研讨会结束之后，李卫东并没有在京城停留，便直接返回了青河。

　　一个月的时间，眨眼就会过去，李卫东要尽快的为参加讲座做准备。

　　除此之外，何安安的祖父下个月要过寿，李卫东还要准备一份生日礼物。

　　回到家中以后，李卫东便拿起纸笔，开始在纸上写写画画起来。

　　很快的，李卫东画好了图纸，然后去找到了二手发明家陆建礼。

　　李卫东将图纸递给陆建礼，开口问道：“陆老师，做这东西应该不难吧？”

　　陆建礼仔细一看，发现这是个带靠背的坐垫，然而坐垫的里面却安装有电机，还有一些带突起的零部件，这些零部件径直对着坐垫靠背的位置。

　　“李厂长，你这坐垫要是靠上去的话，肯定会硌得慌啊！”陆建礼开口说道。

　　“要的就是硌得慌！不过可不能硌疼了。”李卫东接着说道：“这个是一种按摩椅，专门按摩颈椎用的，里面的这些突起就是按摩头，电机带动按摩头转动，就能起到按摩的效果。”

　　陆建礼却是一脸质疑的说道；“就这玩意，能行么？”

　　“跟用人手按摩相比，肯定是有差异的，不过效果上还是挺不错的，至少能缓解肌肉的疲劳嘛！”李卫东笑着答道。

　　李卫东给何安安祖父准备的生日礼物，正是一套按摩坐垫。

　　如果能够做一套后世那种太空舱按摩椅出来，那可要比靠背按摩坐垫好的多。

　　但是太空舱按摩椅需要气垫技术，这是二十一世纪以后才被用于民用的技术，所以李卫东暂时还没法造出太空舱按摩椅，只能用坐垫式按摩椅将就一下。

　　不过在1993年，那种里面带按摩头的按摩坐垫，也是非常新颖的产品，世面上也是买不到的。

　　何安安的祖父身份特殊，曾经位居高位，什么世面没见过？所以给他挑选寿礼，也是一件挺费脑子的事情。

　　礼物不一定要贵重，但必须得用心，而且还不能俗套了，可又不能太平常，否则的话也显得没面子。

　　而且李卫东这是第一次跟何安安的家人见面，当然要设法给老爷子留下一个好印象，这寿礼就显得更加重要。

　　此前在马克西姆餐厅跟何安安吃饭的时候，李卫东脑子灵光一闪，便想到了按摩椅这种东西。

　　上了岁数的人，难免会出现一些经疼痛的情况，按摩椅送老人，是很合适的礼物。

　　而且当时国内还没有卖按摩椅的，国外生产的按摩椅，也都停留在比较原始的阶段。李卫东干脆就自己做个按摩椅作为生日礼物。

　　早在第一次世界大战以前，美国的健身房中就出现了可以松弛和按摩肌肉的设备，不过当时的按摩设备并不是电力驱动的。差不多就跟狗熊蹭痒痒一样，得自己动。

　　人类历史上第一台真正意义上的按摩椅，是1962年由日本人发明的，当时的那一款按摩椅只有两个滚轮，通电以后滚轮上下运动，起到按摩的效果。

　　八十年代的时候，可以切换按摩模式的按摩椅才出现，不过也只有滚动和指压两种模式。

　　四轮摇动式的按摩椅，是在1996年才出现的，而现在太空舱按摩椅普遍使用的气垫按压技术，则是2000年的技术。

　　也就是说在1993年的时候，按摩椅还停留在原始的滚轮阶段。

　　进入到二十一世纪以后，中国制造开始崛起，2010年以后，家用按摩椅逐渐被中国企业所垄断，中国企业也从单纯的组装，向着研发转型。现如今传统的家用按摩椅当中，技术最先进，功能最全的，正是中国制造的产品。

　　李卫东所设计的按摩椅，使用的并不是传统的滚轮，而是后世广泛使用的可旋转式按摩头。

　　滚轮式按摩椅被淘汰，就是因为滚轮不如按摩头好用，旋转式的按摩头除了可以带来指压的感觉外，还可以做出类似于扭捏的感觉，而滚轮却做不到这一点。

　　滚轮可以上下移动，按摩头也可以增加一个上下移动的独立单元来实现这一点，顶多就是多加一台电机。

　　将制作按摩椅的任务交给了陆建礼后，李卫东又直奔装载机厂。

　　装载机厂张涛那边，又遇到了一件麻烦事。

　　交通工程公司那边的货款，还没要回来。

　　……

　　李卫东指了指面前的椅子，让张涛坐下，同时开口问道：“老张，你在电话里说要不到钱，究竟是怎么回事？”

　　“交通工程公司的庄总说，账上钱不够，等有钱了再把款给咱们结了！”张涛一脸无奈的说。

　　李卫东撇了撇嘴：“交通工程公司会没钱？唬三岁小孩的吧！他们每年从省里接十几亿的工程，怎么会差咱们这仨瓜俩枣的！”

　　张涛则长叹一口气：“哎！就是人家故意为难咱们，不肯给钱呗！”

　　李卫东压低声音，开口问道：“那个庄总该不会是想要吃回扣吧？”

　　“我也在话语中暗示过，不过被他拒绝了。”张涛接着说道：“我猜他是不敢，这单生意毕竟是国资办亲自指派的，他担心上级的领导会跟进，所以不敢要回扣吧！”

　　“说的也是。”李卫东点了点头，接着说道：“既然他不敢直接要回扣，他就给他送点礼呗！这年头求人办事，哪有不送礼的，更何况又是这么大一笔回款。挑点贵重东西送给他，也是应该的。”

　　“我也试过，但是被他给退回来了！不光是贵的不收，普通的烟酒也没要。”张涛开口说道。

　　“烟酒又值不了几个钱，这都不要？”李卫东眉头微微一皱，他觉得事有蹊跷。

　　张涛则开口说道；“我悄悄托关系，去打听了一下，此前交通工程公司采购的是重型机械的装载机，这次招标，他们原本也是要采购重型机车装载机的，谁知道被咱们截了胡，所以庄保国对咱们厂早有不满。

　　这次庄保国可能是借机修理咱们，故意卡着货款不给咱们，让咱们在流动资金上吃紧，下一次就不敢再去参加交通工程公司的招标了！到时候他们可以继续采购重型机械厂的装载机。”

　　李卫东点了点头：“看来重型机械厂那边，丁友亮的公关工作做得挺不错啊！”

　　生意场上向来以利益为重，李卫东这种老油条，当然能够猜到，重型机械厂肯定是给了交通工程公司不少的好处。而自己的突然介入，显然是损害了某些人的利益，所以就暗中使绊子。

　　这种事情，算是生意场上的潜规则，李卫东也不可能去深究，只能看破不说破，然后另想其他办法。

　　打破潜规则的人，往往是没有好下场的，如果李卫东胆敢打破潜规则的话，那么以后其他人跟李卫东做生意之前，就会先想想后果，到时候谁还会跟李卫东做生意！

　　很多行业都有灰色地带，如果你不想站在灰色地带，可以去选择黑或者白，但是如果你强迫别人给你一样，必须要选择非黑即白的话，那你恐怕会成为整个行业的公敌。

　　张涛则接着说道：“董事长，咱们现在的资金压力挺大的，毕竟是五十台装载机的货款压在交通工程公司那里，不把这笔钱要回来，就没有钱付给原材料供应商，人家就不愿意再给咱们发货。

　　这两天，那几个原材料供应商天天追着我要账，都快把我家门给敲坏了。而且下半年的工人工资，也得从这笔钱里出，还有过两个多月，又快到中秋节了，怎么也得发一笔过节费吧……”

　　张涛开始絮絮叨叨的苏起苦来。

　　李卫东可不想听张涛在这里唐僧念经，这生意场上的事情，他自然也是门儿清，于是他开进说道：

　　“行了，老张，我知道你当这个家也不容易，这样吧，明天我就跑一趟济城，去交通工程公司亲亲自拜会一下庄保国！”

　　……

　　开工厂的最难的不是寻找客户，而是回收尾款。

　　很多优秀的业务员，动辄能签下几百万的大订单，然而东西卖出去了，把货款要回来，却比签单子回来更具有挑战性。

　　或许有人会说，你做生意难道不知道签合同的，对方要是是不给钱的话，直接拿着合同去告啊！

　　只能说这种人太天真了！

　　那些要不来尾款的，哪个是没签合同的？

　　走法律程序告人家，先不说诉讼所花费的时间和成本，单说告成了以后的执行，就是个问题。如果欠款诉讼是那么容易可以执行的话，又哪来那么多失信老赖的名单！

　　再者说来，很多时候对方并不是一分钱的尾款不给，而是拖欠尾款。比如一百万尾款，先给二三十万，剩下的托着欠着，像挤牙膏似得，时间长的给你个一二十万。

　　这时候你要是把人家给告了，那以后也就别指望再跟人家做生意了。

　　制造业跟其他行业还是不同的，有很多行业是一锤子买卖，而制造业还是要回头客的。把客户都得罪干净了，这生意也就不用做了。

　　又有人会说，你可以先收全款再发货啊，这样就不用担心人家会赖账不还钱了！

　　先收全款再发货也不是不可以，但只有两种情况下，才能先收全款再发货。

　　第一种情况就是，你的产品真的是供不应求。比如荷兰ASML的光刻机，订单排到好几年后，想要提前拿到货，那就得先把钱打过来吧！

　　然而这种供不应求的产品，在全球的产品供应链中是非常罕见的，即便垄断性质的产品，如果是市场需求不大的话，都很难做到先款后货。

　　第二种先款后货的情况，就是遇到印度人订货。这点不用多解释，印度首富自己都是老赖，无数的义乌商人更实用血泪亲身验证过，跟印度人做生意，一定要先收全款再发货。

　　李卫东这次的客户是交通工程公司，属于交通厅下属的专门做道路建设的国企，一般跟这种企业做生意，别说是先要对方支付全款，即便是20%的定金，也不好意思要。

　　省级的道路建设工程，跟政府采购项目差不多。当时的政府采购法规并不像现在完善，接政府采购的订单，一般都是先交货然后再收钱，反正政府又不可能赖账。

　　李卫东当初也是这种想法，他觉得诸如国道省道的整修扩建，以及修建新的国道省道，都是政府拨款，资金方面肯定不会短缺，所以把装载机卖给交通工程公司，也不用担心收不到尾款。

　　却没想到最终还是卡在了回收尾款这一关。

　　对于前不久还濒临破产的装载机厂而言，五十台装载机的货款要不回来，流动资金上会面临非常严重的负担，这笔流动资金会直接影响到原材料的采购，从而导致工厂停产。

　　所以李卫东必须要想方设法，把这笔货款要回来。

　　……

　　次日，李卫东驱车来到了济城的省交通工程公司，倒也没有预约，只等了小十几分钟，便见到了交通工程公司的总经理庄保国。

　　两人寒暄了几句后，李卫东这才说明了来意：“庄总，我这次来呢，是为了那五十台装载机的货款的事情。这五十台装载机，我们已经都交给贵公司，还得麻烦庄总，把这货款给结了。”

　　庄保国点了点头，随后开口说道；“李董啊，我不是不想给你们结款，只是我们的公司的账上，现在没有钱给你们结账。”

　　“庄总说笑了，你们交通工程公司家大业大，账上怎么可能会没钱？”李卫东接着说道：“据我了解，财政那边拨付的工程款都很及时，可从来没有拖欠啊！”

　　庄保国面无表情的看了看李卫东，说实话他心中还是有些忌惮李卫东的。

　　之前张涛来找庄保国要钱的时候，庄保国一句“账上没钱”，就把张涛给打发走了，毕竟张涛不是装载机厂的一把手。

　　然而面对李卫东，庄保国却不能用同样的方法。因为在庄保国的眼中，李卫东能够动用国资办的关系来得到订单，说明人家是上面有关系的。

　　庄保国也吃不准，李卫东的人脉关系会到达哪个层级，所以他也不能用对待张涛的方法，来对待李卫东。

　　就算是想要赖账的话，也得找个合适的理由才行，一句“账上没钱”肯定是不够的。

　　于是庄保国开口说道；“李董事长，实话给你说吧，财政的拨款是很及时，我们账上也的确有钱，但是这笔钱呢，我们另有他用，暂时不能给你。”

　　“庄总啊，财政给的是工程款新，可是得专款专用的呦！”李卫东半带威胁的说道。

　　暗含的意思则是，你要是敢挪用财政拨付的工程款，那可是犯法的，到时候你吃不了兜着走！

　　“李董事长，你多虑了，审计部门对我们要求还是很严格的，我们哪敢拿专款干别的，自然都用于工程了。”庄保国马上答道。

　　“既然是用于工程，那也应该是按照工程预算来，我们这五十台装载机的款项，早该在预算当中了吧？”李卫东接着说道。

　　“我们肯的得按照预算做工程，但有句话叫世事无绝对，我们做工程的，总是会遇到一些突发事件。这一次我们就是遇到了突发事件。”

　　庄保国接着解释道：“我们公司有一批沥青混凝土摊铺机，总是出故障，往常的话，都是你们青河重型机械厂的丁厂长，派技术人员来给做维修和保养的，这也算是我们采购重型机械厂的设备，人家给的一点额外的服务。

　　但是上一次招标呢，你们厂中标了，我们没有再买重型机械厂的设备，人家也就没有义务来给我们提供额外服务了，所以这些沥青混凝土摊铺机呢，也就趴窝了。

　　我们公司就是修路的，沥青混凝土摊铺机不能用的话，我们什么路都修不成，所以公司账上的资金，现在要拿来维修和保养这一批沥青混凝土摊铺机，因此才是不能把钱付给你们。”

　　李卫东呵呵一笑，他当然很清楚，这是庄保国为了故意赖账而找的正当理由。

　　这个理由不光是说给李卫东听的，也是说给国资办的领导听的。

　　潜台词就是，我们交通工程公司，按照国资办的指示，买了李卫东的装载机，结果重型机械厂不给我们提供额外服务了，导致沥青混凝土摊铺机趴窝。

　　那么下一次我们采购重型机械厂的装载机，是不是就合情合理了呢！

　　李卫东听出了庄保国的言外之意，也明白庄保国的意图，他微微一笑，开口说道；“庄总，设备总是出故障，应该找厂家保修啊，这是厂家应该提供的服务。”

　　“已经过了保修期了！要不然我干嘛找重型机械厂的丁厂长帮忙！”庄保国马上答道。

　　“即便是过了保修期，也可以找厂家维修的嘛，大不了就是花点维修费嘛。这生产厂家的维修，肯要比丁厂长那边靠谱吧！”李卫东接着说道。

　　“我们这次就是要找厂家维修，所以才需要大笔的资金，因此才不能把装载机的货款付给你们！”庄保国噘着嘴说。

　　“只是维修保养的话，也不至于花那么多钱吧？”李卫东反驳道。

　　“我们这些沥青混凝土摊铺机，都是进口的，要是找厂家维修保养的话，人家得从国外派工程师来，而且还得用进口零部件，费用自然是高了。”庄保国一副我很有理的样子。

　　李卫东则开口问道：“庄总，方便告诉我是从哪个国家进口的么？”

　　“日本的日立建机，李董事长应该听说过吧！”庄保国回答道。

　　李卫东点了点头，日立建机可是日本排名三甲的工程机械公司。

　　说到日立建机的沥青混凝土摊铺机，李卫东突然想起了一件事情。

　　于是李卫东马上问道：“庄总，你们采购的该不会是日立的EB300型号沥青混凝土摊铺机吧？”

　　“没错，正是EB300型号沥青混凝土摊铺机。”庄保国开口说道。

　　“那所谓的经常出故障，应该是制动有问题吧？”李卫东呵呵一笑，接着说道；“比如踩下制动踏板后，明显感觉制动滞后，不能立即减速和停车……”

　　庄保国顿时露出了惊讶的表情：“你怎么知道的？”

　　


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