怀愫文

        除了扩大品牌影响力知名度,  公司也一直在做品牌多元化的设想，丝巾上来说，百年已经做得不错了。

        再下一步，是扩大品牌的影响力,  只在本市或者周边几个城市销售是走不远的。

        苏城的服装厂倒闭了好几家,  海市也是一样。

        凤凰旗袍,  海螺衬衫,  这些叫得响的品牌,  原来的布料都出自申九厂,  许多年前那些来海市旅游的游客,  好不容易出趟远门，怎么也得买件衬衫回去。

        可这些渐渐不再流行这些了,  西式礼服才是时兴货,  中式的旗袍大概只有迎宾小姐，礼仪小姐们还会穿一穿。

        连新娘子的敬酒服都更流行选用西式礼服,  旗袍越来越没落,  可中式的衣服不仅只有旗袍这一种款式。

        钟雪问林文b：“你不会想给我设计旗袍吧？”她有些担心的比划了一下,  “我的身体要能舒展,  才能更好的拉琴。”

        “我知道，肯定让你能活动得开。”旗袍是很美，钟雪的身材也很合适,  但林文b想做更飘逸的那种。

        演出从七月开始，这才刚刚三月，现在做设计谈广告还来得及。

        林文b很快给联系了交响乐团，跟团长约定好时间,  在电话里林文b想跟陈团长说明来意，对方似乎是很忙碌：“到团里来说吧。”

        他们约定了见面的时间,  林文b周一开例会，把几个部门的主管都叫上，就在她办公室里开会。

        宋爽觉得这个主意不错，巡演要去八个城市，特别是北方的城市，她们在那里一点知名度也没有。

        “可……光是展示演出服，也带不来效益呀？”

        “所以，才要跟团长谈嘛。”林文b微微笑，她是想跟团卖周边，在每一个交响乐会场的大厅外，售卖《梁祝》周边。

        这种形式是现在没有的，但林文b见过。

        她上辈子没什么爱好，夏秀珍搓了一辈子麻将，这个爱好由林文俪继承了。

        林文b不行，也有几次人家想教她，她牌技不行，但手气特别好，上手一把牌就是顺的，再玩几次，别人也不带她了。

        她自己也觉得没意思，得失心不重，玩牌就没那么大的乐趣。

        她喜欢在家看戏曲频道的戏，江宁说：“妈，你这么喜欢听，为什么不去看现场表演，光在电视机里看有什么意思？”

        江宁带她去看过《红楼梦》、《牡丹亭》，还是实景演出的，隔着水看游园惊梦，出来就有卖各种戏曲故事的纪念品的。

        江宁说的那个词儿，林文b忘了，但她也买了，帆布袋呀小扇子什么的。

        江宁那时还劝她：“妈，太多了，你买这么回去干什么用啊？”

        “当纪念啊，你看这个园林照片，拍得真不错。”

        林文b提出这点的时候，宋爽就微张着嘴，这等于是去每个城市做临时销售。

        “如果这个模式可以的话，我们除了经典款，还得为交响乐设计几款特殊款，只有听交响乐的观众才能第一时间购买。”

        “这个……”

        “前期肯定会亏。”林文b这么说，“但要做。”礼品生意做得再大再好，完全看上家订单，别人要不要你的东西，全凭采购的喜好。

        还是得做自己的品牌。

        b宁现在还是棵小树，剪掉一些枝桠才能长得更快更好。

        林文b选了好几条丝巾，去见陈团长。

        她知道陈团长是个指挥家，钟雪很崇拜他，从钟雪的只言片语中，林文b能感觉到陈团长是个充满了激情的人。

        可她没想到陈团长已经六十了，还有个特别音乐家的发型，脑袋顶上是秃的，周围一圈留着长发，还烫卷了。

        有点像外国人。

        他戴了副眼镜，说话很温和。

        林文b说明来意：“我们公司想跟乐团合作，市内广告推广由我们公司免费来做，但想请钟女士穿上百年为她设计的演出服。”

        林文b没有把握，但钟雪觉得这主意能成。

        “我们团长年轻的时候出国进修过，还受邀去过很多国家表演，不是老古板。”

        新颖的合作方式，只要有利于乐团发展的，他都能接受。

        还没有成品，只有设计稿，林文b把稿子拿出来给陈团长看：“钟女士演奏《梁祝》，设计师会专门为她设计一件演出服。”

        陈团长笑眯眯的：“就一件衣服？”

        “不仅是衣服，我们想为交响乐团设计一些独特商品，要获得您的同意，跟着乐团一边巡演一边推广。”

        这是陈团长从未听说过的合作形式，现在的大品牌都愿意去赞助歌星，还真是少有愿意替交响乐团打广告的。

        就光为了这个，陈团长也愿意合作。

        他收起音乐家的热忱，问：“你们的服装设计，要符合交响乐的氛围。”

        “这是当然了。”林文b拿出粗稿，“这是实步设计，看着层层叠叠，其实每一层都非常轻薄，是用三种不同的绿色做晕染。”上面还会有蝴蝶的设计。

        其余的纪念品会有比如竖琴胸针，蝴蝶书签，还有少量的包袋和瓷器茶具，当然最主要的是百年丝巾。

        陈团长继续问：“这个广告的投放，你准备怎么做呢？”

        林文b拿出广告设计，等服装设计好之后，为钟雪拍海报，她的形象会印在海报上，在她衣裙周围会有两只蝴蝶。

        上面会清晰印上时间地点，放在每一辆出租车后车座。

        “在替交响乐做宣传的时候，车枕和外车贴不会再接其它广告。”

        陈团长前两年大半的时候不在国内，他不知道出租车广告的风潮就是被林文b带起来的，只知道这种形式的广告已经很成熟了。陈团长也想打广告，但电视台六位数的广告费让他望而却步，现在有不要钱的宣传送上门了，他当然愿意答应。

        他说：“我要看服装，服装合格呢，我只提供场地，别的一切由你们公司自己负责。”

        许言的设计以轻盈为主，裙摆虽然有许多层，但整体很轻，穿在身上不会有负担，而且比西式的礼服裙更舒展。

        林文b晚上回家，圆圆还眼巴巴在等着，今天她睡醒的时候，妈妈已经出门了，她还没拿到零花钱呢。

        陈姐给她发了一块钱，但超市里的西瓜泡泡糖没有了，玻璃罐子是空的，昨天还有半罐子呢！

        圆圆一直等，一看见妈妈回来，她立刻拎着拖鞋摇摇摆摆跑过去了，手里还举着她的苹果币：“妈妈！泡泡糖！”

        林文b换掉鞋子，摸摸圆圆的脸说：“泡泡糖没有啦，不生产了。”


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