十分钟够吗？

        如果互相都极其认可，就够。

        所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。

        在风投界，这叫微波炉式的投资。

        为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻？

        因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。

        至于这些时间……

        是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。

        小火慢炖，走着看着。

        他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？

        也许你会说，会啊，有这个概率啊！

        对不起，这是商业，不是概率论。

        他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱，

        邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同……几个月后看，你到底签了没啊，

        风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。

        说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。

        人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。

        一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。

        温晓光目标是这样，

        不是他吊儿郎当或是自视甚高，

        而是……

        没钱……

        哪有功夫跟这耗。

        带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。

        “第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻OL女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。

        温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。”

        陈北：“……”

        “我的意思是你第一次见投资人吧？”

        “那你说清楚。”

        “感觉如何？”

        温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”

        太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。

        但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。

        陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。

        “李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。

        李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。

        “到沙发上坐。”

        一起进来的OL女性都不用说，主动的泡起茶。

        “优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”

        温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？”

        他很礼貌的接过来，却没有翻开。

        陈北说过，李科阳投资看人。

        这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。

        “陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？”

        这是直指核心的问题。

        温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种B2C，定位准确是非常重要的一件事。”

        “但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”

        温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”

        陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。

        首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。

        “你如何计划优客的未来？”

        温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。”

        这是他的自信所在，

        眼看起高楼了，当然要宴宾客。

        在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。

        阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？

        可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。

        假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看，

        看了之后的结论是什么：一次成功的投资。

        这就叫业绩。

        温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。

        这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。

        当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。

        他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。”

        “第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种‘不见面的买卖’，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。”

        妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。

        几年后多少人却在剁手。

        温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。”

        李科阳问：“什么事？”

        “真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。

        陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊……那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。”

        李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？”

        陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”

        随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。”

        温晓光：？？？

        对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气……

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        论文查重5%，我是不是很牛逼？这几天真烦死我了。


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