华腾工业集团飞燕客车制造厂的大门口，停着5辆刚刚从生产线上走下来的无视了GALA  SHD豪华客车，在客车的后面，是一个巨大的充气拱门，拱门上用红纸写着“热烈庆祝五十铃GALA客车下线暨向尊贵的鲁省交运集团交付仪式”的字样。

　　在拱门的四周，还有若干个漂浮在空中的氢气球，下面也挂着类似的条幅，那场面，当真叫一个锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海……

　　是的，今天是华腾工业集团首批量产的无视了GALA客车下线暨向鲁省交运集团这个大客户交付的仪式。

　　对于这次的下线暨交付仪式，张启航高度重视，到来的嘉宾不仅有以杨国强为首的省交运集团的领导、琅琊市的主要领导以及省里的相关领导、东瀛五十铃自动车株式会社派来的特别代表，更是将能够请来的媒体都请来了，毫不客气的说，现场的记者和摄影师甚至比领导还要多……

　　看到现场的记者和摄影师们，杨国强果然很满意，他满脸笑容的对张启航说道：“张总，你们的工作很到位啊。”

　　他却是很满意，当初省交运集团在大家都犹豫不定的时候率先给华腾工业集团的五十铃客车下了单，除了高度看好高端客运的市场前景之外，不就是希望华腾工业集团在宣传方面予以配合吗？

　　现在好了，有了这些媒体的报导，别说省内了，整个华夏都知道鲁省交运集团新添置了10辆国际顶级水准的豪华大客车——至于为什么先交付了5辆，这个问题就不要去深究了。

　　张启航用力握着杨国强的手，满脸笑意的说道：“这都是我们应该做的，说起来应该是我们感谢咱们省交运集团对我们工作的支持才是，也希望杨总您今后继续对我们的工作给予支持。”

　　“哈哈……好说好说，”对于今天这个场面满意的不能再满意的杨国强，痛快的一口答应下来：“当初咱们签订的不是一个10+20的合同么，这批车我们先体验一个月，只要这批车在接下来的这一个月里的运行情况让人满意，咱们马上就启动那个‘20’的磋商工作，张总你觉得怎么样？”

　　张启航没想到杨国强竟然答应的这么痛快，赶忙握住杨国强的手用力的摇晃了几下：“杨总，太感谢了……嗯，感激的话兄弟就不说了，待会儿的午宴上，兄弟我一定要多敬杨总几杯以表心意。”

　　杨国强红光满面：“哈哈哈哈……老弟你这太客气了，没必要，真的没必要，咱们兄弟们以后合作的机会多着呢。”

　　张启航立刻顺杆往上爬：“正是因为咱们兄弟们今后合作的机会多着，我才要多敬杨哥几杯，要不然大家就说我不懂事了。”

　　说到这，张启航咳了两声清了清嗓子，故意装出一副领导的模样：“小张，你这不行啊，杨总这么支持你们的工作，你就这个样子？是不是应该表示一下？我给你说……”

　　“好了好了，老弟你别说了，”张启航还没说完，杨国强就受不了了，笑着连连摆手：

　　“老弟我算是服你了，什么也别说了，也别说谁敬谁，待会儿咱们兄弟俩好好喝一个，反正心意都在酒里了。”

　　杨国强也不傻，虽然明面上看上去似乎是华腾工业集团在求着省交运集团买车，但实际上真的是这么回事吗？

　　当然不是。

　　现在的国内，高端豪华大客车的生产厂家就华腾-五十铃这么一家，哦，南方还有一家桂@林-大宇，但杨国强也不是没去桂@林-大宇参观过，在对比之后，他不得不承认，华腾-五十铃GALA-SHD比桂林-大宇BH120贵了足足120万是有道理的，售价120万的桂@林-大宇虽然比国内的大客车先进了许多，但在很多方面确实是没办法与华腾-五十铃GALA-SHD相比，南韩的汽车工业确实是没法与东瀛相比。

　　而五十铃GALA-SHD的整体技术含量和舒适程度、豪华程度甚至比魔都交运集团引进的那四辆沃尔沃纯进口大巴还要高一些，华腾-五十铃GALA-SHD之所以只能卖到240万，而沃尔沃能够卖到300多万，不是华腾-五十铃GALA-SHD在技术含量、配置、豪华程度以及舒适度等方面有什么不足，完全是品牌方面的因素——沃尔沃豪华大客车确实很不错，但单单沃尔沃这个品牌就被他们卖出了至少100万。

　　现在，省交运集团固然是在华腾-五十铃起步之初帮了他们一把，算是结下了一份善缘，但如果没有省交运集团的帮助，华腾-五十铃就打不开市场了吗？

　　当然不是。

　　杨国强可是亲眼看到了琅琊地区对于华腾-五十铃GALA客车的支持力度：他们甚至组织了琅琊地区的几家国有银行搞了一个专项贷款！

　　非但如此，所有的华腾-五十铃GALA-SHD客车全都被琅琊市政府勒令安排到了黄金路线上，哪怕这些客车是挂靠经营的也不例外。

　　从这一点就能够看出来，琅琊市的领导们那真是使出了浑身的力气在支持华腾-五十铃，在这种情况下，还愁这款大客车卖不动？

　　事实上杨国强已经听说了，华腾集团现在手里已经攥着超过120辆大客车的订单，他们根本就不愁卖，只愁产能不足——现在这批华腾-五十铃GALA-SHD还是用原来的老飞燕客车的生产线改造而来的生产线生产出来的，全新的工厂正在建设当中，在今年，华腾工业集团就算是把吃奶的力气使出来，也不过做到月产25辆华腾-五十铃GALA-SHD客车，向增加一辆都不可能。

　　在这种情况下，自己又有什么好值得骄傲的呢，张启航对自己这么客气，更多的还是对自己的感激和尊重，但如果自己当真以为可以凭借着对方的感激就理所当然，那才是大错特错了。

　　也正是有了这份认识，两人的交流才格外和谐……这就是老话说的，和聪明人说话就是省事。

　　…………

谷</span>　　在张启航与杨国强聊的开心的时候，现场犹如小喽啰一般的市交运公司客运队李队长正小声的给自己的小舅子两口子介绍着在场大人物们：“大成，刚刚过去的那个，注意到了吗？你知不知道他是谁？”

　　那人的级别太高，万大成甚至都不敢用手指，只敢用下巴轻轻示意了一下，动作都不敢做大了。

　　是的，除了省市两级的领导、相关单位的负责人以及媒体记者之外，张启航还邀请了之前那些申请了专项购车贷款的准车主们一起来参加这次的活动，也算是安安大家的心，现在看来，这个举动的效果很不错，看着现场这么多、这么高级别的的领导，之前心里多少还有些忐忑的准车主们，一个个都是满面红光、与有荣焉，显然是对于自己在这个项目是哪个的投资彻底放心了。

　　万大成低声道：“就蓝西装、没系领带的那个？”

　　“对，就是他。”

　　万大成也不笨，低声说道：“我看刚刚咱们市的好几个领导都围在他身边，应该是省里的什么大领导吧？”

　　“没错，确实是省里的大领导，”李队长点点头，低声说道：“你小子站稳了，别吓着……这位是省里主管交通运输工作的副S长。”

　　“……不是吧？”

　　万大成两口闻言，齐齐的倒吸了一口凉气：华腾集团连这种大人物都请来了？

　　万大成的媳妇的反应也没比自己男人好到哪里去，她低声惊呼道：“这……这怎么可能？这么大的领导怎么会来参加这种活动？”

　　李队长倒是看的明白，说道：“这才能证明省里对华腾工业集团的这个客车项目有多重视啊，领导总说重视，可怎么才能体现出领导对这个项目的重视？当然是亲自参加这个活动、并且发表讲话，这才能体现出领导对这个项目的重视，你们说是不是这个道理？”

　　“对对对……”

　　万大成两口子子小鸡啄米一般的连连点头，觉得自己的姐夫说的再正确不过了：你总说自己对这个项目很重视，但你到底是怎么重视的？再没有比出席这个活动并且发表讲话更直观的体现出你对这个项目的重视了。

　　“所以说啊，咱们真的是运气好，自己不用掏一分钱就能拿到这么好的车、跑这么好的路线，”李队长低声道：“我刚刚听领导们说了，最多再有俩月，只要五十铃的客车打出来一点名气了，他们就要调整贷款的方式，如果将来客车销售的情况很好，他们甚至会取消贷款……咱们这些先下手的，算是赚到了。”

　　万大成两口子还能说什么？只有不停的点头，同时感慨自己当初听了姐夫的话决定申请那个专项贷款真的是再正确不过了……

　　……………………

　　当天晚上，省电视台在18:30的《鲁省新闻》当中给予了极大的篇幅来报道华腾-五十铃客车下线暨正式投入运营的报导，在长达三分钟的报导中，对于华腾-五十铃GALA-SHD客车的投产给予了极高的评价，认为这款大客车的投产意味着鲁省从传统的汽车产业大省向汽车产业强省的转变，彻底扭转鲁省汽车产业以往“大而不强”的局面，是鲁省汽车产业腾飞的起点。

　　在接下来的时间，在鲁省宣传部门以及琅琊市相关领导的亲切指示下，在华腾工业集团公关部门的努力下，省内外的媒体对华腾-五十铃GALA-SHD客车予以了大篇幅的报导和宣传，鲁省电视台更是在省宣传部门的指示下，推出了一个长达五期的专项报道，专门向民众介绍华腾-五十铃GALA-SHD这款大客车以及这款大客车投入运营之后的情况。

　　有了如此强力的支持，省交运集团的这5辆大客车每一班车都是爆满，而在体验过这款大客车那远超国产客车的舒适度之后，很多经常往返两地出差的人甚至宁可花高价买这趟车的票也不买同一条运输路线上的国产客车的票，用这些人的话来说就是：“我上了车之后舒舒服服的看两部录像就到了，累了就放倒座椅眯一会儿，车上还有空调，这不比国产大客车舒服的多了？多花的钱，我觉得值！”

　　市场良好的反馈给了省交运集团巨大的信心，以至于原本打算试运营一个月之后再跟华腾工业集团谈“10+20”的那个后续的“20”的省交运集团，在首批5辆交付了20天、此批5辆交付了10天之后，就迫不及待的跟华腾工业集团签订了后续20辆华腾-五十铃GALA-SHD客车的采购合同。

　　而知道这款车在市场上销售火爆的省交运集团，为了能够尽快拿到车，甚至在谈判的时候都没怎么讲价，唯一的要求就是能够尽快交付。

　　在知道这件事之后，张启航首先给杨国强打了个电话表示感谢，然后做出了指示：“省交运集团和其他客户不同，他们是咱们的第一个客户，甚至可以说咱们的五十铃大客车项目能有今天这么火爆的局面，省交运集团功不可没，我们做生意不能只简单的将它看成是一门生意，在做生意的时候，我们还要交朋友。”

　　有了张启航的这番指示，省交运集团不但拿到了这20辆大客车的优先供货权，而且价格方面也与前10辆车基本持平，可以说华腾集团做出了巨大的让利。

　　这个情况让杨国强十分感动，为此特特意给张启航打了个电话表示感谢，在电话中，杨国强他明确表示：“老弟，客气的话我就不说了，老哥我在这里给你做个保证，只要我还在省交运公司工作，同等条件下，我们肯定优先采购你们的客车。”

　　张启航倒是没想到自己之前的举动竟然还能有这样的效果，连忙向杨国强表示感谢。

　　省交运集团是鲁省国资管理局直接管理的省级国企，既然是国企，各种关系错综复杂，杨国强能够给出这样的承诺已经足见诚意了。


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