也降价了！”李旺亮心中恶狠狠的想道:“不过对面这一家人应该是撑不下去了，今天这么早关门了，姜还是老的辣啊。”

　　一想到毒计有效了，李旺亮露出了得意的笑容，在他看来，张伟家距离滚出这个菜市场不远了。

　　一时间，他都有种智商高人一等的错觉，人生寂寞如雪啊。


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