李文秀问道：“三亿美元？巴赫？这都是什么跟什么呢？”

　　王林便把巴赫之事说了一遍。

　　李文秀道：“周小敏的确长得太漂亮了，连我一个女人见了她都会心生好感。何况你们男人呢！”

　　“咳，什么叫我们男人？我对她又没有想法。”王林尴尬的笑了笑，“是人家巴赫看上周小敏了。”

　　周粥道：“什么人哪这是？看中一个女人，就用订单来威胁人家当情人？这样的男人，压根就不能当公司的高管！”

　　沈雪道：“问题是人家已经当上了高管，他要仗势弄权，又有什么办法？素闻德国人很严谨自律，没想到也有这样的人。”

　　李文秀道：“哪里没有坏人？即便是个好男人，见了周小敏，也会被她的美貌所吸引。”

　　王林道：“你这么说就不对了，小敏长得好看，那是她的天生丽质，难道长得好看也有错？你这是受害者有罪论了。”

　　李文秀道：“我不是这意思，那现在怎么办？这三个亿的订单，还能拿下来吗？”

　　王林摇了摇头：“不管他了。我总不能因为一个订单就牺牲一个员工吧？”

　　李文秀笑道：“就是，别惯着这种人。德国又不止巴赫一个采购商，说不定他走了，又来一个更厉害的合伙人呢？”

　　王林嗯了一声：“但愿如此。”

　　李文秀道：“他是代表公司来采购商品的，应该把眼光放到商品本身，而不是放到销售商品的人身上。如果因为他个人的原因，就不给公司采购最优秀的产品，我觉得这样的公司，也没有合作的必要。这样的企业迟早会垮掉。”

　　周粥道：“文秀说得对，这种人没必要谈合作。”

　　大家你一言我一语，都说那个巴赫不行。

　　转眼间，广交会进行到第四天。

　　萌娃走秀的活动还在继续。

　　王文四个小家伙，乐此不疲，都喜欢在台上和小朋友们一起玩耍的游戏。

　　李文秀他们也不急于出去逛街游玩，反正花城这边常来，以前也在这边游玩过几回了，他们每天陪着孩子在附近玩耍，有时也会进展厅来玩。

　　这天的生意没有想象中好。

　　该下单的老顾客已经下了单，有些老家户还没有来，也不知道来不来。

　　王林要求业务员们联系所有登记在册的新老客户，开发他们下单的潜力。

　　除了联系老客户，就只能等待新客户上门。

　　新客户一般都会先观望，不会这么早下订单。

　　李文娟想出来的那几个方法，收到了一定的效果。

　　爱秀集团和几家同行做了互通有无的承诺，彼此都给对方带来了几个订单的生意。

　　这种能被带动的，都是小订单。

　　真正手握大订单的大客户，都精明得很，不会被人轻易带着走。

　　李文娟设立的杂货铺，也正式开张营业。

　　这一天，李文娟亲自守在杂货铺这边，这是她寄予了厚望的一个店铺。

　　上午十点半，王林忙完手头的工作，这才施施然的溜达过来，看到杂货铺前挤满了人，不由得一讶。

　　李文娟带着几个业务员，正在卖力的和来自中亚非拉地区的客户洽谈。

　　因为自己并没有货源，也不生产这些货物，所以对顾客的要求务必仔细记录下来，怕事后遗忘。

　　王林也没有打扰他们，饶有兴趣的站在一边看着。

　　李文娟正和一个小黑在谈生意。

　　小黑全身黑不溜秋，只有牙齿是白的，也看不出来他具体有多大年纪。

　　李文娟指着小黑手里的一双塑料拖鞋，说道：“五块钱！五块钱一双。”

　　这是一双再普通不过的人字拖，这种拖鞋在国内，特别是在岭南一带很多人穿。

　　人字拖、老人背心、大裤衩，是本地人的标配。

　　小黑的英语说得并不怎么流利，也不知道他来自非洲的哪个国家，说出来的英语，跟我们大多数国人讲英语一样，生硬、难听。

　　因为小黑一直竖着右手食指，李文娟连蒙带猜，以为对方只想买一双拖鞋。

　　而这种拖鞋，李文娟也只叫人买了一双在这里当样品。

　　如果这双拖鞋被人买走，李文娟又要叫人到外面去买进来，费时费力，所以她随口开了个五块钱的高价。

　　小黑瞪着大眼睛，重复了一遍价格：“五块？美元？还是人民币？”

　　这几个单词，李文娟都听懂了，不由得笑道：“当然是人民币，五块钱人民币，不到一美元。”

　　小黑哦了一声，沉思良久，手里拿着拖鞋翻来覆去的看。

　　李文娟扭头去接待其它客商。

　　很多人以为这是零售摊，看到东西，就会买一个。

　　事实上，广交会上也是可以零售的，这相当于试用装。

　　小黑一直研究手里的拖鞋，还脱了自己的鞋子试穿了一下。

　　王林走过去，打了声招呼：“哈喽！”

　　“嘿！”小黑和王林挥了挥手，露出满口白牙。

　　王林问道：“你要买这双拖鞋吗？”

　　“我要订货。”小黑说道。

　　“这拖鞋吗？你要订多少货？”王林问。

　　“十万双。”小黑说道。

　　王林倒是一怔：“十万双拖鞋？”

　　“是的，是的。”小黑肯定的点头。

　　李文娟在旁边听到，连忙过来招呼小黑：“你要十万双拖鞋？”

　　“对，十万双！”小黑生怕对方听不懂，再次坚起了右手食指。

　　李文娟不由得失笑，她还以为对方只要一双，没想到是十万双。

　　现在谈价的人太多了，声音嘈杂得很，再加上小黑的英语说得并不标准，一时没有听清楚对方的话也在情理当中。

　　小黑以为这生意太小，李文娟不愿意接单，便道：“我先要十万双，以后还要很多货。”

　　李文娟道：“可以，关于价格——”

　　不等她说完，小黑马上说道：“五块钱一双，你不能再加价了，这个价格是你自己开出来的。”

　　王林和李文娟面面相觑。

　　这样的拖鞋，即便到外面的杂货铺去买，也用不了五块钱！

　　刚才李文娟真的是随口一说，没想到对方居然要十万双，还不还价！

　　王林问道：“五块钱一双，你进货回家，能卖多少钱一双？”

　　小黑说道：“20块钱人民币一双。”

　　李文娟大吃一惊：“能卖这么贵吗？”

　　小黑说道：“我们那边最缺的就是纺织品，衣服鞋袜。”

　　王林哦了一声，心知对方所言不假。

　　非洲是一个特别的神奇的大陆，它充满了神秘，也才拥有着最野性的自然，但提起非洲，也让人想起一些别样的标签，包括了贫穷、饥饿和落后，这是一片饱受苦难的土地，历史上发生很多悲剧的事情，而来到了现代，全球大部分国家都有或多或少想要拉这些国家一把，外贸、援助以及维和都纷纷入驻到这片土地，其中自然也包括了我国人。

　　我国援助非洲的历史很悠久，早在60年代的时候，就陆陆续续送去了物资，送去了医疗，送去了铁路，送去了公路等等，致力于让这些非洲地区发展起来，致力于让非洲人得以有更好的生活水平。

　　而这一来自然也带来了我国商人和“我国制造”。

　　非洲是一个还没有开发完全的市场，但是谁都会承认这个市场的浩大！

　　为什么这么说呢？

　　其实是因为非洲目前的生活水平大致类似于30-40年前的我国，所以这其中商机有多少是难以想象的。

　　我们不乏看到许多来非洲做生意的国人，赚得盆满钵满回去的新闻，盛传的大多数是蚊帐，香皂和蚊香等日用品，这些的确也都商机无限，对非洲目前来说都是极其缺乏的，但其实对非洲人来说最缺的其实还要属一件商品，这件商品几乎人人都必备，做这行生意的人，在非洲大陆也赚到了不少钱，也难怪我国商人都不愿回国。

　　其实非洲人最缺的东西其实是我们平常最熟悉的“纺织品”，纺织品的分类包括很多，衣裤帽鞋，床上纺织品，背包手提包都是其中的类别。

　　为何会说纺织品会是非洲最缺乏的东西呢？其实还要从非洲的发展说起来，非洲国家经过很多国家的援助，其实经济发展的确是日新月异，但因为工业基础的缺乏，所以什么东西都需要依靠别人，而目前就尚未形成一个完整的纺织产业链，但谁也不怀疑这里是下一个纺织业的价值洼地，因为这里有着廉价的制造业成本，年轻的人口结构，快速的经济增长和需求，所以纺织业势必会在这未来成为热门话题，面对日益增长的非洲人口，纺织品需求量也会增加，而现在的非洲绝大部分都是依赖着进口，大多数也是依赖着我国进口，这就是为何会有那么多我国纺织商人远赴非洲发展的缘故，还不愿回国，这么有利的商机谁也不愿放弃。

　　学会衣服蔽体是人类区分动物的一个特征，非洲虽然被人诟病落后了一些，但也知道这个道理，他们其实是有自己的纺织技术的，但却是用着最原始的方法，所以纺织品的生产力特别低迷，无法满足日渐增多的非洲人口，而我国的纺织业就足够成功，所以将商品贩卖到非洲或者直接在非洲建厂都是一种极佳方案。

　　随着世界各地国际化进程的提高，以及我国国民经济实力的提升，很多人也有了去其他国家旅游的机会，而非洲在人们的心目中素来是落后的代名词，不太受到欢迎，确实非洲地方贫瘠且炎热，物资也较为短缺，那里的人们生活条件也十分艰苦。

　　非洲最缺的不是水，而是纺织品，其中有一种我国生产的商品，各国商人更是豪掷百万订购！

　　不卖关子，这种商品就是在我国随处可见的拖鞋。

　　我国的某商品在非洲供不应求竟然比水还珍贵，引得千万民众都来抢购，各国商人也纷纷豪掷百万订单大量购买。

　　非洲一年四季都非常炎热，人们大多数时候只能用废弃的橡胶皮垫脚。

　　而我国的拖鞋出现之后，直接改变了非洲人民的生活，它不仅便宜，质量也没得说，穿上一年都不会坏，受到了非洲人民广泛的喜爱，销量也自然猛增了。

　　不只是开设工厂，我国一些废弃的物品，也会经常运输到非洲当地，打造成可以重新使用的物品，就像大家经常看到的汽车轮胎一样，国内一些废弃的轮胎，部分会卖到非洲去。

　　这些轮胎很便宜，非洲人买回去以后，能够加工成很多商品二次出售，例如大家常见的拖鞋，当地很多人，都穿这种废弃轮胎制成的拖鞋。

　　那为何非洲人要穿这种拖鞋呢？原因其实很简单，主要就是非洲这个地区，常年都是处于较为高温的状态，当地人一年四季穿一双拖鞋就好了，不用浪费钱去买那些球鞋什么的穿。再加上这种废弃掉的轮胎，售价是相当便宜的，不用多少钱就能够买一个，而一个轮胎，能够生成很多双拖鞋，可想而知非洲人有多喜欢了。

　　为什么非洲人不穿正宗的拖鞋？

　　因为非洲的工业基础相当薄弱，像我们平时穿的拖鞋，都是由橡胶制成的，需要采用一些工业技术，将橡胶融化再凝固，这要是想要由手工来操作，显然有点不现实，只能用工业中的机器来完成。以非洲的工业基础来看的话，还是算了吧，当地人还不如直接从轮胎上拨一层橡胶，再用绳子简单的固定，那就是一双很完美的拖鞋了。只是样子和大家平时穿的拖鞋，会有很大的差别而已，舒适感也不敢想象。

　　非洲的工业制造不出来，只能选择进口，可进口的拖鞋实在是太贵了，大老远的运过来，光是运费就一大笔钱，使得很多非洲人对于拖鞋的售价，完全不能够承担，只能够选择用轮胎做成的拖鞋。

　　王林面前的这个小黑，是第一次来参加广交会，他看到这种做工精美的拖鞋，马上就有了想法，想从这里进货回国去贩卖。

　　李文娟问道：“在你们那边，20块钱一双的拖鞋，能卖出去吗？”

　　这个价格实在是太高，即便是在我国也没有人买啊！

　　非洲之地，不是很穷吗？会有人买这么贵的拖鞋？

　　小黑道：“有人买！”

　　王林道：“我教你一个办法卖这些拖鞋。”

　　小黑不解的看着王林。

　　王林道：“你可以采取分期付款的方式卖出去。分期，你懂吗？20块钱的鞋子，可以让顾客先支付十块钱，剩下的十块钱，让他们分成两个月、三个月来支付，这样一来，他们的压力就会少得多。”

　　“分期？”小黑重复了一遍，同时双眼一亮。


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