“我们今年上半年的盈利情况仍然良好，总部对我们的工作表示了肯定。”

　　摩托罗拉中国办事处，是在1987年成立的。在1987年短短半年时间里，办事处向摩托罗拉总公司发出的贸易总额，就达到了五百万美元。

　　到了1988年上半年，这个数字增长了一倍。仅六个月，办事处接到的贸易订单，就已经价值一千万美元了。

　　摩托罗拉公司正在成为中国从美国进口电子产品的首选企业，芯片、寻呼机、对讲机、无线通信设备，它最大的客户来自于邮电部。

　　略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了中国邮电部门的程控交换机市场——实际上，现在差不多是全部外资企业，都丢失了中国的程控交换机市场。

　　中国在程控交换技术上后发先知，现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的一流水平，而售价仅是其十分之一。

　　世界交换机市场还没有尝到中国交换机的厉害，那完全是因为，中国市场还没有被填满。

　　不去说扫兴的程控交换机市场了，摩托罗拉这两年来在中国开创了一个新的利润增长点——BP机。

　　这种美国六十年代就开始流行的电子产品，摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势。

　　中国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加，去年下半年通过办事处签订的合同，进口数字就达到了五万台。今年，这一数字仍然在高速增加。

　　显然，得益于经济的高速增长，中国人正在对移动通信爆发出巨大的需求。

　　“大家都很清楚，我们今年的业绩能够得到这么大的增长，主要是BP机带来的利润。公司打算增加在中国推广BP机的力量，八十年代最后这一年半对我们来说至关重要。”

　　“原因很简单——我们出现了竞争者，新科集团。”

　　说话的人是个穿着得体西装，打扮的相当精致的年轻男人。他带着一副金丝边眼镜，头发用发胶梳理的一丝不苟，浑身上下透着的都是精英人士的味道。

　　这个人，就是摩托罗拉公司在中国办事处的负责人，吕靖。当然，在公司的时候，他更喜欢别人称呼他为吉姆.李。

　　国际饭店会议中心被摩托罗拉公司包下了半层，从吕靖、哦，不，吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国门内大街，中国最核心的地带。

　　这样的视野，总让吉姆李有一种，创造历史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中国“佩里”。

　　哪个佩里？就是日本黑船的那个佩里。

　　而摩托罗拉公司中国办事处，就像来到日本的黑船，给这个国家带来了发达世界的洗礼。

　　就好像当年黑船事件之后，日本也要经历倒幕战争才能开化一样。

　　吉姆李要将摩托罗拉的先进产品带给中国，也要首先将这个国家最后的一点反抗消灭。

　　“击败我们这个老朋友，新科集团。我们就能占领中国的BP机市场，未来为我们赚取数十亿美元的利润。而如果我们失败——”

　　吉姆李的目光在会议室中一扫而过，面无表情的说道：“在座各位远超过普通中国人的薪水，就只能说拜拜了。”

　　国家部委、外资企业，这是这个年代中国优秀人才的两个最理想的去处。

　　摩托罗拉公司中国办事处在中国的每一名中国籍正式雇员，基本薪资都是八百块钱开始。如今能走进这个会议室的，工资没有低于一千元人民币的。

　　而有些人，甚至拿的还是美元薪水——比如说吉姆李。

　　正是有着这样高的收入，外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方。

　　但也因此，失去这样一份工作，对这些人来说是很难接受的事情。

　　“从今年春节之后，新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息。到目前为止，市场上还只有菊花牌一种寻呼机，我恐怕只能认为他们还没有使用全力。”

　　“但即使如此，菊花牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击。只是因为今年BP机市场增长速度惊人，这才没有反应在销售数据上面。但是从我们的客户反馈看来，随着菊花寻呼机市场网络和生产能力的提升，很快他们就会对我们造成致命威胁。”

　　有人举起手来，发表不同意见：“我们的产品更好，毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了，肯定会比新科集团的技术先进吧？”

　　这人话刚说完，就有人摇起头来，反驳道：“可菊花寻呼机的价格更低，我们的产品在市场上普遍要七八千一台，而他们的寻呼机统一售价是三千八百八十八元。售价相差几乎一倍，这一点很关键。”

　　“那我们也降价？”

　　这个意见从刚才这人嘴里一说出来，就立刻被全会议室的人围观了。

　　摩托罗拉的产品到中国是要收税的，电子类消费品的税，让摩托罗拉公司的BP机价格至少上升了一倍，堪比进口汽车的税率。

　　在有这样的主场优势下，和新科公司打价格战，这是自寻死路，更何况还没算上中国制造的成本优势呢。

　　“其实也不是不行，我们的利润空间毕竟很大。”吉姆李若有所思：“现在一台BP机我们的出货价是两百美元，但公司的实际成本不超过五十美元。”

　　“那我们降到多少？一百美元？”

　　“不，即使我们降到一百美元，市场上我们的产品还是会卖现在这个价格。”显然会议室里的精英们，还是有人对当前的市场情况心里有数的：“经销商会把中间的差价，吞到自己的肚子里。对于中国人来说，进口产品就是值这个价格。”

　　经销商是谁大家心里清楚，目前摩托罗拉的BP机，主要就是依靠邮电局的网店在铺货。可是和邮电部比起来，显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力。

　　而邮电部，肯定更乐于把售价维持在目前的水平。将多余的利润，全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围。

　　这是从邮电部的职能决定的，不是走通了哪个官僚就能改变的事情。

　　“你们想错了，我的意思是说，我们现在的劣势，关键就在于我们的产品是进口商品，成本中至少一半是进口税。”

　　吉姆李的能力毋庸置疑，否则也不会在现在的位置上：“BP机的生产技术，实际上并不是什么新技术，摩托罗拉在六十年代就掌握了。”

　　他想了想，这才接着说道：“对于这种中国人已经掌握的技术，公司并不会敝帚自珍。我们换一个思路，如果我们的产品是在中国生产的呢？”

　　“可现在中国对外资办厂管理很严，独资是不可能的，合资中方至少50%。”这是办事处的法务顾问，他专门负责讨人厌的反对意见角色。

　　当然，他可以靠干这事儿拿高薪——让人嫉妒的家伙。

　　“不，不独资、也不合资。”吉姆李摇头：“我们授权生产。”

　　“授权生产！”

　　“嗯，我的情报显示，今年早些时候新科集团曾经邀请了不少企业，去参观自己的寻呼系统正式投入商业应用。”

　　吉姆李边想边说：“后来这些企业都没有同意新科集团的合作，因为他们提出了一个很强人所难的要求，必须通过新科集团的供应商认证。”

　　这事儿并不是什么秘密，实际上在无线电和电子行业里几乎传遍了。

　　有的人对新科集团的坚持感到不可思议，有的人则认真思考如何才能通过认证，也有人妄想通过行政压力拿到生产技术。

　　嗯，最后这一种人，不论是走的邮电部路线还是工业系统路线，后来都被现实结结实实的“教做人”了。

　　毕竟，行政压力？胡文海？开玩笑吧。

　　“我看过新科集团的供应商认证条款。”法务顾问继续显示自己的存在：“我感觉它指定的标准，在美国都没有多少企业能够实现。”

　　“是的，绣城电子计算机公司都不能完全达标，冉妮显然给胡文海走了后门。”

　　这话在会议室里，顿时响起一阵猥琐的笑声。

　　“就因为这个，新科集团得罪了不少企业。”吉姆李也跟着笑了两声，然后收敛下来，接着说道：“如果我们把BP机的生产技术，授权给这些中国企业呢？”

　　“那我们的BP机就更卖不出去了，市场上将被中国自己生产的寻呼机给挤满了。”

　　“我们不授权摩托罗拉公司现在使用的技术，我们授权他们生产六十年代那批老古董。”

　　吉姆李的目光闪烁：“到时候市场上虽然会被国产寻呼机给挤满了，但中国产的寻呼机名声就彻底完蛋了。在中国人眼中，摩托罗拉将是先进产品的代名字，而国产——”

　　“国产的就成了垃圾，菊花牌寻呼机也是国产。”

　　“对，我记得不是有句老话么？这就叫，泼水把孩子也扔了。”

　　“你反右，我就扩大化。你破四旧，我就打砸抢。你要扶持国产，我就砸烂市场。高！实在是高！”


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