燕京城。

　　办公室里，穿着灰白西装的矮个子男人独自坐在沙发上，身体放松，但是眉间神色说明他其实一直保持着一种思考的状态。

　　25岁的黄广义其貌不扬，但是早在去年，他的果美家电销售额就已经超过了两个亿。

　　除此之外，果美家电连锁经营的大场面也正在展开。

　　这位原本应该在20世纪的第一个十年里三次问鼎胡润百富榜，一次问鼎福布斯的年轻人，眼下走在一个人生不断跨越的辉煌阶段，正当春风得意。

　　所以，他的马蹄有些急了。

　　“笃笃。”敲门声传来。

　　黄广义从思考中走出来，身体没动，说：“进。”

　　其实比他还要年长几岁的助理走进来，说：“宜家又开始了……还是老一套，大规模活动促销，想要提前消耗临州市场的购买力。”

　　他嘴里说的是老一套，但是内心其实不得不承认，这个老一套，很烦人，就像是一个直拳很好，臂展超长的拳手，总是能提前打到你。

　　“老板……”黄广义没说话，助理请示道。

　　“笨办法，就用笨办法接。”黄广义开口同时坐直身体，开始下指令说：“从店门口到全城广告栏，张贴咱们果美即将开进临州城的广告海报，要明确注明主要品牌家电的价格，具体定价你们看，总之无论如何一定要比宜家的活动价更低，明白了吗？把价格打下去，大部分消费者都会等。”

　　“明白了。”助理应下，同时着手做记录。

　　“等等……”黄广义抬手，犹豫了一下，补充说：“以上照做，除此之外，加急印制一批一样内容的广告传单，雇人给我送到临州城每家每户去。”

　　“啊？”助理错愕一下，这动静可太大了，他有些犹豫说：“那万一宜家在我们的基础上再降价……”

　　“那就跟着降，然后把上述动作全部重复一遍，把价格更低的广告单送过去。”黄广义的语气，坚决而不容置疑。

　　助理点头，不问了。

　　他知道老板的决心了，黄广义这回死活要拖死宜家。

　　黄广义弹了弹手指，“说第二件事。”

　　第二件事是关于宜家的具体背景的，宜家不是上市公司，所以有一些信息，其实并不那么容易查清楚。

　　至少目前在黄广义的眼里，宜家就是宜家，至多和一个开着几十家游戏厅的小公司关联密切而已。

　　助理打开文件夹，首先道：“关于那个女人的情况，上次咱们就都知道了，人应该是盛海股市里走出来的，是92年初在认购证市场里捞大了的那批人之一。”

　　黄广义点头，弹手示意这些已知信息不必再重复。

　　“这次我们查到了另外一个人。”助理矮身放下一份文件，说：“这个人叫江澈，现在是深城大学大一广告系的一名学生，他在宜家应该有持股，而且……”

　　“说他的家庭背景。”黄广义把话打断了。

　　关于江澈的个人情况，黄广义没有继续听下去，他的判断是这样的，一个在校大学生，远在深城，不可能是实际的宜家管理人员或股东。

　　那么，他的持股情况只有一个逻辑可以解释，那就是他的家庭。

　　“嗯。”助理点头，然后说：“他的父亲，现在经营着一个叫花季雨季的服装厂，厂房是去年花费大概700万拍下来的，然后还进行了翻建，购买了大批原材料和设备，资金实力和规模好像都不弱……”

　　“那应该就是这样了。”黄广义点了点头，随之安下心来。

　　他的逻辑完全成立，服装厂的老板是宜家股东之一，然后由他的儿子出面持股……那也只是一个千万级的服装厂而已。

　　就这样，江澈被黄广义扔到了一旁。

　　“安排一下，我近期要带人去一趟粤省，联系一下厂商。”黄广义说到了第三件事。

　　事实上，在过去的很长一段时间内，果美都是以进口家电为主要经营内容的，因为价格上不可理解的远低于市场上的进口家电，还遭到过很多质疑——怀疑他的家电来源，隐藏走私渠道。

　　这件事黄广义一直没有太理会，但是在实际动作上，他开始改变战略，加强和国内厂商的联系，甚至跟随宜家和苏拧的步伐，开始寻求反向注资国产品牌。

　　到现在，1994年6月，这一步棋看起来走得很对，尽管市场家电价格在暴跌，但是国产品牌崛起的势头，反而出现了。

　　“好的。”

　　助理应声出门。

　　至此，临州城家电市场战端正式开启，黄广义即将奔赴粤省。

　　…………

　　临州城。

　　果美不惜人力物力的成果是显著的，广告海报贴了两轮，传单往各家各户送了两次之后，宜家门前开始变得冷落，但是全民对这场大战的议论和期待，都跟着大起来了。

　　对于普通消费者而言，这无疑是好事，同时还是一件有趣的事。

　　“打，打起来最好，照我看，还要降几轮呢，就看能降到哪里去。”

　　“是啊，本来我家那个电视也还能用，不过我想着，要是价格真的降到很低，干脆也换一台好了……我等等看。”

　　“宜家又降了没？”

　　“又降了。”

　　“那看来明天又有传单要来了。”

　　“是啊。”

　　这种市场期待的养成造成了一个严重的后果，哪怕是本来已经打算购买的市民，都会停手，选择再等等看。

　　这种情况正合黄广义心意。

　　局面看起来对宜家十分不利。

　　…………

　　江妈站在宜家总店旁边的巷口，看着，看了有小半天了。

　　“唉。”

　　江妈叹了口气，恨不得冲过去，把那几个空手离开的客人拦住，再把站在外面看报价的那一群群人都赶进去……感觉就跟被抢了钱似的，有些气愤，有些揪心。

　　她可不管什么市场竞争的合理性，只管我家的钱……你干嘛来抢？！

　　“涟漪，涟漪……”

　　褚涟漪闻声回头，看见江妈了，连忙说：“诶。”然后小跑到江妈身前。

　　“说叫你来家里吃饭，你也没来过。”

　　“啊，我去了趟燕京，呆了一阵子。”

　　“那你现在……哎哟你都没空去了吧，这样阿姨改天给你送过来。就是这……这可咋办啊？”江妈指了指店门口，说：“我那边店里也有传单送来，而且听人说，这个果美做得可大，还有背景。打电话问那臭小吧子，他就说让我放心，你说我怎么放心？”

　　“是哦，他，他也是这么跟我说的。”褚涟漪尴尬笑一下。

　　“那就这么耗着？”

　　“嗯，就这么耗着，降呗。”为了让江妈安心，褚涟漪没敢说这已经是一场注定的烧钱大战了，改说道：“价格降到一定的位置，关键就看厂商了。”

　　1994年，厂商和经销商之间的控制与反控制还没有到后来的程度，产品出厂价格，付款模式之类的协商都将会在接下来的战争中起到很大的影响。

　　换句话说：部分厂商很可能也要选择站队了。

　　“哦。”江妈无奈应了一声，本来是希望褚涟漪来给江澈出主意的，结果褚涟漪说她听江澈的，“那就只能等那小子了。”

　　“嗯。”

　　等那小子。

　　这句话，或者说一种相近的表达，在临州城渐渐传开是几天后的事。

　　市民绝大部分跟黄广义的认识一样，觉得真正与宜家有联系的，是服装厂，是江爸，但也有一部分人，他们从有趣的角度，愿意去相信一个少年传奇，于是打趣说：

　　“宜家，在等他们的少帅。”

　　就像是评书，就像是小说，吃瓜群众总是期待故事更精彩的。

　　所以，这个叫法渐渐传开了，人们不自觉开始期待——那个传闻二十出头的少帅。


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