会员卡和购物卡？这两种卡有很大的潜力？公司的高管都一头雾水，他们怎么没看出来？

　　要说会员卡和购物卡，香江那边的超市也不是没有，卖的也可以说尚可，但并没有多赚钱啊。

　　会员卡，简单来说，就是会员持有的证明身份的卡片。而超市的会员卡，就是超市会员的身份识别卡片，作用也无非就是享受一些会员福利。

　　购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费代金券。

　　“大家看来都不太相信我说的话啊，在超市上面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解内地！当初我说超市可以弄大一点，你们都担心，一下子开太多的店，风险太大。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”

　　看到付光正他们脸上讪讪的神色，冯宇继续说道：“你们发现没有，内地现在已经有私人会所了，在南粤、京城、魔都、津门甚至很多省会城市都有，而私人会所的进入权限，就是一张会员卡。”

　　“在你们看来，会员卡就是一种消费积分卡，或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字，同样是一种身份象征。”

　　付光正他们都是一脸的茫然，会员还是一种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是一种拉拢顾客，提高顾客回头率的手段吗？

　　看到他们茫然的眼神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的人，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。

　　“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，内地的车并不多，有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人，可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有一个会员日，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的人，可以优先结账呢？”

　　反正现在停车场也没多少车，再说最初这个停车场，也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠，相信很多有车的人，就会办一张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走一段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。

　　会员日也不是所有的会员都会来，但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理，尤其是华夏人，最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候，他们也会想要去看看。

　　而会员卡优先结账，就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满足了很多人体验高人一等的心理。

　　付光正跟李泽锴对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。

　　“那会员卡要怎么办理呢？在香江那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的，而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。

　　“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫VIP卡，高级会员卡，也叫SVIP卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”

　　“两百块一张？这要是在香江，价格到是不高，可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽锴皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香江，也卖不出去多少啊。

　　冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”

　　“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

　　冯宇竖起一根手指。

　　“一千张？”

　　“一万张高级会员卡，每家超市。”

　　“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

　　“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

　　“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

　　“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。

　　“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”

　　“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”

　　“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”

　　冯宇不慌不忙的说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”

　　付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”

　　冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？

　　购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？

　　但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。

　　购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。

　　“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”(未完待续。)

　　PS：

　　第二更，前面还有一更。感谢幽影梦月、青春无悔23、↙灭天↘、冷饭头、小不点a韩、为老四看正版、Miz731、传说不现实等书友的打赏，谢谢。今天肯定更新比昨天多，求订阅，求月票，求推荐票


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