日光城河对岸。

　　在经历过小王的插曲后，张伟跟着父母饶了一大圈，终于来到了目的地，他们家在距离菜市场大概一两百米远的路边摆下了米摊。

　　看着父母满脸的忧心忡忡，张伟隐约知道他们担心生意做不好，之前是地段问题生意打不开，还有个原因是父母第一次做生意脸皮比较薄根本不吆喝，完全是等客上门。

　　大伯毕竟卖了一两年米了，都已经熟悉，再加上众多老客户，所以才能稳定每天卖出去一千两百斤米样子，张伟一家就不同，刚刚开始做生意根本没老顾客，再加上穿的有些破旧，又没有自我推销，生意前期不太好很正常。

　　必须有点自我推销的手段，张伟眯着眼睛，坚定了心中某个想法，父母面皮薄不好意思吆喝，那就自己来吆喝。

　　当然张伟也不是瞎吆喝，他看见那种好似家庭妇女或者不是脚步匆匆的人才喊。

　　“阿姨，买米吗？”刚摆下摊子不久，一个三四十岁一眼看上去就是家庭妇女的人路过的时候，张伟立刻奶声奶气的喊了起来。

　　张爱国和程琳本来心里都在担忧换了地方生意依旧做不好，忽然听到张伟的声音都一愣，连忙拘谨的站起来笑着看着这妇女。

　　妇女迟疑了一下，转过头来看见张伟笑了起来:“小朋友，这么小就出来卖米了？行，你这米怎么卖？”

　　“这个八……”张爱国刚想说八毛一斤，张伟就抢过了话头:“漂亮阿姨，这个八毛五一斤，那个九毛五一斤，您今天是第一个生意，给您便宜五分一斤。”

　　一般人听见有优惠不会拒绝的，所以张伟才虚报了价格，又看似打折的便宜了五分钱一斤。

　　其实这女的也不漂亮，这话就和后世喊美女一样的性质，只不过现在这年代的人比较淳朴，很少有人像张伟这样厚脸皮。

　　听到漂亮阿姨四个字，那中年妇女笑开了花:“都很谁学来的，帮我称个五十斤米吧，你们送的吧？”

　　张爱国和程琳对视一眼，他们对这附近根本不熟悉。

　　“送。”张伟立刻接话:“我爸不太熟悉路，只要您带路流行。”

　　“好好好。”中年妇女似乎挺开心的，还捏了捏张伟的脸蛋。

　　张伟笑容可掬，虽然不喜欢别人捏自己脸，可是为了自家生意着想，他也只有委屈自己卖笑了。

　　看着推着自行车送米而去的张爱国，程琳若有所思。

　　“小伟，你怎么想到吆喝的？”

　　最近越来越感觉儿子不对劲了，不说何医生那件事，就说小王这件事，一般孩子哪有这么坏？别说孩子了，就是大人也没这么损的心思。

　　眼见这招呼客人比他们夫妻两个利索多了，程琳有些疑惑，要是十四五岁也说的过去，关键儿子才五岁呀，太妖孽了吧！

　　只不过再妖孽也是自己儿子，程琳这样想道。

　　张伟心中一紧知道自己表现有点过头了，连忙装傻憨笑:“我跟大伯学的，他不就这样招呼客人吗？”

　　程琳还是很疑惑，不过她肯定想不通，毕竟张伟幼小的身躯里装着的是一个从未来而来的成年灵魂，当下一个顾客上前询问价格的时候，她也甩开了念头，妖孽就妖孽吧，反正改变不了是她儿子的事实！

　　纳闷了，不过生意上门不能不做啊，程琳急忙凑上前去说:“叔，要买哪种米？这种八毛五，这种九毛五。”

　　说完后程琳就想抽自己嘴巴，她本来想说八毛、九毛的，可是脑子里想的全是儿子怎么这么妖孽？一不留神把儿子刚才和妇女说的价格说了出来。

　　张伟观察着这个顾客，这是个穿着很整洁，并且戴着眼镜的小老头，还拿着皮包，有点像知识分子。

　　小老头用一种奇异的眼神看张伟和程琳，这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”

　　尽管小老头买的很少，张伟也很开心，这代表着这里确实比之前来的好。

　　等到小老头提着米走了后，张伟脸上露出了满意的笑容，眼神里全是期待，他相信在自己的帮助下，生意会越来越好的。

　　看到提高五分钱的价格好像可行，他建议母亲就这样卖下去试试，母亲也同意了。

　　在张爱国送米回来以后，夫妻两个也开始吆喝了起来，不过吆喝了一个小时他们就有点吃不消了，虽然这一个小时他们也卖出去百来斤米，但是这吆喝的实在太伤喉咙了。

　　张伟看的有些于心不忍了，他也看出来了，父母几乎是逢人就吆喝了，这天底下哪来这么多买米的人呢？

　　“爸妈，你们这样喊效率太低了。”张伟连忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。

　　“哟呵。”张爱国一下子乐了:“你还知道效率呀，这都很谁学过来的？”

　　“爸，你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑，道:“你看呀，一般来买米的都是家庭妇女，或者中老年人居多，对吧？”

　　张爱国和程琳沉思了一会，发现好像是这么回事。

　　“其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。”张伟循循善诱:“所以，我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人，其他的随缘。”

　　“小伟说的挺有道理的。”张爱国赞同了儿子的建议，一直吆喝铁人也吃不消啊。

　　“你有没有发现我们家小伟好像很特别？”程琳的脑洞显然比张爱国的要大点，她把观察到的和丈夫说了。

　　张伟有些哭笑不得，我给你们讲生意经，你们倒好，直接惦记上我哪里不同了，不过他没有太在意什么，这几年国家一直出什么神童，报纸上更是闹得沸沸扬扬的，表现得高调一点就高调一点，只要家里能赚钱就行。

　　程琳和张爱国开始讨论自己儿子哪里聪明了，比如说最近一直没尿床，吃饭穿衣都不用帮忙，说话也不饶舌等等，这些都是好的。

　　接下来他们说着自己都有些纳闷了，比如别人家的五岁孩子一天到晚想着玩，或者对着父母撒娇，要抱抱要喝水水什么的，可自己儿子倒好，一样也没有，还一肚子坏水，尽是想些损人的办法。

　　张伟有些无语，这些办法在后世看来很老套好不好？比如网上说的情人节那天上街拆散情侣的段子，比如往车旁边一躺碰瓷，比如……历经了后世社会的洗礼，他觉得这些手段也稀松平常。

　　伴随着顾客的来临，张爱国和程琳也渐渐把刚才讨论的话题抛在了脑后，两人都忙坏了，听取了儿子的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像张建国那边那么好，但比前几天好太多了！

　　下午六点收摊的时候。

　　张伟随意的说道:“爸妈，今天差不多卖出去一千斤米了吧？”他仔细盘算了一下，差不多这个数，而且基本上都是按照涨了五分的价格出售的。

　　程琳开心的数着钱，道:“今天我们家去掉成本还赚了一百五十块呢！”

　　看着父母有些欣喜若狂，张伟满意的也露出了笑容，赚一百五十块不少了，要知道父亲在工地做木匠也不过二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢！

　　……

　　租的农房。

　　张爱国很开心，买了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家。

　　张伟知道父亲高兴，眼睛里都冒着一种扬眉吐气的光彩。

　　张伟虽然兴奋，但没有盲目乐观，因为他知道这样的好日子最多持续到98年年初，到时魔都满地都是地摊，并且城管近乎变态的每天都会冲摊一次到两次。

　　张伟心里很清楚，父亲年轻的时候还是比较有冲劲的，不过在经历了几次挫折后就会变得得过且过了，一定要让父亲把这个冲劲保持下去！

　　晚餐中。

　　张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，说来说去也想不出几个好办法。

　　张伟静心的吃着晚饭，今天的饭菜有猪头肉、青菜和土豆，比前两天好一点，也幸亏今天生意不错赚了钱。

　　这时候，程琳忽然说道:“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈说说呢。”

　　张伟一愣，他没想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。

　　管他呢，先改变现状再说，张伟过怕了苦日子，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现过不止一次了，也不在乎多表现几次。

　　“找几个小硬板纸写上价格插在米上，再找个大板子写三十斤以上包送，这样就省的吆喝了。”张伟道。

　　“嗯，是该这样，今天喊的我嗓子都冒烟了。”张爱国吃了块猪头肉说道。

　　“我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去，张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”

　　“这，我们不就没什么赚头了吗？”程琳立刻摇头否认了。

　　“我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗？”张伟随意的说道。

　　“对呀！”程琳好歹读过高中，一点就通，她高兴的亲了下儿子的脸，开心道:“我儿子真是太聪明了。”

　　张伟心中“呵呵”一笑，不是自己聪明，这些都是后世被人玩坏的营销手段而已，那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢，不过卖米好像不能这样，毕竟利润太少，市场价太稳定。

　　如果变通一下，也不是不可以实行，张伟闪烁着双眼。


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