第154章香港贸易公司的机会

        冬麦过去找沈烈的时候,  沈烈也恰好进小区，沈烈一见到冬麦，便笑了：“我刚才已经考察过了，这次的店面位置不错,  你赶紧也过去看看,  如果可以,  我们就订下来,  就这个了，这个地点做什么都方便。”

        冬麦：“是吗，那太好了,  那我等下去看看！刚彭姐过来,  眼下有一个要紧的事，我正要找你。”

        沈烈：“什么？”

        冬麦便将彭天铭过来的事说了,  沈烈一听,  自然也重视,  当即先骑着自行车,  过去了工厂，取了一些样品，又和江春耕提了这件事,  让他准备准备。

        沈烈是想着，万一人家看了样品满意，说不定会来工厂看,  虽说工厂总体秩序不错，但如果来客人，还是希望呈现出更好的精神面貌。

        江春耕听沈烈这么一说,  当即让工人对工厂进行清理扫除,  又和大家耳提面命,  最后连库房都归置了一番。

        沈烈自己则是骑着自行车，先回家，之后简单洗了洗，换上了熨烫过的白衬衫和西装裤，这还是之前在上海买的，平时整天忙，也没机会穿，只有上次去新疆穿了。

        他想着这次人家香港的客商过来，还是应该稍微体面一下，这也是对人家的尊敬。

        沈烈准备好后，这才赶过去陵城招待所，到了那里，倒是早了一些，便在附近站着等了一会。

        看时候差不多，才进去，进去后，彭金昌正和港商说话，彭天铭从旁陪着。

        彭金昌对沈烈很是欣赏，现在看到，忙给沈烈介绍了。

        沈烈这才知道，这位港商姓徐，在香港有一家贸易公司，叫荣进贸易公司，做纺织原材料类生意，这次他认识的一家美国公司需要一批羊绒材料，他正帮着找好的货源，因为批次大，质量要求高，已经来回找了好几家，都不是太满意。

        沈烈稍微了解了对方要的批次，知道是长期供货，每年竟然是五六吨的量级。

        听到这话，沈烈的心漏跳了一拍。

        他知道，如果能把这个生意做了，那至少能解决陵城一部分的问题。

        当下他越发谨慎，向人家介绍了目前自己的情况，又拿出来自己的样品，这次他特意拿的长毛绒，是他最好的批次了。

        徐先生拿着沈烈的羊绒，对着灯仔细看了一番，又用手捻了捻，之后笑了：“这个质量，好。”

        彭天铭的羊绒已经给徐先生看过了，人家也觉得不错，现在她帮着引荐了沈烈的，自然是希望沈烈也能卖，听到这话，松了口气，也暗暗替沈烈高兴。

        当下一行人先去吃中午饭，饭桌上要的最好的菜，也开了茅台，彭金昌身体不好不能喝酒，沈烈和彭天铭从旁陪着。

        喝了几杯酒后，徐先生话匣子打开了，说他的母亲就是三十年代从大陆过去香港的，他母亲临终前，一直都在念着要回去故乡，他对大陆一直很有感情，所以这次为美国公司寻找采购渠道，第一个想的是回大陆寻找机会。

        这一番话说得倒是有些动情，彭金昌年纪大了，又经历过那么多事，眼圈都红了：“无论在哪里，咱们都是中国人，都是心念祖国！”

        谈话间，沈烈和彭天铭说起目前工厂的管理以及梳绒流程，徐先生倒是挺感兴趣，意思是下午有时间过去看看。

        彭金昌因为身体原因，先回去了，由彭天铭和沈烈陪着，先过去了彭天铭的工厂里，徐先生看了彭天铭工厂里的梳绒机，非常意外：“这是你们用的梳绒机？”

        彭天铭知道徐先生的意思，笑了：“这是用梳棉机改造的。”

        说着，彭天铭便提起来梳棉机和梳绒机的成本问题，这样的改造，很大地降低了梳绒行业先期投资成本，也让更多人加入这个行业。

        徐先生很有些惊奇，蹲在机器前看了很久，又研究着从梳绒机里吐出来的那层薄薄的白絮。

        最后他起身，负手而立，叹道：“之前中国大陆和美国联合研制的大型梳绒机，那个我见过，效率比你们这个高，但是提纯度竟然还不如你们这个，这可真是奇迹，奇迹！”

        不过是小小的一个陵城罢了，他竟然见到了这样神奇的机器，徐先生觉得，自己不虚此行了。

        彭天铭笑了：“徐先生，这个机器就是沈烈研究出来改造的，他不但自己改造了使用，还给我们改造了，我们陵城不少人都用的他改造过的机器。”

        徐先生诧异了，抬头看向沈烈：“你研究出来的？”

        在他看来，这是一个伟大的技术革新，怎么可能是一个人就这么研究出来的？

        沈烈笑了下，和徐先生解释起来，解释了当年国家纺织工业部组织人手在唐山做的改造试验，这个试验当时因为种种原因搁浅了，但是留下一些宝贵的经验，而他又多次前往天津纺织工学院，造访了专家，最后请教了当年的试验人员，得到了人家的帮助，这才改造成功。

        然而沈烈这一番解释下来，徐先生对沈烈却更添了几分欣赏。

        相貌端正，谈吐不俗，即便是在这样的创举面前，也丝毫没有自大自夸之嫌，不贪天功为己利，气度沉稳，胸怀坦荡。

        当下徐先生越发敬佩，又提起想去沈烈工厂看看，沈烈自然欢迎。

        一行人便过去，过去的时候，已经到了傍晚吃饭时间，只见三五成群的女工人正过去食堂打饭，徐先生便好奇地看了看，却发现女工人们排队整齐有序，丝毫没有一般食堂的杂乱拥挤。

        而就在食堂的角落里，竟然放着木架子，架子上放了报纸以及一些科普类书籍。

        徐先生翻了翻，这上面的报纸种类齐全，都是最新的，而且上面还有画过的痕迹，看来不是做样子，而是确实有人在认真读。

        这让徐先生更加惊讶：“我对大陆了解并不多，大陆工厂里，都是这样管理的吗？”

        沈烈便和徐先生提起来，自己当过兵，所以他管理工厂的工人就用的军队式管理方式，他又和徐先生提起来晨间的跑操以及梳绒机操作规范等，只听得徐先生目瞪口呆。

        他来过两次大陆，也去过几家工厂，那几家工厂和沈烈的相比，根本无法相提并论，甚至于如今亚洲四小龙其它国家和地区，也很少有把工厂管理成这样的。

        徐先生震撼不已，赞叹连连，和沈烈说话时，言语间比之前更添了敬重。

        离开工厂后，徐先生给沈烈和彭天铭留下了名片，大家详细地谈了谈，徐先生显然是对两家的羊绒都感到很满意，是想采购他们的羊绒，不过他也考虑到出口指标问题：“你们需要指标才能卖给我对不对，你们能弄到指标吗？”

        这下子算是说出了关键，彭天铭表示：“目前没有，不过既然徐先生有采购的意向，我们肯定想办法，提报告打申请，希望能申请到出口的指标。”

        徐先生点头：“我能理解，不过我的采购时间比较紧，希望你们能在两周内做好这个指标，不然我之前的一切计划都要随着延迟了。”

        沈烈：“徐先生，我能明白，我会尽量，一定想办法尽快拿到指标，到时候拿到指标，我们马上电话和你联系。”

        送到了徐先生后，彭天铭和沈烈对视一眼，沈烈脸色凝重：“这个指标，你有办法吗？”

        彭天铭：“没办法。”

        沈烈：“没办法？”

        彭天铭：“没办法，也得想办法，我让我爸豁出去老脸，也得弄到出口指标！”

        彭天铭咬牙切齿，这么说。

        沈烈点头：“尽量想办法吧。”

        他略犹豫了下，还是道：“我也让冬麦联系下苏阿姨，看看她能有什么法子。”

        万不得已，他当然不愿意动用苏彦均的关系，但是这个指标太重要了，如果能拿到这个出口指标，他们的产品便可以走出大陆，卖向香港，又从香港卖向美国，走向世界，他们就可以挣港币，挣美元。

        他可以把乡亲们积压的产品卖出去，还可以帮着国家挣外汇。

        作为一个普通的农民，他把生意干到今天，其实对他自己来说，已经足够了，他挣的钱够一家子花一辈子了。

        但是作为一个曾经的军人，哪怕退役了，心里依然有着昔日的情怀，他终究有贪念，有着不会轻易所出口的抱负，比如造福一方，比如报效祖国。

        为了这些，让他低下头去求人，怎么都可以。

        冬麦听了沈烈说的，喜出望外，知道这事重要，也觉得不能耽误，当即跑过去工厂，自家工厂里也安装了电话，用电话给苏彦均拨通了。

        苏彦均很少接到冬麦的电话，还以为出了啥事，一听是这个，想了想道：“我尽量想办法。”

        冬麦知道并不好办：“妈，我也不知道这个不好办，主要是现在人家香港的客商都确定想要了，如果因为没有出口指标而卖不出去，太可惜了，这件事对沈烈，对陵城都很重要，我才和你开口，你尽量办，如果办不成也没什么，本来就挺难的……”

        苏彦均听女儿这么说了，笑了：“冬麦，我也知道陵城羊绒业现在遇到的问题，如果能出口，对整个行业都是一件大好事，有机会能帮到你们，帮到陵城的话，我肯定也很高兴，这件事我尽力而为，也不是什么为难事，我们是一家人，有什么话就是随口说说的事。”

        冬麦听了，倒是有些不要意思地笑了：“谢谢你，妈妈！”

        挂了电话后，冬麦心里还是觉得暖暖的，她可以感觉到苏彦均对自己的爱，那种急切地想补偿自己，什么都可以为自己努力做的心情。

        她知道这次沈烈开口让自己找苏彦均其实也是没办法了，而她开这个口，多少也有些不好意思，但是苏彦均说的话，抚平了她所有的忐忑和难为情。

        傻想了片刻后，她抽空过去看了看门面。

        这条街上有一整排的门面，靠近县委大院，就在工商局旁边，而现在要出售的这家，处于中间位置，挺大的一个店面，连在一起大概有四五间，门面后面有院子，还有一排平房，真适合开糕点店的布局。

        关键是这处店面就在苏彦均那套房子和工厂之间，距离两边骑自行车大概各自七八分钟，对冬麦来说很方便了。

        冬麦很是喜欢，问了下门店的情况，知道这是前两年工商局建的，这家子当时要开店就买下来了，不过这种工商局建的房子，土地证是在工商局的总证上，不能自己办。

        冬麦听了后，略有些犹豫，她还是希望像公社里那套房子那样，自己办土地证，拿在手里踏实，在人家工商局的总证上，多少有些不放心。

        不过这房子实在是喜欢，她忍不住再次看了看房子，还有后面的院落，修建得实在齐整，就连后院的平房都是前出厦的，可以想见当年修建时的用心，冬麦看着这房子，甚至可以想象到时候在哪里当库房，在哪里当工作间，或许还有两间房子可以当工人的宿舍，不大不小的门面房，也是五脏俱全了。

        人家那主家看她犹豫，便道：“你也可以再看看，毕竟这是大事，不是让你马上做决定。”

        冬麦感激地点头，笑着说：“工商局总证的事，我打听下，如果没问题，我就考虑要，到时候咱们再细谈。”

        主家连忙点头：“好嘞！那到时候咱再谈。”

        谁知道冬麦出来的时候，恰好看到陆靖安和孟雪柔，陆靖安牵着孟雪柔的手，两个人说说笑笑的，正往这边走。

        两个人看到冬麦，也是意外，不过双方彼此关系一般，见了面就算不说话也都是火药味，现在微微点头，算是就这么过去了。

        当下冬麦过去工厂，想着和沈烈商量商量，谁知道沈烈并不在，一问才知道，原来沈烈过去商业局了。

        她知道估计是为了进出口代理的事，应该是想让陵城想办法，往上提报告打申请，毕竟这件事并不好办，多方面努力争取会稍微稳妥一些。

        她想了想，还是过去找了苏闻州，到了苏闻州办公室，苏闻州去开会了，她等了一会，苏闻州才过来。

        苏闻州看到她，也有些意外，笑着说：“怎么突然有时间过来我这里？”

        苏闻州对于这个表妹倒是颇为疼爱，他自己三十多岁了不打算结婚，也没小孩，家里没小孩的人，对冬麦生的两个孩子就颇为亲近喜欢，偶尔会过去看看孩子，出手大方，时常给孩子买这个那个的。

        冬麦便把自己看中一处店面的事说了：“就是不知道这个土地证的事有没有影响，说是工商局的大证，我怕将来万一有啥事不方便。”

        冬麦从小在农村长大，对土地有着天然的情感，而自己的父亲江树理以前曾经拥有过一些房产，虽然后来那些都上缴了，但是她下意识里，对于拥有自己的土地或者房产还是有一种渴望，没有单独的土地证，写在工商局大证上，这让人没安全感。

        苏闻州听了后，开始认真给她分析，分析当下国家的土地政策，以及将来的形势，最后总结说：“将来国家怎么改革，走什么方向，我们普通人没办法预测，但是从目前来看，即使没有土地使用证，只要政府那里有台账记载或者交过税，那就被国家认可，将来有什么事，就可以去国土资源局申请确权，这个按理说和自己的土地证是一样的。”

        冬麦听了，又详细地问了具体情况，知道这种转让虽然没肉眼可以看到的土地证让人踏实，但是到时候会去工商局的土地总证那里去更改台账记录，这样的话，也不怕对方反悔起什么坏心。

        苏闻州这么一分析，冬麦心里也就踏实了，打算干脆把那块店面给买下来，苏闻州见此，自然是支持：“虽然沈烈现在事业做得挺好，但是你既然喜欢，有自己的爱好和事业，这个比在家照顾孩子强，女性还是应该独立。”

        说话间，提起来那个香港客商徐先生的事，苏闻州有些无奈：“进出口代理并不好弄，其实今天我也听说这个事了，问了问，不是说政府不帮着想办法，实在是难，羊绒出口代理现在大多都把控在那三家手里，咱们根本没那个能量拿到人家的代理权。”

        冬麦：“那就有些悬了，不知道我妈那里能不能想到办法。”

        苏闻州摇头：“姑姑也许能拿到，但指标总额肯定也是有限的，你要知道，首都多少家公司，都在盯着这个指标，僧多肉少啊！”

        每年国家会编制当年度的对外贸易计划，会详细地规定该年度离开中国口岸某种出口商品的具体数量和金额，其中涉及到各省份自治区的出口额、中央部委的进出口公司的出口额，还有就是外贸进出口公司的出口额。所有单位的出口额都是被事先规定好的，想拿到这个指标无异于从别人口中抢食。

        而具体到他们的羊绒行业，目前就三家有羊绒进出口名额，因为羊绒行业的特殊性，以及各区域发展的不均衡，这些名额未必被全额占用，但是把在人家手里的名额，那就是资源，关系没到那份上，很难拿到，更不要说动辄大几吨的羊绒出口指标了。

        冬麦听得绝望了，心想就算拿到了一些指标，出口一吨半吨的，也无济于事啊。

        当晚回去，到了吃饭时候，沈烈还没回来，她估计他忙着，也就先照顾两个孩子吃饭，吃过饭，陪着孩子玩了一会，让孩子先睡了。

        沈烈回来的时候，已经很晚了，神色并不好看。

        冬麦看他这样就知道了：“是不顺利？”

        沈烈：“孟雷东也和徐先生搭上话了，徐先生对他的羊绒也有兴趣。”

        冬麦：“这倒是也没什么，反正人家要的量多，再说咱的质量比他的只有好，不会差，现在关键是出口指标的问题。”

        提起这个，沈烈紧挨着冬麦躺了，枕着自己的两只手，望着屋顶，叹道：“今天商业局组织陵城十几个做羊绒生意的一起开会了，提起来现在羊绒行业遇到的困境，现在不少羊绒散户囤货积压卖不出去，商业局的意思是他们会尽量协调来解决这个问题，也希望我们积极自救，团结起来，帮着大家伙一起找个销路。我私底下打探了下，说是县里也在想办法争取名额，不过估计难。”

        冬麦：“今天我给我妈打电话了，她在首都人脉广，兴许有办法。”

        沈烈抬起胳膊来，将冬麦揽住：“这一次麻烦你妈了。不过我琢磨着，就算阿姨那里能拿到名额，也不会多，杯水车薪，顶不了大用。”

        如果苏彦均要拿指标，从地缘和人脉辐射上来说，应该是在天津土畜产进出口公司来做文章了，但是天津自己本身就是经营分梳过的无毛绒，且出货量还可以，想从他们手中分一杯羹，并不容易。

        那么金贵的指标，哪那么容易拿到。

        冬麦犯愁了：“那怎么办？”

        沈烈沉默了一会，道：“明天我过去工厂，把事情给哥交待交待，然后我马上去一趟新疆。”

        冬麦：“现在？”

        沈烈点头：“对。”

        他道：“最近我让人拍了一些我们工厂的照片，也把工厂里的情况写了报告，我带着这些材料，马上跑新疆，再试试，如果我们能拿到新疆进出口公司的合作机会，那指标的问题就不攻自破了。”

        冬麦：“可是我看人家徐先生那里的意思，也就是这么几天，新疆进出口公司就算同意和我们合作，也不是一天两天就能走下流程的啊，根本来不及。”

        窗外，秋月悬空，银白的光照进来，落在沈烈眼睛里，他笑了下，道：“我想过，我先用徐先生这边的采购情况和新疆那里谈，可以让利一部分给他们，这就是现成挣大钱的买卖，他们很难不心动，一旦他们同意合作，我就马上回来，拿着新疆达成的合作意向和徐先生谈，徐先生的意思是，需要尽快找到渠道，可没说马上就得供货，所以如果能顺利和两边谈妥，一边走着流程想办法拿进出口指标，一边谈价格签合同准备供货，只要时间拿捏得准，事情就可以成。”

        冬麦听着，蹙眉：“这样风险有点大。”

        几乎等于是踩着钢丝绳过河了，如果两边有一个毁约的，那就把自家给晾那里了。

        沈烈：“现在陵城的羊绒业陷入了困境，再这么下去，这个行业就完了，我们自己也不可能独活，必须想办法找到一个突破口，关键时候，兵行险着，未必不成，况且，这件事成功的把握还挺大，我明天再和徐先生谈谈，希望他能多等两天，给我们一个机会。新疆进出口那一块，我以前和他们谈过，了解他们的打算，现在以让利给他们，他们同意的可能性很大，这点我把握很大。”

        冬麦听他这么说，终于道：“那也行，明天你赶紧赶过去吧。”

        沈烈默了一会，微抬首，紧挨着冬麦，轻轻亲了下她的脸颊。

        “你不要太担心，谈的时候我会注意，万一不成，也不至于让我们有太大的损失。”

        “也没什么，做生意哪有百分之百的稳妥，我觉得我们走到这一步已经很好了，只要行得正坐得端，哪怕遇到什么事，赔了，也就赔了。”

        沈烈一时倒是笑了，他声音清沉温和：“我知道你在想什么，你放心，我们绝对不至于走到路哥那个地步。”

        “最近我没事就看书，看国家改革开放的相关文件学习，也看一些经济金融方面的书，慢慢地领悟，路哥最初的出发点也许是好的，但是这个领域本身就不该做，性质模糊，根本不应该是个人操作的领域，而且在操作过程中，他大撒手，放任奎豪经营，管理散漫，奎豪那人，读书少，风险意识淡薄，耳根子也软，别人小恩小惠就心动了，最后把路越走越歪，自然酿成了大错。”

        冬麦轻叹一声，微靠着他的肩膀：“我明白你的意思，我怕那个做什么，你想干什么尽管干就是了。”

        本来她是想着和他商量下那门面房的事，不过看他明天又要操心着去新疆，想着还是得早点睡，也就没说。

        到了第二天，沈烈很早就过去火车站，先买了前往首都的火车票，到时候从首都转车前往新疆。

        买了票后，他去工厂找江春耕谈，再和徐先生谈，谈完就得再回去赶火车。

        马不停蹄的，一直到快晌午时候，冬麦给他公文包里塞了两张烙饼并一块腌牛肉，就这么送他上了前往首都的列车。

        沈烈走了后，冬麦回家先吃了饭，陪着两个玩了一会，将孩子哄睡了，便想着那门面房的事，她想既然决定要，还是趁早定下来，当然了，价格最好是再谈谈。

        虽然说依自家现在的情况，买那么一套门面房不算什么，但到底是一笔钱，能节省一些是一些。

        谁知道冬麦过去找人家主家的时候，却恰好看到陆靖安和孟雪柔也在，正站在窗户前，和主家不知道聊着什么。

        冬麦一见这个，想起来那天自己过来，好像恰好看到过这位，便心生不妙。

        当下径自过去，和那主家打了个招呼。

        那主家乍看到冬麦，也是有些尴尬，连忙笑了声：“江同志，你过来了啊。”

        冬麦便笑了：“是，李同志，我考虑了下，正想和你谈谈房子的事情。”

        那主家很不好意思：“这房子，已经有人要了。”

        冬麦一听，便明白了，看向旁边的陆靖安和孟雪柔。

        陆靖安轻笑了下，道：“好巧，我们也看中了这房子，昨天过来一见就觉得不错，便想着今天定下来，刚才已经谈好了定金。”

        孟雪柔见了，也跟着道：“原来冬麦你也想要这处房子啊，早知道你要，我就不考虑了，可惜了，现在都谈了定金，也不好再说什么了。”

        冬麦抿唇，没说话。

        孟雪柔笑着道：“我哥打算给我们开一家服装店，卖港版的衣服，这几天我一直在看，看来看去，这家门面确实不错，如果开服装店，客流好，估计生意应该挺好。”

        陆靖安点头：“对，我已经考察过了，附近就这个位置人最多，平时下班的，接孩子放学的，都得经过这里。”

        冬麦看这两个人装腔作势的，倒是故意说给自己听的，当下淡声道：“那真是不错。”

        说着，望向那房主：“也只能说我们没这缘分了，祝李同志你卖个好价钱。”

        那房主见了，倒是有些不好意思，不过既然和陆靖安两个人谈了，也就不想说啥，便道：“江同志，对不住了，以后有机会再说。”

        这当然是没用的客套话，冬麦骑着车子离开，离开后，越想越有些闷闷的，本来已经看中了，谁知道就那么犹豫一下，竟然被这两个给抢先了。

        其实就是犹豫了那么几个小时而已，对于购置一套门面房来说，自己也算是痛快了，哪想到那两位手脚这么快呢。

        如果之前没决定买也就罢了，顶多是遗憾，现在已经下定了决心就打算买这个，兴冲冲去谈，结果是这结局，怎么都扫兴。

        天冷了，她也有些蔫蔫的，心里不好受，想回家，但是沈烈不在，家里只有两个需要照顾的孩子，有什么情绪也没人来安慰，她想给苏彦均打个电话，可是才给苏彦均打过电话，且估计她正帮着自己想办法羊绒出口指标的事，这么盘算了一周，竟然不知道去找谁说。

        当下鼻子就有些发酸，差点想哭。

        不过很快自己也觉得好笑了，至于吗，就这点事，又不是说全陵城就那处店面好，她完全可以再找别的，怎么着也得找一个比那家更好的。

        她有钱，就算她没钱，沈烈有钱，既然有钱，怎么都好办，还怕买不到好东西？

        这么一想，她干脆一个拐弯，想着再回去看看别家，就不信只有这么一家门面正在出售！

        谁知道也是不巧了，她这么一转弯，没来得及看，后面一辆自行车恰好骑过来，正好和人家撞了，“砰”的一声，两辆车子都倒下了。

        倒下后，冬麦胳膊肘那里摔疼了，估计破了，但应该没什么大要紧，她连忙起来，看向那辆自行车，是一个姑娘家，围着薄围巾，穿着的确良长袖衬衫和咖色长裤，倒是一个整齐利索的姑娘。

        那姑娘也正挣扎着从地上爬起来。

        冬麦愧疚：“对不起，实在是对不起，我刚才突然一转弯，害你摔倒了？你没事吧？如果有哪里不舒服，我带你去一趟医院。”

        确实是自己分心了，没往后看，就这么突然一个转弯。

        那姑娘爬起来后，笑着下：“没啥，其实我也没注意，我如果专心点，注意到，就能躲开你了。”

        这么一说话，冬麦才发现对方口音和自己略有些相似。

        虽然都是陵城的，但是陵城下面没处口音都有些微差别，对方和自己就很像，一听就亲切。

        那姑娘也发现了，笑打量着冬麦，突然，她惊喜地道：“哎呀，你是不是油坊公社的，不对，现在应该叫油坊乡了！”


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