第五百一十二章 可以谈
如果泰勒不是个女的,雷昊绝对不会把对方放入备选。
但事情就是如此奇妙,雷昊需要一个能管理好小型商业银行的人才,而泰勒就是一个出身银行世家的UCB高材生。
泰勒这个人是信得过的,能力方面,从小就对银行业耳濡目染并且在高盛工作了这么一段时间,她也是个无比合适的选择。
但假如有百分之一的可能性,雷昊都不会想去招揽一个女性情敌进入核心管理层,虽然他很自信不会被对方撬墙角。
“你是在开玩笑吗?”晚饭时间,当雷昊约来泰勒,说出意向的时候,这个穿着西装的“女”人睁大了眼睛,颇有些不敢置信。
“你没听错,我跟alisa都觉得,你是最合适的人选。”雷昊来美国这么些时间,也学会了一部分老美说话的腔调,简单直接道:“当然,这是双向选择。”
“你准备收购一个怎么样的银行?我的意思是,计划书呢?你应该知道,我在高盛的客户拥有近亿资产。”泰勒眼珠子一转,很MAN的放下刀叉,靠在椅背上,道:“我年收入过百万美金。”
“我年收入二十亿美金。”雷昊不知道为什么,一看到泰勒就有种要把对方比下去的想法。
“狗.屎!我知道你厉害,但记住,我会盯着你,你最好不要给我任何机会。”泰勒像是炸毛一样,瞪着雷昊,道:“你以为我为什么会对你那个只存在于计划书里面的银行感兴趣……”
无论是不是拉拉,女人总是稍显唠叨一些,特别是泰勒这种与众不同的“女”人。
作为一个银行世家的千金,泰勒拉拉的身份简直伤透了长辈们的心,好在她确实也是强悍、独立,才不至于走向极端。
从这段时间的接触来看,雷昊也比较认可泰勒这个人的个性。
像泰勒这样的人群,用某本书里的话来解释,就是在地狱里相互拥抱取暖、抬头仰望天堂,他(她)们生来与众不同,渴望得到平等的地位,却几乎不可能得到平等的地位。
雷昊比较佩服的是,在世俗的歧视中,泰勒这种公开出柜的人,能找到和“异类”们相处的方式,这称得上伟大两个字。
“你那是什么眼神!”泰勒是十分敏感的,察觉到雷昊眼里的异样眼神,她心里面一把火腾腾就冒了出来:“我不需要任何同情。”
“我眼里没有同情。”雷昊觉得很冤枉。
“最好没有。”泰勒道:“我们来谈一谈工作。”
泰勒慢慢讲述着,条理分明,从个人的资质来说,她出身美国东部银行业世家,这非常重要,这能让她无缝链接进入到银行业圈子里面,批发、零售、对公、对私等业务,对她来说毫无问题。
给她一个商业银行,她立刻就能上手,加上本身的人脉关系,经营起来可以说毫无难度,她就是个《银行家》评定的银行家苗子。
但从收入的角度来看,泰勒在高盛年入百万美元,她如果接手雷昊给的工作,需要放弃掉的东西也不少,最起码,你不能让她收入降低得太离谱。
从发展前景来看,泰勒又是十分渴望进行一次尝试,她拒绝掉了一些邀请,但雷昊给出的职位足够让她下定决心冒险。
最后是从感情的角度来看,这就非常残酷了,泰勒属于那一小挫世界里面的理性者,她放弃追逐一件不可能有结果的事情,但不妨碍她对雷昊存在的竞争意识。
“我先说说你的首选目标裕华银行,它的持股架构不算太复杂,埃德蒙斯家族有17%的股份,华人陈有15%,芝加哥一个财团有21%,剩下的47%之中,投行等机构持有32%,还有15%是零散的投资者……”
“由于美国银行法案的限制,很少有商业银行是独资的,特别是当你的资金来自国际金融市场的时候,所以LEI即便收购成功,标的银行也要迅速本地化,这一点没什么难度……”
“我比较担心的是,你选错了目标,裕华大约有七亿存款,年营业收入大约是一千万,净利润三百万左右,加上它的牌照和硬件,4000万的估值是很恰当的,但如果你想现在介入收购,那群鬓狗不会放过你的……”
泰勒稍微看了下雷昊递过来的文件,很快就给出了她的见解,无论是家族熏陶还是自身职业,她都早就把这些东西放进了脑海里面。
雷昊听着对方把一个个标的银行拎出来讲述,看到了一个叫做博闻强记的词语,美国的商业银行多如牛毛,但似乎每一个银行的资料都印在了对方的脑子里。
“我能知道你的看法吗?”泰勒总结之后,微微挺起胸膛,开口问道。
是的,这就是个示威,如果不接受雷昊的邀约,泰勒也会有可能承接LEI通过高盛收购一家商业银行的业务,这需要泰勒展示实力。
如果接受雷昊的邀约,那就更不用说了,在未来老板面前,你不多发挥一下,难道还藏着掖着,再说了,泰勒很想在任何可能的地方压雷昊一头,即使一次也好。
看着泰勒眼睛里略带挑衅的目光,雷昊也是明白过来,对方不是什么柔弱女子,而是一个披着女人外壳的“纯爷们”。
“如果我把目标确定为裕华,然后把业务交给高盛,你们能做到什么程度?”雷昊问道。
“溢价收购,部分股权,30%至50%之间,控股难度很大。”泰勒想了想回答道。
“假如,不通过高盛的渠道呢?”
“更高的单价,更低的股权比例。”
“又假如,裕华银行出了问题呢?”
“你是说……他们这一次的大额贷款?”泰勒皱了皱眉,“不太可能,动能不足,没有人推动,联邦监管部门没能力去搞定这些事情。”
“他会出问题,而我在某些渠道上面,拥有裕华银行融资优先权,同等价格,LEI有先注资的权利。”雷昊揭开了早就藏好的一个小小的底牌。
贷款项目出问题,裕华银行的运转就会出事,第一反应肯定是平掉这笔烂账,但这个时候无论是找资金还是找保险公司追加投保,都不是个简单的事。
到头来肯定会有人开始动摇持股的决心,只要价格合适,这件事就可以谈。
雷昊要的就是这个“可以谈”的结果。(未完待续。)
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