谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向，但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准，同样重要，否则就不需要有所谓的谈判专家，也不会有个人能力这一说法，每次洽谈，派几个文员把双方的数据拿出来，逐条对比一下就可以解决问题了。

　　  刘强栋满怀信心而来，本以为赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。

　　  事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，开始向集团化公司转型。

　　  这应该正是对方雄心勃勃，大干一场的时候。

　　  哪知道，赵泽君倒是挺客气，不光耐心的听他说了一大堆，还非常诚恳向他解释了一大堆，最后得出一个结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。

　　  剧本打开方式怎么会是这样？

　　难道不应该是两个同样是草根出身，对未来充满了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，干柴烈火，豺狼虎豹，娇娃色鬼……总之是携手并肩前行，历史的车轮从这一刻发生了变化，滚滚前行吗？

　　  关键是，电子商务这一块，的确是泽联科的短板，现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作，赵泽君难道真的一点儿都不动心？

　　  刘强栋抬起头，微微皱眉，审视着赵泽君。

　　  赵泽君还是那副表情，似笑非笑，没有什么桀骜骄狂，却也看不出对京东有任何的希冀。

　　  “不对劲！”

　　  

　　看着笑呵呵的赵泽君，刘强栋脑海之中灵光一现，忽然意识到，自己思维走进了一个误区！

　　  赵泽君和他说到现在，目的到底是什么？

　　  是真的不想合作，为了避免双方闹得不愉快，所以才会解释这么一大堆吗？

　　  不，完全没有这个必要，不必解释的这么详细。

　　  对方从头到尾，都在说两件事：和京东合作，能给京东带来什么样的巨大收益，甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话；第二，就是在谈，和京东合作，泽联科需要付出什么样的代价。

　　  这是什么？这根本不是在拒绝合作，而是在摆道理、谈难处、讲条件！

　　  赵泽君从头到尾，压根就没说‘不可能合作’，好几次，强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份，没必要合作’！

　　  

　　一瞬间想明白这点，刘强栋从谈话至今，就一点点失去的信心，终于开始重新找回了一些。

　　  “赵总，难处是有的，否则就不会有收益，难度越大，获利越大。”刘强栋笑了起来：“我承认，几个点的股份，的确少了点。不过，既然我们坐在这里坦诚交流，那么一切都是可以谈的。”

　　  果然，这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’，反而也笑了。

　　眼皮一翻，不置可否的说：“哦？那刘总，您接下来准备怎么谈呢。”

　　  刘强栋想了想，说：“目前京东能拿出来的，最有价值的还是股权。当然，是几个点，还是十几个点，甚至几十个点，这可以商量。我相信，量变会产生质变，五个点和十五个点，甚至三十个点的股权，对您的吸引力应该是截然不同的吧。”

　　  “刘总，你即便能通过操作，让我在下一轮融资中，拿到30%的股权，说实话，我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下，那可是几十亿的人民币，在移动互联时代初期，用来投资京东，实在不划算。

　　  “30%很难，但是少一些，比如十几个点还是可以做到的。另外，泽联科也未必要出钱，刚才的三项合作条件之中，另外两项，也可以折算成股份。”刘强栋说。

　　  “刘总，你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面，开口道：“我要的，不是京东的股权。百分之5，和百分之十五对我而言，并没有太大区别。”

　　  泽联科已经开始转型，之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式，不再是赵泽君的重点工作，他接下来要做的，是抓紧这几年好机会，让泽联科本身，成为顶级的互联网巨头。

　　  或者说，相对于京东的股权，赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。

　　  “那是什么？”刘强栋问：“我实在想不出，除了股权，还有什么更吸引您。”

　　  赵泽君沉吟了片刻，“这样吧，我先说一说，我可以给京东什么。”

　　  刘强栋眼睛微微一亮：“愿闻其详。”

　　  “钱方面，一毛都没有。我想，几百万，几千万拿给京东，也什么意思。”

　　  赵泽君是不差钱，可接下来要做的一些列事，都要烧钱，这时候拿出几个亿去买京东股份，得不偿失。

　　  “苏南省的京东物流中心，我不会明着给予直接的帮助，但是同样不会反对，会保持中立的态度，不干涉。”

　　不等刘强栋说什么，赵泽君就接着道：“但是，如果京东和顺风之前，出现了重大矛盾，或者京东遇到了过不去的坎，我可以出面，从中调和。”

　　  刘强栋不再说什么了。

　　  在苏南省，有赵泽君这句话，比任何直接帮助都管用，只要京东自己不找死，就不会有做不成的事。

　　  “至于宣传这一块嘛，微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的，可以让京东加入进来，但是目前宣传的主要力量，依旧会放在淘宝上，一两年之内，微博对京东的宣传力度，不可能超过淘宝。”

　　  “如果淘宝因此感到不悦，对泽联科采取措施呢？”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。

　　  “如果是这样，那就是淘宝的问题了。到时候，京东会逐渐取代淘宝，成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前，我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”

　　  刘强栋皱了皱眉头，显然不太满意。

　　  企业发展再初期都是最艰难的，也只有在这个时候，才会以核心利益为代价，寻求合作伙伴帮助。

　　  京东也是如此，接下来一两年，是最需要帮助的时候，如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持，那么这项合作的效果，就会大打折扣。

　　  “这点你可以放心，在宣传上，我会用其他方式，给予京东补偿。”赵泽君笑了笑，“说不定，比网络宣传的效果更好。”


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