怀愫文

        那个柔珠按摩胸罩,被林文珺塞在衣柜最深处。

        江烨看她不用，还问她呢：“怎么啦？不好用？”不是说能发热按摩什么的嘛，难道没效果？

        林文珺一直忍着没说他，骂他吧,他又确实花了心思,但不骂他,她心里不舒服。

        江烨这还不是买这一样就收手,他还买了那个腹肌健身器，放在阳台上。还有给宁宁的,一个儿童硬笔书法帖。

        “这个把纸盖在上面就能写。”一本字帖重复使用。

        东西刚送来，林文珺忍不住了,她把江宁原来用的那套拿出来，摊到江烨面前：“你自己看看！”

        一模一样,原来那套就是江烨买的，他又买了完全一样的回来。

        “我说怎么感觉好像宁宁要过,原来她有一个啊。”江烨不以为然,“都写旧了，这字都褪色了,正好换个新的。”

        “不许你再电视购物！”林文珺为了自己的乳腺考虑,终于把这团火发了。

        那个腹肌健身器，江烨倒是时不时练一练，但它的原理是把脚勾住,脑袋朝下,身体有个弧度，光靠腰背力量做仰卧起坐。

        江烨锻炼的时候，林文珺看过一次，这躺久了,还不得脑充血？

        这个健身器江烨也就新鲜了一周，他天天忙到半夜才回家来，哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。

        圆圆把这个当滑滑梯玩，她趴在上面，两只手扒着软垫边缘，屁股一动一动往下扭，一天能在上面扭个十好几次。

        杨霞都不用牵着她到处走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

        公司最后开会定下来，电视购物主推产品就是丝巾。

        女性向产品，不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了，这也是珺宁所有产口里，实体销售最热门的。

        林文珺跟冯兰电话会议的时候，冯兰也先是吃惊，她人在苏城，苏城还没有电视购物台，听说林文珺想干这个。

        她第一反应是感叹：“咱们的丝巾，都能上电视卖了？”

        “还没下决心呢，这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够，她得去银行办一个抵押贷款。

        冯兰一直都是小心保守的性格，但这次反而是她更胆大：“文珺，这可不像你啊。”

        林文珺在冯兰心里的形象早就改变了，她说到什么，就要去干什么。

        “你想我们那时候搞厂家直销，手里有什么呀？”冯兰可全都记得，“你那会儿不是还打稿子嘛，给人打电话，得先把草稿背熟！”

        林文珺握着听筒就笑了，可不是，那时间既不认识人，手上也根本没有货。

        就敢两头联系，一边跟厂家进货，一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了，反而犹豫了。

        “是，咱们就试试吧！”林文珺看见电视购物没下决心，宋爽拿出方案，她也没下定决心，到这时才是终于下定决心了。

        她得给自己试错的机会，得允许错误。

        不是重来一辈子，就不会踩错坑，这辈子的每一步，都跟原来不一样。

        第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室，大家都知道今天要出决定，做还是不做。

        宋爽又紧张又期待，坐在椅子上，脚都忍不住要抖。

        等人都到齐了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就决定用小爽的方案，咱们试一试电视购物。”

        宋爽“啊”一声跳起来，小吕往后一仰，指着她说：“中午你得请客啊，怎么也得去新亚搓一顿，少了不行。”

        宋爽出的方案是捆绑销售，一共四种套餐选择，每次都有一条大方巾一条小丝巾，再搭配两种珍珠丝巾扣。

        “那些欧美模特，实在是有距离感，也吸引人购买，但我觉得内衣产品卖得好，是因为用了咱们自己人当模特。”

        “咱们既然是丝巾，本来就是中国的东西，又已经有西方油画的元素了，那模特一定得是中国女性。”

        宋爽的设想已经很具体了：“我想有一个年代过度，从民国的旗袍精致女人，到现代的女白领。”

        现代女性的形象，她参考了林文珺。

        林经理真的特别适合丝巾，一到公司，她会脱掉大衣，里面就是薄衬衣或者薄针织衫，一块大丝巾对折，披在肩上。

        用个丝巾扣扣起来，像件小外套，又保暖，又靓丽。

        “这个点子不错，可以去影视城拍民国那一段，这个广告拍摄的报价，咱们再研究一下，先多问几家广告公司。”

        林文珺环视一周，把这件事交给了宋爽：“你的方案，你来推行。”再让小吕跟着辅助，她自己把跑苏城的事接管下来。

        之后的三个月，会是特别繁忙的三个月，林文珺先打预防针：“接下来一段时间，大家都人辛苦一些。”

        提前准备了这么多，到真的谈合作，才知道原来成熟的模式，能具体到每一个细节。

        一谈合作，对方就报数据：“你们可以按这个量来先备一批货，我们有送货服务和邮寄服务，送货是三到五天，邮寄的时候更长，你们是有充足的备货时间的。”

        甚至还提供仓库租借：“跟我们租仓库，比市价要便宜一些，如果要进商店的柜台，我们这里也是有优惠的。”

        真是一鱼多吃，从拍广告到投放再到物流运输和实体上架，全都计算在内。

        小吕感叹：“这个资本主义，真是不一样啊。”美国公司的运作模式，这真是鱼骨头都能给吃了。

        林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑这么多年，领先咱们有什么稀奇的，咱们也能赶上嘛。”

        她看小吕不相信的样子，跟他开玩笑：“先脚踢四小龙，然后赶欧超美。”

        “姐，你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话，也跟林文珺开起玩笑来，他又想笑，又忍住，赶超四小龙，那得什么时候啊。

        作者有话要说：tvs96年进入中国，98年销售额两亿两千多万

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