第 47 章 两个客户
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王冠酒店的SPA室点着好闻的香氛,出自最著名的香水品牌云水降真,按摩师坐在小矮墩上,为客人修剪脚趾甲,按摩足底的[xue]道。
鹿露和俞总搭上了话,就自然而然地走进同一间包厢,一边享受按摩一边聊天。
俞总显然很健谈,她好像纯属巧合遇见,简单随意地介绍起了华云。
“我们是国有投资企业,以前属于航空工业领域,现在各个领域都有投资,不过主要还是集中在化工生化两个领域。蜂云[ri]化就是我们投资的合资企业。”大概觉得她年纪小,俞总讲解得非常仔细,“这样做的目的是帮助我们更好地调动资源,增强竞争力,也是为了增加掌控力和影响力。”
鹿露……似懂非懂。
她的经济学知识仅限高中政治课本,商业谈判太为难她了。
俞总看出了她的茫然,挥挥手,示意换成按摩机器人。
按摩师习以为常,娴[shu]地替她们擦干水渍,打开按摩椅的延展部分。这是一个全功能的按摩设备,造型类似章鱼,每个触手都有上百个触控点,比人力更[jing]准细微,甚至能同时做B超显示血[ye]的流向。
鹿露的腿一伸进章鱼嘴里,就[yang]得头皮麻了一下:“唉哟。”
“很舒服的。”俞总笑眯眯地说,“我们继续聊。”
她帮鹿露倒了半杯气泡水,单刀直入:“我之前就听说了一些风声,鹿小姐愿意出售宇宙医疗的股份。”
“对。”鹿露爽快地承认了,“你们也想买吗?”
俞总的做派非常不商业,既不模棱两可,也不先压压价,一样干脆:“对。”
然后光棍地说,“我们拿不出一百亿。”
鹿露:“噢——那有多少?”
“30亿。”俞总坦白,“分期付款。”
鹿露估算价格:“买2%?”
“至少百分之三。”俞总神情严谨,不似说笑。
鹿露委婉地问:“10亿的差距是不是有点大。”能造就十个亿万富翁呢!!
俞总和颜悦[se]道:“这么说,你不反对出手一半的股份?”
鹿露想了想,正[se]道:“100亿的现金和100亿资产哪个更值钱,我还是分得清的。”如果不是宇宙医疗的事太麻烦,她拿分红就足以享受人生了,完全没必要自找麻烦。
“你这么想我们就有的谈了。”俞总说,“如你所见,华云是一家投资公司,我们可以和蜂云合作,也可以和别人合作。”
鹿露哽住:你看我像是懂创业的人吗?
“投资和运营是两回事,投资公司不一定承担具体的生产经营活动。”俞总感觉自己说得很明白了。但她忘记了,鹿露只是个高中毕业生,过了会考,拿了毕业证,连高考都没参与的倒霉蛋。
她唯一的感想是——政治课本对我发起了攻击。
“我没听懂,你能具体说说吗?”谢天谢地,鹿露还记得买方市场和卖方市场
。
她是宇宙医疗在市场上唯一的卖家。
“3%的股份,按照今天的股价,大概在35亿到38亿左右。”
俞总谨慎地措辞,“这是一笔庞大的现金流,不管是谁都需要筹措一段时间,据我所知,东方萍收购股份的钱也都来源于银行。复利银行为她提供了优渥的巨额贷款。”
“对。”
“我们不是拿不出这笔钱,只是过程会有些繁琐。”俞总自曝其短,凸显真诚,“鹿小姐拿了这笔钱,也需要再寻找合适的投资项目,对你来说也费时费力。”
“所以?”
“我们可以合作。”俞总和她打了两个来回,知道不能当普通生意谈,对方听不懂,遂开门见山,“上个月,希壤氢化和净山环保已经重组完成,成立了希壤新化有限公司,也是国企,国资占比80%,吸纳部分民营资金。华云去年开始优化产业布局,战略[xing]退出能源领域——鹿小姐,我们做个[jiao]换怎么样?”
她恳切道,“假如不是因为你愿意出售宇宙医疗的股份,这几乎是不可能被允许的[jiao]易。能源行业鲜少对民间资本开放,更不要说个人——如果你赞同这笔[jiao]易,你需要注册一家投资公司。”
鹿露没想到是这种展开:“我需要想一想。”
“希壤新化是能源领域的先锋,一定会有很光明的发展。”俞总半真半假道,“我个人非常看好这个领域,只是华云的布局不能只关注利益,我们毕竟是国有,更需要关注经济结构的平衡。”
鹿露摆出礼貌的笑容。
俞总也不意外,鹿露的资产由银行打理,肯定需要时间咨询,点到为止,亮出联络码:“我还有一个视频会议,鹿小姐有什么疑问,随时打电话联系我。”
“好的。”鹿露和她[jiao]换了联系方式。
俞总关掉按摩仪,急匆匆离去。
鹿露按铃呼唤按摩师,加了一个全身按摩。不知道是不是冷冻太久的关系,她的肌[rou]关节都很僵硬,久坐就浑身疼得慌。
“鹿小姐,你喜欢什么味道的[jing]油?好的,青柠与苹果是非常甘甜的水果气味,能让人愉快……”按摩小姐姐轻柔地替她揉捏筋[rou],嗓音婉转,语调温柔,像钢琴敲打出的催眠曲。
鹿露短暂地打了个盹。
梦里吃水果捞,一盆盆的芒果、蜜瓜、[cao]莓、芋圆、烧仙[cao],堆在脸盆大的冰碗里,浇上黏稠甘美的酸[nai],她无论怎么吃都吃不完,满头大汗。
然后就被林泮叫醒了。
按摩师已经不见,只有音箱播放簌簌的海[lang]白噪音。
他半蹲身:“鹿小姐,我接到一个电话。诚意的董事长常盛先生正好在檀香山转机,希望能和你见一面。”
“呃。”鹿露支起胳膊,搓搓脸,“什么时间?”
“看您方便。”林泮斟酌道,“我查了相关的航班,其实有直达,不一定要在檀香山转机。”
换言之,对方是特地到檀香山转了一转,挤出时间想见鹿露。
鹿露没有犹豫太久:“那就见见(),
”
“”
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他和对方的助理协商完毕,预定王冠酒店附近的一家私人餐馆。
鹿露回房间洗了个澡,敷面膜打发剩余的时间,正好翻翻新闻。
她欣慰地发现,虽然昨天乔纳森被偷拍的照片荣登热搜,但她只有半个模糊不清的人影,一点都认不出来!
今天也是没有暴露在大众视线的一天呢。
鹿露安心地关掉了社[jiao]媒体。
天空又变成了瑰丽的紫[se]。
她换身度假风的衬衫裙,坐车赴宴。
私人餐馆离王冠酒店约十分钟车程,位置较为隐蔽,坐落于一片老式建筑的角落。外围绿植浓密,流水潺潺,如果不是导航绝对不出错,还以为是一个植物园。
但进门就知道是餐馆没错了,空气里飘[dang]着诱人的饭菜香气,浓浓的烟火味。
那是包子的蒸汽、[ji]汤的热气、卤味的香气……大火铁锅独有的味道瞬间叫醒胃里的馋虫。
“这家店应该蛮好吃的。”鹿露莫名信心。
预定的是包厢,进去就是大圆桌,已经坐了两个人,一老一少。
年老的估摸六十多岁,男[xing],头发花白,戴副眼镜,白衬衫黑裤子,差点让鹿露幻视中学校长。年轻的则是三十余岁的女[xing],五官和老人肖似,圆脸微胖,亲和力很强。
“你好,鹿小姐。”中青年女[xing]起身迎接,解释今天的情况,“这是我父亲,诚意的董事长,我是他的秘书,也是他的女儿。因为我父亲刚做完手术,声带受损无法[jiao]流,需要我帮助沟通,并不是有意怠慢。”
鹿露吃惊:“老先生刚做完手术,怎么不好好休息?”
常董事长伸出双手,牢牢握住她的手掌,喑哑道:“我必须、见你一面。”
“我父亲非常关心宇宙医疗的事,无论如何都想在去康复中心之前安排一次会面。”常女士恳切道,“感谢鹿小姐今天百忙之中愿意[chou]空过来。”
鹿露是个实诚人:“我也不算太忙,好吧,今天是挺忙的。”
她坐下,拿起侍应生倒的热茶,等下文。
常女士和父亲[jiao]换了眼神,开门见山:“我想冒昧确认一下,鹿小姐是否有意出售宇宙医疗的股份?”
鹿露点头:“价格合适的话。”
“其实,诚意投资也是宇宙医疗的股东。”常女士道,“我们有1.5%的股份。”
鹿露“啊”了一声,她记得诚意好像是1.3%,看来资料需要更新了。
服务生陆续上菜,不出所料,都是锅气十足的炒菜。
她娴[shu]地拎起水壶烫筷子,虽然筷子刚从消毒柜里拿出来,但还是洗一洗:“你们想买多少?”
“鹿小姐尝尝这里的菜,老板是夏威夷的华裔,祖孙三代都是开餐馆的。”常女士招待了句,才沉吟回答,“2%是比较合适的数目。”
() 冷菜碟是皮蛋、菠菜木耳、海蜇、毛豆和酸辣[ji]丝,五个菜摆在小巧的攒盒中,一人一份,美观且卫生。
鹿露很久没吃过这些,立马夹一[kou]皮蛋。
“多少钱?”
她问。
常董事长比了一个二,一个五。
“二十五亿?”
鹿露沉默了会儿才问,“分期付款吗?”
“当然,我们需要质押一些股份和资产。”常女士估算时间,“大概需要三到六个月完成。”
鹿露点开股市APP,委婉地说:“好像低于市价呢。”
“股价只是参考,这已经是我们的极限了。”常女士无奈道,“鹿小姐,请相信我们的诚意,虽然仓促,可你看看我父亲的情况,我们不会在商业谈判上投注过多[jing]力。”
门外飘来一阵醉人的香气。
鹿露稍稍分心瞄了眼,好家伙,服务生端来一头烤[ru]猪,当着他们的面利索地切片装盘,滋滋的油脂香取代了芬芳的茶香,还有一看就是特调的秘制酱料。
她说:“我以前和同学出去旅游,也吃过烤[ru]猪,那回花了五千块。”
鹿露出生在普通家庭,父母都有稳定的工作,且小有积蓄,衣食无忧,升学不愁。但父母对她的教育从未放松,想和同学出去旅游,可以,她需要出门逛逛,长长见识。
他们会负责支付[jiao]通费和住宿费,但门票、打车费用、吃吃喝喝都需要她自己安排零花钱。
买衣服也是这样,母亲两个月带她买一次衣服,一年四季不会缺新衣服穿,然而,想买点漂亮的手镯发夹,想多买一双联名球鞋,她就得自己攒溢出的部分。
鹿露对金钱有概念,因为要存钱,哪怕没有过打工的经历,也知道钱来得并不简单。
“一百万都是很多钱啊,一千万我都没想过,一个亿对我来说足够躺平了。”鹿露咀嚼烤[rou]的滋味,“我没有那么大方,随随便便就退让几个亿的还价。”
常女士看向父亲。
常董事长嘶哑嗓子:“虚高。”
“鹿小姐,我父亲的意思是很多报价都含有水分,真要落于白纸黑字的合同,未必有我们诚意来得有诚意。”常女士恳切道,“无论哪家机构打算购入股份,都需要时间筹集资金,正如您所说的那样,一亿都不是小数目,谁家的条件更值得考虑,还是要靠具体条件。”
她试探道,“我也从事投资领域,于任何一家投资机构来说,宇宙医疗都是非常优秀的项目,所以,从我个人的角度,非常赞成鹿小姐出售部分而非全部。几十亿的股份抛售不仅条款苛刻,想要再寻找一个同样回报丰厚的项目也破费力气。”
鹿露吞下[kou]中的烤[rou],陷入思索。
说实话,比起东方乐和李雅粗暴简单地开价,华云和诚意的谈判人更懂她的心态。
我要的是大笔的现金吗?不是,是稳定的收入,就好像中彩票拿现金,不如给一栋楼收租更俘获人心。!
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