熊小波那边已经开始给外国客商解释了：“这不是商品，现在是春交会第三期，是服装纺织品的展览，如果是销售的机器，肯定是放在第一期了。抱歉，抱歉。”

　　熊小波连声道歉之后，收拾东西，带着几个新人跑了。

　　出了门，有新人就问了：“熊头，有生意怎么能不做呢。”

　　“你们懂什么。”熊小波训了一句之后，带着人找到吃饭的地方，坐下来之后才解释道：“你们是新来的，有些东西你们还没学会呢。咱们九厂对于订单，有六不接。”

　　“六不接？”新人确实没听过。

　　熊小波点了点头：“其余的不说，只说一项。今天是纺织品展，那些客商不可能是机器类产品代理商，也不可能是制衣厂的工厂主，他们不是专业的。和这样的谈生意，很可能引发其他让咱们不接订的情况出来。”

　　“比如，价格底质量高。订金少供货时间紧。一句话，这些就根本不是什么真正的客商，别以为有人说想买，他们就是客商了。若他们说，买十台，二十台。卖不？”

　　新人也懂了：“这个，卖不了。机器量产需要实验室量产化工艺研究，而且这机器也没有专门生产的厂子，不造一万台、两万台的，都不值当开一次工。”

　　“有长进，所以别理他们。”熊小波已经是新人了。

　　不是那种一听说有外汇就开心的新人。

　　谁想，吃完饭，熊小波等人回到招待所，交流中心的负责就追上来了。

　　在交流中心看来，你们九厂也太会玩了吧。

　　有客户订购，你们竟然不理不顾。

　　那怕是第三期的纺织、工艺品类的时间段，这完全不影响订货吧。

　　这可是创汇。

　　交流中心每年两次交易会，这才是要有任务的，要达到多高的创汇目标等等。

　　熊小波很耐心的解释着：“作不了，因为这种机器根本就没有设计生产，就是我们内部自己使用一下，所以，真的作不了。”

　　听到消息，自然是有人跟着一起来的。

　　其中就有第一期，机械类展销还没有离开的厂子。

　　有個机械厂的厂长听到消息，也顾不得那么多，冲了进来：“把图纸给我们，我们来生产，你们九厂不要的，我们要。”

　　这位厂长也不年轻了。

　　熊小波，也不过大学毕业才三年，去年刚过本命年。

　　他很冷静，上前就提了一个问题：“头一问，利润能作到百分之二十吗？”

　　“能！”

　　熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道销售价是多少，什么都没有就来抢。我知道你的心思，用超过汇率的夏国币成本生产，然后去创汇，这种事情很多，但在九厂这种事情不可能。”

　　“还有，如果对方设了骗局，你能承担责任吗？你承担得起吗？”

　　这位厂长哑巴了，熊小波说道：“什么都不懂，生意不是这么作的。”

　　交流中心的负责人问了：“那，你什么意思？”

　　“我也不用请示，这事我也能作主。一千一百美刀一台，十万台起订。第一批交货期在四个月之后，订金不低于百分之四十。就算是分阶段订货，也要先付不低于一千万美刀的订金，而且提供付款，订单常压，一直到最后一批交割为止。”

　　说完后，熊小波想了想又补充了一句：“这是底限，没得商量。”

　　那位厂长不理解，为什么会定下这么苛刻的条件。

　　这明显对客商不友好。

　　交流中心的负责人倒是心中清楚，这几年，夏国不知道有多少厂子干的都是赔钱的创汇订单。

　　完全靠补贴才够成本。

　　而且，也有各种难受的订单。

　　其中最严重的有三种。

　　订金少，数量大。一张订单就能把一个厂子拖死，倒逼着不得不救他们，否则真的就能倒闭了。

　　还有就是，品质要求非常高，而价格却很普通。

　　这样的结果是，作一单赔一单。一样，还是要靠救济，否则厂子多作几单就拖垮了。

　　最后一种，货期很急的那一类。

　　货期急，还要求质量达到样品标准，赶货没有不出问题的。所以一但有一点点小问题，客商就会要求折扣出货，或是取消订单，再扣违约金。

　　这样的，还是要靠救济。

　　交流中心的负责人明白了其中的意思，也不再多说什么，只说道：“好吧，我把你的意思传递给客商，就这样吧。”

　　熊小波赶紧说：“谢谢您的理解，真的，谢谢您理解。”

　　出了门，交流中心的负责人对那个机械厂的厂长说道：“你拖着不回去，就是等着看有什么活可以捞，你们每年吃救济，也没一点长进。我会向上面申请，秋天的时候，象是作一单赔一单的厂子，就别来了。”

　　“您，您听……”

　　已经无心再听，九厂的态度倒是让交流中心很难堪。

　　巴巴的上杆子追着客商拿订单，也没见有多少好订单。

　　九厂呢，咱不作。

　　但客商反而在后面非要拿钱买货。

　　交流中心的负责人倒是冷静了下来，为什么会造成这样的结果呢，为什么其他的厂子就不能硬气呢。

　　区别在那里。

　　这个，真的需要好好研究一下了。

　　这位负责人叫自己的助理把熊小波的态度传过去，依他的想法，这订单估计就凉了。

　　可谁想，夜里十点。

　　有五位商人联手包货，只提了两个要求，一千万订金可以立即付，而且也依熊小波提到的供货要求。他们只要求，两年内，他们五位商人联合代理，不得再有新的代理人。其次，机器的核心之外，外观肯定能改变的。

　　他们就想多几种外观，多几种颜色。

　　而且提出一种想法，在漂亮国，许多人家里会把干衣机与洗衣机放在一起。那么圆领衫那个自动叠衣机，能不能配合到一起。

　　这要求熊小波听了，还真的感觉客户不过份。

　　夜里十二点，九厂那边发了一份传真过来。

　　多种组合式。

　　洗衣机因为甩干有震动，所以放在下层，上层放干衣机。左边或是右边，连一台圆领衫又叠衣机，还是一千一百美刀，不加价。

　　但因为设计、定型、量产。要求给增加一个月的供货沿期。


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