129美金一套的价格，对于美国人来说也是不便宜的，所以戈登思考了大半天，才开口问道：“李先生，我需要订购多少，才能有额外的优惠？”

　　李卫东伸出了两根手指，开口说道：“如果您一次性订购两万套以上，我可以给你3%的优惠。”

　　戈登点了点头，伸手从兜里掏出了一个计算器，开始计算起来。

　　片刻后，戈登抬起头来，开口说道：“李先生，我可以采购两万套羊毛汽车坐垫，另外再采购两万件前排座椅坐垫。”

　　两万套羊毛汽车坐垫，价值258万美金，两万件前排座椅坐垫，则是78万美金，两者加起来是336万美金，算上3%的优惠，也有325.9万美金了。

　　“这就卖出三百多万美金了？”周围那些卖亚麻汽车坐垫的参展商，一副羡慕嫉妒恨的表情，望着李卫东。

　　看看自己，一套亚麻汽车坐垫没卖出去，再看看人家，一下子就是三百多万美金的大单，真是人比人气死人！

　　马德兴也已经悄悄的凑了上来，此时他才是现场最兴奋的人，这一次三百多万美金的大单，可没有外经贸部插手，所以出口创汇的额度，都会记在马德兴这里，这可是一个极其亮眼的政绩，说不定能让马德兴官升半级。

　　“老张，老王，老胡，看到了么？三百多万美金的订单啊！哈哈……”马德兴忍不住炫耀起来。

　　“恭喜了……”老张皮笑肉不笑的蹦出了两个字。

　　对于其他省的外贸官员而言，他们的心情的确很糟糕，本以为抄了个亚麻汽车坐垫，可以来广交会上大赚外汇，却没想到人家外商压根不要货。

　　而那个被他们抄袭的人，却依旧大赚三百多万的美金，这么一比较的话，他们费尽心思去抄袭，反倒成了笑话。

　　以后这件事情传出去的话，那些看热闹不嫌势大的人会说，你抄别人的都赚不到钱，这得多丢人！

　　李卫东却并不满足于这三百多万美金的订单。

　　“戈登先生，我认为，这种羊毛汽车坐垫，你可以再多订购一些。”李卫东开口说道。

　　戈登却摇了摇头：“抱歉，李先生，这毕竟是一种新产品，而且价格并不便宜，我不敢保证这东西在美国能有非常好的销量。”

　　李卫东礼貌的笑了笑，随后开口说道：“戈登先生，你是不是忘了加拿大市场？”

　　戈登微微一愣，随后露出了恍然大悟的表情：“对啊，还有加拿大啊！”

　　就零售行业而言，美国和加拿大可以看成是一个市场，美国零售市场上有的东西，加拿大也都有。

　　之前的亚麻汽车坐垫，戈登并没有去考虑加拿大市场，加拿大毕竟是地处北方，气温比较低，根本用不到亚麻汽车坐垫这种东西。

　　羊毛汽车坐垫就不同了，加拿大的冬天要比美国寒冷的多，羊毛汽车坐垫也更有市场。

　　虽然加拿大的人口不如美国，可好歹也有两千六百多万，而且加拿大人的收入也不低，完全能消费得起羊毛汽车坐垫。

　　戈登这种老采购商，不用李卫东多解释，便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场，虽然远不如美国的2.4亿人，但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区，每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。

　　“李先生，我再加购5000套坐垫，和5000件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。

　　订单涨了四分之一，也就是八十多万美金，原来的325万的交易数额，瞬间超过了400万！

　　庄秘书长出了一口气，他本来还很担心，这个高昂的价格，会吓跑外商，却没想到外商非但没跑，还多定了八十多万美金的货。

　　马德兴则掏出来一个计算器，啪啪啪的按了起来，片刻后他抬起头来，一脸兴奋的说道：“不算零头，407万美金啊！”

　　旁边，其他几个省的外贸官员听了这话，表情纷纷一抽搐。

　　“什么情况，刚才不是还是三百多万美金的么？怎么一下子就变成了四百多万美金啊！”

　　“美国人都是冤大头么？那个销售代表随随便便说了一句话，就多买了一百万美金的货？”

　　“那个小伙子说了什么？该不会是念了什么咒，或者是给外商下降头了吧？”

　　“我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情，跟美国人提一提加拿大，还能多卖货？”

　　“一句话，多卖一百多万美金的货，这比一字千金还厉害啊！”

　　在万众瞩目之下，李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。

　　当然，这所谓的万众瞩目，更多则是一道道酸溜溜的目光。

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　　等到戈登走后，除了马德兴一副扬眉吐气的表情之外，几乎所有人全都是垂头丧气的样子。

　　好不容易等来的大客户，一件东西没卖出去不说，反倒要眼睁睁的看着隔壁同行赚的盆满钵满，好不甘心啊！

　　老张则走到了展台前，亲自用手摸了摸羊毛汽车坐垫的样品。

　　“怎么这么软？你这是进口羊毛吧？”老张开口问道。

　　“老张，别乱动，在给我们弄坏了！”马德兴赶紧阻止，他是生怕老张再来偷师。

　　“没事的，这本来就是样品。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“这位领导，我这东西是国产羊毛，就是内蒙的绵羊。”

　　“李厂长是吧，我姓张，是X省外经贸厅的。”老张先自我介绍了一句，随后开口说道：“这内蒙的绵羊的羊剪绒材料，我也是见过的，可没有这么软，而且毛也没有这么细腻。”

　　“是这样的，我们厂对羊剪绒进行一些特殊的处理。”李卫东回答道。

　　“是什么处理？”老张接着问。

　　“别告诉他，要不然他又来抄咱们的产品！”马德兴立刻说道。

　　老张顿时一脸的尴尬，毕竟抄袭亚麻汽车坐垫这事情的确是事实。

　　“马处长，这也不是什么秘密，关于羊毛材料的加工工艺，随便找个毛纺厂都能问出来，咱们也没有必要进行隐瞒。”

　　李卫东说完，望向了老张，开口说道：“我们这个羊剪绒材料，之所以会这么柔软，主要是使用了柔软剂。”

　　“原来是用了柔软剂啊！”老张恍然大悟的点了点头，心中暗道回去以后，赶紧让省内的纺织厂照抄。

　　此时另一个声音从旁响起，说话的是某省的外贸官员老胡：

　　“我以前是分管纺织的，对这行有些了解，单纯使用柔软剂的话，虽然可以让羊剪绒变得柔软，可达不到这种程度。看来李厂长还是给咱们留了一手啊！”

　　听了这话，马德兴如释重负的长出一口气，原来李卫东还有所隐瞒，那就不用担心其他的省份再来偷师了。

　　李卫东则开口说道：“这位领导，你可真的误会我了，我没有半点隐瞒，这羊毛制品的处理工艺就那么几种，都是摆在明面上的事情，我想隐瞒也隐瞒不了啊！

　　我们这个羊剪绒之所以会更软，羊毛也更顺滑，主要是使用了一种新型的柔软剂。这种柔软剂采用的是国外先进的生产工艺，所以柔软效果要比国内其他的柔软剂要好得多。国内的柔软剂，可达不到这种效果。”

　　“原来是国外引进的柔软剂，怪不得你们的这个羊毛汽车坐垫会这么软呢！”老胡恍然大悟的点了点头，然后看了看旁边的马德兴，一副欲言又止的样子。

　　老胡显然是想去问，在哪里能买到这种新型柔软剂，但是看到马德兴还在这里，便没好意思开口。

　　反倒是老张脸皮这个厚脸皮，恬不知耻的问道；“这个新型的柔软剂，在哪里才能买到？”

　　“你想买啊，自己想办法去！”马德兴一把拉住李卫东，接着说道；“李厂长，别理他们，你上次不是说要买车嘛，正巧东岛港海关的人也来广交会了，我带你认识认识他，到时候找直接他提车也方便。”

　　“哎，别走啊，还没告诉我，在哪买柔软剂呢！”厚脸皮老张继续说道。

　　“行了，老张，别叫唤了，你没看出来么？老马是不想让你偷师。”老胡开口说道。

　　“小气鬼！什么事都藏着掖着！”老张撇了撇嘴：“自己都挣了四百万美金了，不能分我点！”

　　“老张，要是你们省的产品被别人仿制了，还拿到广交会上来跟你抢订单，你也不会给人家好脸色看的。”老胡一脸淡然的说。

　　老张则压低了声音，开口说道：“我觉得，这个羊毛汽车坐垫的市场，比之前那个亚麻汽车坐垫还要大，你忍心放弃这么多外汇？”

　　“有外汇哪能不要！不过你打听消息，也得分个时候吧？你没看到老马就在旁边虎视眈眈么，这时候你去问新型柔软剂的事情，人家肯定不告诉你啊！”

　　老胡话音顿了顿，接着说道：“等晚一点，老马不在的时候，咱们再去问那个李厂长，从哪里能买到新型柔软剂。我看那个李厂长挺年轻的，是个没心机的人，咱们稍微套套话，他还不把知道的全都告诉咱们！”


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