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第一百一十四章 无商不奸


  说是“小厅”,其实面积并不算小。五十多平的小间,陈设着一套中式案几。房间的墙壁上挂着中国风的字画。墙角有绿意盎然的盆栽绿竹。

  穿着水蓝色制服套裙的服务员送来一壶“铁观音”,清香四溢。

  井高坐在黄梨木的官帽椅中,微笑着点头致意,“谢谢。”

  “不客气!”约莫二十出头、漂亮的女服务员清甜的笑着,心情愉快的迈着长腿离开。

  井高的“景和”会员卡是委托巩承办理的。否则,他不会带邓然到这里来吃饭。仅仅是因为今天下午和魏正源在这里谈事情,就觉得可以留下来吃饭,那太不够稳健。

  王伯才四十一岁的年纪,一副中年帅哥的模样,看着井高和女服务员的“互动”,心里评估着这青年是喜欢“玩”,还是说家教比较好?

  抿口茶,王伯才笑呵呵的道:“井总,我先介绍一下我在香河的旅游小镇吧。”

  魏正源正在喝茶,赶紧摆手,道:“别,别。井总,老王,你们俩单独谈。接下来的商业机密我就不听了。”起身到外面去等候着。

  …

  …

  邓然在服务员的带领下,在景和会所参观着。她不知道井高要谈多久,一个人唱歌嗓子多累啊!正好问过服务员后,景和这里可以“闲逛”,便在6个楼层里到处转转。

  景和会所里提供商务会谈的会议室,聚餐用的宴会厅,KTV,私人电影院,健身房,SPA、桌球馆、棋牌室。主打的功能是除开商务活动外的美食。

  而在邓然参观时,常年在景和这里“晃悠”的董陵溪收到消息:井高和一个做食品电商的朋友过来谈生意。

  62楼的2号宴会厅中,董陵溪穿着件暗蓝色的吊带长裙,花纹繁复,荷叶边。细细的吊带从她雪白的肩膀上勒过。外搭着白色的外套。很好的凸显出她明艳的风姿。

  谈生意?谈什么生意?

  “我知道了。”董陵溪在手机微信上回了消息,将果机放在手边的大理石茶几上,看向眼前的中年男子,继续之前的会谈。

  他约五十多岁,眼袋很重,看起来形象不佳。声音低沉的道:“董小姐,现在纺织产业难做啊!银行都不再放贷。您给帮帮忙。”

  董陵溪微微沉吟着,明艳端庄的鹅蛋脸上带着沉思,片刻后,道:“吕总,我手头倒是有个资金渠道,但是能不能成我不敢打包票。我明天给你答复。”

  吕总顿时大喜过望,感激的道:“董小姐,谢谢,谢谢!”

  董陵溪大气、淡然的摆摆手。

  稍后,只是起身站在原地,目送吕总离开。

  董小姐,在景和是一个招牌!

  …

  …

  60层的中式小厅中。井高听王伯才大致的说了半个小时,大致明白位于香河的旅游小镇是如何运作的。

  香河地处华北平原北部,四面与京城、津门接壤。素有“京畿明珠”的美誉。

  经济实力强劲。有3个省级工业园区,1个省级农业高新技术园区。且发展潜力巨大,是首都经济圈、环渤海经济圈中最具潜力的板块。

  位居“全国综合实力百强县”。被《中国国家旅游》杂志推荐为最佳休闲旅游目的地之一。最著名的当属中国足协下属的国家足球训练基地。

  所以,在香河搞旅游产业,是非常有前途的。

  王伯才的“明清小镇”位于运河旁。地理位置优越。一年接待游客带来的产值约8400余万。税前利润2530余万元。净利润1171.8万元。

  这个财务报表,在旅游业的公司中就是个弟弟。如旅游行业的头部企业:黄山旅游,其对外公布的财务报表中,2015年的营业收入达到2.7亿。

  但对于一家位于香河的旅游企业而言,这个数据算很不错的。一年利税千万,都是被政府当做“金娃娃”的存在。

  王伯才选择扩建小镇二期工程,主要是搞商业地产开发。资金链很吃紧。同时,又和当地居民产生一些法律纠纷。种种事情加在一起,搞的他很狼狈,到处寻找资金。

  井高坐在木椅中,喝口温茶,无视王伯才殷切的目光,徐徐的道:“王总,我借一千万给你用六个月吧。利息按民间借贷的规矩走。”

  他昨晚听赵教授一席话,顿时对旅游行业的兴趣大减。他接触旅游行业的初衷:只是想着日后可能会披个旅游开发的马甲,实际搞农庄自己住、玩。

  他现在最感兴趣的是能扩大他社会影响力、提升社会地位的劳动力密集型的产业。

  但是既然答应过来谈谈,他不介意拆借一笔资金给王伯才,算是赚一笔快钱。同时,也是拓展下“商业圈”。

  王伯才有点呲牙,借着喝茶掩饰那淡淡的忧伤啊。

  民间的资金拆借利率是非常高的。通常是月息一分至三分。折合年利率是12%—36%。2016年央行公布的贷款基准利率一年期是4.35%。

  由此可见资金成本之大。

  他真要这样拆借资金,何必专门来一趟京城找井高?

  两个点。第一,一千万太少。他至少需要两千万。第二,这资金成本太高。

  王伯才沉吟了一会,身体微微前倾,诚恳的道:“井总,民间借贷的利率太高啊。我向你融资三千万,出售公司15%的股份给你,怎么样?”

  他一年的纯利润率也就13%左右。光资金成本就要吞走2个点,他如何甘心?

  井高就笑起来,小口喝着温茶。老话说:无商不奸,果不其然。

  王伯才的旅游公司估值两个亿,你敢信?

  想屁吃呢。

  见井高似乎不为所动,王伯才心中焦急,劝说道:“井总,等我年底把楼盘建的差不多开始预售,公司的价值会急剧增加,最少价值5个亿。”

  井高对商业谈判并不在行。但他手握资金,相当于是“甲方爸爸”,心态放松。很多事情反而看的很清楚。

  井高摆摆手,挑明道:“王总,你要真有心让我融资入股,事情不是这么办的。肯定是要进行第三方财务审计,才能得出一个相对合理的估值。

  另外,我要投资你的公司,起码要去香河实地看看。怎么都没有开口就投三千万的道理,你说是吧?

  我的想法是这样。两个选择。第一,我拆借一千万给你,年利率8%,魏总的面子我要给。

  第二,我拿出三千万入股你的公司。考察、估值后,资金我会分批投进去。等房子、商铺卖出去后,你按照届时公司的估值回购这些股份。

  同时,我们签署一个溢价回购条款。回购价格最低不得低于现在价格的12%。”

  


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