怀愫文

        田爱打电话给他的时候,  说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。

        盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学,  消息倒还挺灵通的。”

        他那边才刚谈下来，这位老同学就找上门来了,  可不是消息灵通嘛。

        话是这么说,  既然田经理都打电话来了，见他也打算见一见，合不合作到时候再说。

        等田爱说出老同学的名字,  盛经理立刻就知道是谁,  他对那个出租车的推广记忆犹新,  去年他从机场打车回公司，一上车就看到车座前的广告。

        他跟司机了几句,  才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。

        非常精彩的营销案例。

        那个广告他也看了，对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝,  “毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词,  他自己也说过。

        他也有丈母娘,  去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒,  吃蟹的时候打开电视机,  放的就是这个广告。

        盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”

        “谢谢，红茶就可以。”林文珺坐到沙发上,  既然盛经理对她们公司还算熟悉,  那分销事就好谈了。

        盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具,  烧水泡茶,  倒上一杯：“请。”

        林文珺预备了诸多说辞，但好像不用她说，盛经理心里都明白,  他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”

        他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。

        林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。

        “盛经理想怎么分销。”

        “当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”

        但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。

        林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。

        “盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如

        再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”

        “我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。

        提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。

        门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。

        说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。

        除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。

        宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。

        林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”

        去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。

        留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。

        田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。

        宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？

        她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。

        “经理！”宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。

        林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”

        “看见了。”林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。

        “那结果怎么样啊？”

        “咱们分销。”

        宋爽松了一口气，她从包里掏出巧克力，一上午担心的什么东西都没吃，听见这句竟然有点发晕。

        但分销不好做了，起码大卖场的渠道被友谊拿下了，集团跟集团之间的合作，她们这样小鱼，根本都游不进大

        鱼群里。

        起码有虾米可吃，公司不至于赔本。

        “那有多少个分销公司啊？”

        这个林文珺还真不知道，珺宁是第一个签下分销合同的，但肯定不会少，友谊自己就有商场和食品商店。

        “八仙过海，各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放，先打个电话感谢田爱。

        “你都多久都不回来了，今年回来我们总该聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那个分销合同，我谈下来了，吃不着，喝点汤也行。”

        她这么自嘲，田爱却说：“文珺，这可真不一定，整个市场好起来，卖得最热的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”

        “借你吉言吧。”攻克一个小山头，能交出漂亮的成绩单，才是攻下大山头。

        田爱过几天还真要回海市，她笑着告诉林文珺：“我儿子数学比赛拿奖了，他还不肯打电话给我，是我妈说的，孩子拿奖了，总该回来一趟。”

        她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞台变窄变小了，田爱不甘心。

        “那太好了，这次咱们怎么也得见一面聊聊天，还订钢琴西餐厅？”

        田爱讲：“不要，我吃腻了，我们去吃日料，生鱼片你吃过伐？”

        上辈子林文珺当然吃过，现在她还没吃过，田爱跟她说：“那个芥末，吃的时候冲鼻子，但我就喜欢那个味道，我们一起去吃。”

        “好啊！”

        林文珺车开公司，开个短会，把情况做个简短的说明

        大家本来是气馁的，好不容易闯出一条路，直接被截胡，没想到林经理能把分销合同带回来。

        “竞争肯定有，但我们有价格优势和固定客源。不一定会比去年差。”

        想新的营销方案，再抓稳客源，加急印宣传手册，按购买价位送小礼品，接下来一个月，所有人没停过。

        中午午休大家坐在会议室里吃批萨，第一家必胜客开业，办公室里的女孩们都想尝尝鲜，林文珺请客，让小吕开车跑去徐家汇买回来。

        小吕买了四张批萨，几盒鸡翅，还给林文珺带了一份奶油酥皮汤，这是林文珺单独点单的，她就爱喝这个汤，终于又喝上了。

        “大家快来尝尝，这外国大饼到底什么味道。”

        一边吃一边打开了电视机，午间新闻正在播报领导人视察阳澄湖大闸蟹基地，再没有比这个更好的广告了。

        作者有话要说：宁宁：我也想吃批萨饼！

        圆圆：我也想吃……饼！  w  ,请牢记:,,，


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