“我就不理解了，为什么我谈不成商业合作？”

　　  面对赵泽君这个专家中的专家，周媛媛终于吐出了心里的疑惑和不解，“互联网行业正在蓬勃发展，已经不算个新事物，未来的前景清晰。博客中国上，也有不少知名博主靠着自媒体赚钱，我怎么就谈不下来呢？”

　　  赵泽君笑了起来。

　　  “互联网的确是蓬勃发展，自媒体盈利也出现端倪，互联网虽然不是个新事物，但自媒体目前是新事物，想要进行商业盈利本来就有一定难度。”

　　赵泽君解释说：“至于博客中国上的那些博主，你以为他们全部是自己找的合作伙伴？我告诉你，有一半以上，是三方合作，博客中国、博主和商家，有的博主，甚至根本就是博客中国的人。还有一部分博主的确是自己找的业务，但是这些人，大多都有一定的关系和背景，有的干脆就是厂家的人。真正像你这样，没背景没关系没钱的三无人士，还是很少很少的……”

　　  “好吧……可总有些吧？”周媛媛气馁说。

　　  “有一些。这个我就要说你找的合作商家有问题了，目标定位不对，虽然你用的是互联网工具，但不得不说，我的妹妹，你的思维还停留在十年之前。”赵泽君一脸得意的说。

　　  周媛媛翻白眼：“为什么？”

　　  “互联网是什么，是一个把全世界至少全中国的网友都联系起来的大网，用户地域分布性广，是互联网的重要特点。你找的那些企业呢？基本都是本地企业，生产地在本地，市场在本地，最大的一个4S连锁店的老板，业务也不过拓展到了建武市周边几个县。这些企业的主要用户群体都是苏南省、建武市人，你博客里有小十万关注，可是落实到建武市，有多少人？”赵泽君问。

　　  周媛媛一时语塞，她哪知道具体数字？

　　  但不得不承认，赵泽君所言有理，简单几句话，一下子把她的疑惑解开了一大半。

　　  

　　“所以说，自媒体的合作伙伴，应该是，也必须是面向全国的商家，最好也能是通过网络销售的商家，才能起到最大的宣传效果。”

　　赵泽君顿了顿，“当然了，这不能怪你，你现在的层次还太低，认识的老板们，层次有限，国内利用互联网行业营销的企业数量也不多，这都是客观原因。当然了，你一个漂亮女人去谈生意，难免让人有非分之想，没有靠山的漂亮女人，往往会成为坏人觊觎的对象……”

　　  周媛媛猛翻白眼，“好吧，我承认你说的对，尤其是说我漂亮这一句。那我该怎么做？”

　　  赵泽君想了想，说：“客观事实摆在那，一时半会解决不了。你这个谈话类节目，话题太散，想要聚集一批忠实用户，只能靠时间一点点的积累，但是没等你积累好，自己就先饿死了。想要短时间内见效，必须从节目本身入手，专门谈一个类型的话题，做到专业性强。这么一来，可以短时间内聚集起一批对此感兴趣的用户，更加容易获得对口投资。我要是你，说不定会接受4S连锁店的建议，把这档节目变成一档汽车知识普及类的栏目。”

　　  “但是我对汽车一窍不通啊，何况对方开出的价格太低，等于彻底买断了这个节目。”周媛媛说：“要不你交我点谈判技巧？”

　　  “迟了。”赵泽君摆摆手，笑道：“我不是说了嘛，我有工作安排给你，或者说找你合作。”

　　  “什么工作？”

　　  “我想办一个电视节目制作公司，或者干脆说，娱乐公司，正视进军影视娱乐圈！”赵泽君气势十足的说。

　　  周媛媛正在喝水，差点一口水喷出来，捂着嘴咳嗽了半天，才见鬼似的看着赵泽君，“你没开玩笑吧？”

　　  “我像开玩笑嘛？”赵泽君一本正经的反问：“我怎么就不能进军娱乐圈了，不进军娱乐圈，我怎么勾搭女明星？”

　　  “少来，说正经的。”周媛媛擦了擦嘴，不解说：“钱方面你肯定没问题，现在制作一档节目，哪怕是大型节目，初期投资千万也足够用了。但问题是，你现在不是正忙着房地产嘛，那个泽业广场还没建成，你又要分心进军娱乐圈，哪有那么多精力？我劝你还是安心做好泽业广场，那么大的投资，万一有点闪失，得不偿失。”

　　  “影视娱乐和商业地产本来就不分家，这个你不用管太多。至于精力，我当然没有那么多，所以我找你啊。”

　　  赵泽君理所当然的说：“我出钱，你出力，我有背景人脉，你有专业能力，大家都在各自该在的岗位上发光发热，社会和谐不就指日可待了？”

　　  周媛媛有段时间没听赵泽君瞎扯淡了，扯淡有扯淡的好处，尤其是从赵泽君这种有实力的有自信的人嘴里扯出来的淡，往往是最好的镇定剂和定心丸，周媛媛之前因为自媒体创业不顺利带来阴霾倒是被扫空了大半，整个人也跟着轻松了不少。

　　  “好，就算咱们合作，具体工作我来做，可是大主意还是要你拿吧。”

　　周媛媛摊开手：“毕竟我的自媒体项目不是很成功，事实证明你比我有经验的多。但是影视娱乐圈这一块，你了解多少？我知道你有写歌创作的本事，但这不代表你懂影视娱乐圈。贸然进军一个不熟悉的行业，存在巨大风险，你有钱也不能朝水里丢，对不对？”

　　  “那当然。”赵泽君点点头：“做什么类型的节目，节目的风格、基调，甚至主要的内容，当然是我决定，你就负责把我的空想，落实成实实在在的节目。之后我去找电视台合作发行。”

　　  

　　周媛媛见赵泽君信心满满，奇道：“你已经是不是已经想好做什么了？”

　　  赵泽君点点头：“额，说起来，这还是你给我的启发。”

　　  “我？”周媛媛一愣：“我什么时候给你启发了？”

　　  “你还记得，你第一期节目做得是什么吗？”赵泽君问。

　　  “相亲啊。主要是从相亲现象，来讨论剩男剩女的社会问题。”周媛媛脱口而出。

　　  

　　“胡适有一句话我比较喜欢。”赵泽君忽然说，

　　  周媛媛趴在桌上，托着腮帮看着他，眼神里有点崇拜。赵泽君好像又开始跑题，可周媛媛就爱看他说着说着就跑题，然后忽然能把话题拉回到原本的轨道上的样子，每次赵泽君这样，她都觉得特睿智。

　　  

　　“少谈些主意，多解决问题。”赵泽君说：“咱们这档节目，是一档大型婚恋交友真人秀，不讨论社会现象，只解决男女单身。”

　　  “嗯？你的意思是说，找一群人在节目里相亲，做真人秀？”周媛媛琢磨着说。

　　  “差不多就是这个意思。”赵泽君点头。

　　  “这样……”周媛媛想了想，“那就不能请明星了，至少不能是知名明星，只能请普通人。你详细说说，节目到底是什么形式，卖点在哪？”

　　  “大概是这样的，找一群女人，就12个吧，一年12个月，12个星座嘛。每期有十二个女嘉宾同时上台，最好是类型各不相同的，然后每一期请五个左右男嘉宾，男嘉宾单独挨个上台，通过几轮环节，让女嘉宾选择，给每个女嘉宾一个小牌或者一盏灯，不喜欢就灭灯；如果有女嘉宾能留灯到最后，那么选择权就交道了男嘉宾手里。”

　　  “12选一？”

　　  “对，要说卖点，就是在每一轮选择过程中双方的对话、态度。观众喜欢什么？家长里短，指指点点，评头论足，每一期的12个女人，5个男人，他们的每一个态度，每一句话，都是卖点，都是八卦，而且由于嘉宾是普通人，所产生的卖点，更加接地气，贴合老百姓生活。”

　　  周媛媛眼珠子滴溜溜转了转，忽然问：“那如果有几个女人同时最后看上了一个男人呢？”

　　  “超女看过没？”赵泽君重重一挥手：“那就PK，PK够不够刺激，抢男人好不好看？观众有了代入感之后，剧情大逆转，被挑选的人一下子拥有了选择权，爽感不就来了嘛。”

　　  “每一期有女嘉宾被选走之后，再替补一个新的？”周媛媛问。

　　  “对，保证台上始终有12个人，在挑选女嘉宾的时候，也尽量选择性格、背景各不相同的。这同时也是个卖点，容易出现话题女王。”赵泽君说：“另外，在每个男嘉宾上台之前，可以先挑选一个‘心动女生’，不让女嘉宾知道。留下悬念，这也是个卖点……”

　　  

　　周媛媛两道淡淡的眉毛微微一皱：“等等……你让我想一想，好像还缺了点什么……”

　　  赵泽君看着她，笑而不语。

　　  “对了，主持人也很重要，双方都是非专业人士，主持人需要有比较好的控场能力、引导能力，甚至是评论能力，或者用贴吧的话来说，是吐槽能力。”周媛媛说。

　　  “聪明，我准备采用多主持人制，一个言辞犀利，一个贴近生活，一个中立控场。一唱一和，有张有弛。”

　　  ……

　　……

　　  说起相亲节目的卖点，赵泽君可以滔滔不绝的说一夜。


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