东市是长安城中手工业生产与商业贸易的中心地之一。这里店铺毗连，商贾云集，工商业十分繁荣发达。

  这里是集生产，零售，批发为一体的综合型市场。

  这里包含了笔行、酒肆、铁行、肉行、雕版印刷行赁驴人、买胡琴者、杂戏、琵琶名手、货锦绣财帛者……一共二百二十行。

  刘政是一名陶瓷商人，他的主要销售渠道是在北方的草原，胡人对大唐的陶瓷非常的喜爱。

  他们愿意用牛羊来交换。而牛羊对于大唐来说更加贵重，所以他就在两个地点赚差价，也能算是小有家财。

  至于为什么不贩卖价值更高的瓷器，原因很简单，太贵他们买不起。

  前不久他也加入了大唐第一商会。

  按照以往的惯例他今天来到东市寻找一些稍微高档一点的陶瓷货源，然后准备拉到吐蕃去贩卖，利润能达到十几倍。

  陶瓷跟瓷器虽然是差不多的东西，可档次是不一样的，瓷器比陶瓷总的来说还是要高一级。上等的瓷器价值不菲。

  吐蕃那个地方太好的东西也卖不上价格，还容易被惦记。这些好一点的陶瓷可以卖给当地的部落贵族，或者是商人。

  东市有一行也就是一条街都是卖陶瓷瓷器的。他逛了很久，也没有选好哪一家。

  而就在这时，一个四十几岁商人向他走了过来。

  “这位郎君，我看你来回走了两趟是不是需要陶瓷？”商人开口问道

  刘政上下打量了一下此人，中等身材，四十多岁，慈眉善目，身体发福。一身绫罗绸缎一看就是一名腰缠万贯的有钱人。

  “不知有何事？”

  刘政见有人上来跟自己搭话显得很警惕。

  “郎君不要误会，在下姓徐，是徐氏陶瓷作坊的掌柜，刚刚看郎君在这条街走了两趟也没有选购好，所以过来问问。

  不知道郎君想要购买什么样的陶瓷，还是上等的瓷器。”徐掌柜先表明自己没有恶意。

  刘政一听是揽客的，多少放下了一点戒心，对徐掌柜说道：“不瞒徐掌柜，在下是做北方生意的，想找一些品质稍微好一点陶瓷。”

  “哦？这可真是巧了，郎君不妨跟我去我们作坊看看，我们最近新到了一批上好的陶瓷，而且价格非常便宜。”徐掌柜热情的邀请道

  刘政思来想去反正无事不妨去看看，于是点头同意。

  徐掌柜领着刘政来到了一家大的商铺前，刘政抬头一看匾额：徐氏陶瓷

  商铺很大，不过看起来像是新开的，跟随徐掌柜走进去，看到满屋子的陶瓷和瓷器。

  这些都是样品，徐掌柜走到柜台里面从架子上拿下来一个瓷杯，对着刘掌柜说道：

  “郎君请看，这就是我刚刚说的，上好的陶瓷，这是我们刚刚从河南道那边收来的。

  价格便宜，因为当地遭了灾，所以他们掌柜的急需出手。”徐掌柜拿出来的这个陶瓷杯确实是上品，色泽明艳，光滑如纸。

  刘政上前端详了一会后，问道：“不知徐掌柜，这种还有其他物件么。”

  如果要只是杯子，那就没有什么意思了。

  “郎君放心，这里除了杯子还有很多，郎君请看”这说徐掌柜拿出来个盘子，还有大碗等。

  “郎君你看，我这里就只有这几种，不过库房里面还有其他东西，像酒杯，酒壶，更适合在北方草原售卖。”

  “那不知在下可否去看看货？”刘政对这批货很动心。

  “当然，郎君请随我来。”徐掌柜领着刘政到了后宅的库房里，里面到处都是木箱，

  徐掌柜来到一处木箱前，打开盖板，里面躺着七八只酒壶，之间都铺垫的麦草。

  这是怕碰撞碎裂，如果是上好的白瓷或者唐三彩，那都是用兽皮包裹。

  “郎君请看，这一箱全是这种酒壶，一共三十只，”说着徐掌柜把上面一层的酒壶拿来出来，拨开麦草，下面还有一层。

  刘政拿起一个看了看，发现成色一致，都是上等货，徐掌柜又打开一个箱子里面是盘子，之后是大碗，酒杯，大壶，净瓶。

  “徐掌柜不知道这批货你要什么价格？”刘政动心了。

  “不瞒郎君，我这里只是一小批货物，只是给那些小商人拿现货准备的，不知道郎君想要多少。”

  “徐掌柜，如果都是这种成色当然越多越好。”刘政不是小商人。不会一次就拿几十只。那都不够他雇佣护卫的钱。

  “这位郎君，我们前厅说话”徐掌柜又带着刘政道了前厅的单间里，下人上了茶。这才有了点谈生意的气氛。

  “郎君尊姓大名？”

  “某姓刘。”

  “刘掌柜，失敬失敬。这次我们从河南道那一共运过来几百箱的瓷器，这样的成色我想刘掌柜应该知道价格。

  如果是数量少，我们按件算钱，酒壶酒壶四百文，酒杯五十文，盘子大碗之类的三百文一件，你看这个价格怎么样？”

  刘政听后倒吸了一口冷气，不是因为贵，而是因为价格太便宜了，像这个成色的酒壶，一般都是在六百到八百文之间，盘子大碗这些，一般都是也都是五百到六百之间。

  徐掌柜给他的价格相差近一半。“徐掌柜，不知这个价格为何这般便宜？”

  “实不相瞒，这家是我的一个远房亲戚，遭了灾，着急想要重整家业，所以就准备把这批货便宜出售，

  刘掌柜你放心，我只是替人出售，没有从中赚取一文钱。”徐掌柜讲述了始末。

  “徐掌柜，这批货如果成色都一样，我就全要了。麻烦你开个价吧，我们就不要一件一件的算了。”刘政也是做大事的人，当然会逮住机会。

  “好，刘掌柜快人快语。徐某现在手里有九百七十箱陶瓷，每种数量都差不多，

  这样我替他决定九千贯，都卖给你。我们立个契约，明日我带去你码头大仓取货。我们一手交钱，一手交货怎么样。”

  “好”九千贯刘政最少省了七千贯。这个便宜捡大发了。

  （注，陶瓷是用一般的黏土烧毁，瓷器以高岭土作胚。）


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