亲戚们脸上的表情自然落在了张起航的眼里，他心里其实非常理解，颔首道：“大舅，我知道这听上去挺离谱的，这么赚钱的生意还轮得到咱们？不过您听我说一下就知道是为什么了。”

　　“嗯，”李金星应了一声，点头：“这里面的弯弯绕绕我还真不太明白，你说。”

　　他这话也算是给张起航留面子了。

　　“首先，这房子是咱们自己的，建成之后产权就是属于咱们自己的，如果是贷款建房，还完了贷款这房子就是咱们自己的，不用每年给房东交房租，更不用担心房东看到咱们生意红火就要求涨房租，咱们如果不同意，房东就威胁咱们说不租给咱们了，对吧？”

　　李金星点头：“是这样没错。”

　　“好，既然咱们不用担心房租的问题，那就简单了，现在咱们要考虑的就是旅馆投入营业之后有哪些运营成本，”说到这，张起航掰着指头一项一项的数道：“无非就是人员工资、水电费以及要缴纳的各项税费。

　　至于应交税费这些，最大的两个就是营业税和企业所得税这两个，唔……将来分红的话，还有个人所得税，不过我听说如果是个人独资或者合资经营的酒店，可以不用交企业所得税、只交个人所得税就可以，这个没关系，回头我找个税务系统的朋友问问。

　　其他的也就没什么了，甚至连弄脏的床单被褥这些都不用算，因为肯定会要求客人赔偿。

　　总的来说，旅馆这东西就是前期投入有点大，但只要前期投入完成了，接下来能够保证有稳定的客源，同时能够与政府部门和地方上搞好关系，这就是个躺着赚钱的买卖，正好，这几条咱们都具备了，以咱们家的条件，最起码是对半的赚。”

　　好像……也是这个道理啊……

　　张起航的一番话，让家里的一众亲戚们都觉得张起航的这番话有道理。

　　张起航则是接着说道：“对于那些来我们单位出差、办事的人来说，同样的两家酒店，他们知道这家酒店是我们家亲戚开的，另外一家跟我一点关系都没有，而我家亲戚这边开的酒店价格也不贵，各种设施也非常完备，也够档次，你说，换成是你，你住哪个酒店？”

　　对啊！

　　这下子，不止是大舅李金星，其他几位亲戚也瞬间反应过来：如果这个旅馆和起航没关系也就罢了，但如果大家都知道了这个旅馆与起航之间的关系，只要他们不傻，他们能不知道选择哪个旅馆吗？

　　反正都是要住店的。

　　既然如此，为什么不在和张起航有关系的旅馆里住？

　　反应过来的大舅连连点头：“这么说来，旅馆确实是一门好生意，不过……”

　　说到这，他脸上忽然一脸的为难之色：“起航，大舅家的情况你也知道，前期的投入太大了……”

　　张起航微微颔首，大舅家的情况他也知道，家里有几亩地和两亩山楂园，另外还有一手石匠活，平日里闲着没事的时候也可以加入村里的石匠组赚点钱，吃喝肯定是不愁的，平常也有些零用钱，估摸着家里可能也有个几千或者小几万的存款，但也就这样了，再多就没有了。

　　望着李金星，张起航说道：“大舅，我明白您的意思，这个项目的投入确实有点大，所以我的想法是，这个项目可以几家合起来一起做，比如您和我小舅、大姨、小姨四家联合起来做这个项目，您觉得怎么样？”

　　说完，张起航略略一顿，接着说道：“我之前的想法是，这个旅馆的投入比较大，所以就几家合伙，饭店和商店的整体规模比较小，饭店就给我三婶做，至于商店，正好，我大堂哥准备出来自己做点生意，就让我大堂哥来做。当然，如果大家还有其他的想法，也可以提出来，都是亲戚，这个都好商量。”

　　四家联合？

　　大舅、小舅、大姨、小姨四家人彼此对视了一番，都有些心动：虽说是四家合伙，但旅馆的利润很高，哪怕每年赚的没有张起航说的那么多，可哪怕打个对折，一年也有七八十万，七八十万4家分，每家每年也能分个小20万。

　　一年赚小20万啊，还有什么不满足的？

　　最重要的，如果是这样，那么每一家的压力就小多了。

　　甚至连三叔三婶、大伯大堂哥几人也都有些心动。

　　在这之前，听张起航说这个旅馆一年能赚上百万，哪怕明知道这么大的投入不是自己能够玩得转的，可心里多少还是有些不舒服：起航你这孩子傻了吧？你可是姓张啊，怎么有着赚钱的生意不想着自家人呢？

　　可如果是按照张起航现在的这个想法，是四家人一起做这个生意，那就没问题了，大家赚的都出不动。

　　倒是小舅，看了李金梅一眼，又看向张起航，这才开口问道：“起航，你能为我们想到这么多，我这个当舅舅的先谢谢你……”

　　“小舅你千万别这么说，咱们又不是外人。”

　　“那是那是，”小舅急忙点头：“我有个想法，你听听能不能行，要是你觉得不行，那就当我没说……”

　　现在的亲戚们，已经没有谁敢再将张起航当做普通小孩来看待了。

　　不等小舅说完，张起航就笑着点头：“小舅你说。”

　　“是这样，”小舅深吸了一口气，说道：“这个楼，能不能你建好了租给我们，这个……我想的是……”

　　小舅的话还没说完，一众亲戚们的眼睛顿时就是一亮：如果是这样，那就再好不过了……

　　但只张起航却不等小舅说完就摇了摇头：“这个恐怕不行。”

　　说完，张起航立刻解释道：“小舅，我明白您的意思，是觉得我给大家指出了这么一条赚钱的路子，您心里过意不去，想着哪怕每年给我们家交点房租呢，心里也能舒服一些，对吧？

　　其实您完全不用这么想，咱们几家人之间是什么关系？这根本没有必要。

　　再一个，我也得考虑一下影响，把你们安排在我们单位旁边做生意也就罢了，也算是用这个动作间接地给我们单位的领导层谋取一点福利，但这个谋福利的底线我也给出了。

　　可如果我们家直接在单位旁边盖房子，先不说影响，您信不信只要大家了这个房子是我们家的，用不了多久，我们集团周围的酒店、旅馆、饭店有相当一部分都是我们单位的领导层搞出来的？”

　　小舅没想到张起航竟然还有这么一层考虑，不由得有些羞愧：“起航你说的有道理，是我欠考虑了……”

　　大家是想要借着张起航赚点钱、改善一下家里的经济条件是不假，但大家的心里也有有一杆称，知道可以做到什么程度，简言之，那就是这个让张起航帮忙的程度不能影响张起航自身的发展。

　　甚至连张家林和李金梅心里都有些不好意思。

　　就在刚刚，小舅提出由自家盖房子的时候，张家林和李金梅都有些心动：虽然这盖房子的钱还需要贷款，但这钱很快就能赚回来的，倒也没什么压力，似乎有这么一栋房子也不错，可听到张起航后面的话，两人才意识到这个问题的严重性，显然，在儿子看来，能够在自己单位周围给这些亲戚们谋取一些好处已经是他能够做到的极限了，至于自己家亲自下场，那是绝对不行的。

　　不过话虽然是这么说，张家林也明白，单靠着自己这些亲戚，是无论如何也凑不出这么多钱来的，好在昨天听儿子说了这个计划之后让就想好了办法，所以自家小舅子说完，他就跟着补充说道：“我也知道让大家拿出这么大一笔钱来盖房子，对大家的要求太高了，可这个机会实在是难得，所以我和起航他妈商量了一下，决定这样搞：贷款还是要申请的，不过我这边可以给大家提供担保，这样应该就问题不大了，大家想一想，这样行不行？”

　　如果有张家林来提供担保，哪怕没有张起航出面打招呼，银行这边甚至敢不对项目进行考察就直接放款。

　　原因很简单，整个县了谁不知道张家林张老板有钱啊，只要张老板愿意作保，别说200万，就是500万，银行也不在乎——反正债主还不上钱还有你张老板不是？

　　不得不说，张家林的这番话直接把几家子亲戚给镇住了：盖房子所需要的资金，由张家林向银行提供担保？

　　这等于说，如果将来咱们做失败了，银行追着要钱的时候，这笔钱可是要张家林来还的啊！

　　一直没怎么说话的张起航的小姨眼睛一下子红了：“姐夫，这……这不合适……”

　　“这有什么不合适的，”不等自己的小姨妹说完，张家林就一摆手，笑呵呵的说道：“我们家现在算是有一点家底了，既然我们家算是起来了，那我们就应该拉大家一把，而且起航说的也对，大家在一起做生意，既能相互照顾，也能有个互补。

　　当然，我更希望大家把这当成一个学习的机会，先接下来的几年时间里将自己所在的行业摸熟了，之后有机会的话就开分店，将旅馆、饭店开到市里甚至是省城去……”

　　说到这，张家林看了张起航一眼，说道：“毕竟谁也不敢保证起航能够在这个位置上待多久，对吧？”

　　还别说，张家林的这番话真的让好几个亲戚的心提了起来。

　　之前他们想的是：只要这次借着这个机会傍上了张起航这颗大树，家里后半辈子就算是吃喝不愁了。

　　可现在听到张起航的这番话，他们才猛然反应过来：对啊，张起航是政府领导啊，虽说现在的华腾工业集团是张起航一手创立的，可他既然是政府领导，如果政府决定将他调开，他还能不答应不成？

　　所谓一朝天子一朝臣，真到了那个时候，新来的领导会看着自己这些人在那里赚好处却无动于衷？

　　不可能的。

　　所以啊，还是起航他爸考虑的周到，这种事情确实是应该早点做准备。不过话说回来，起航他爸这么为咱们考虑，咱们是不是也应该有所表示？

　　……………………

　　对于张起航而言，给家里的这些亲戚们安排好了出路，剩下的事情就不用他操心了，像是从银行申请贷款之类的事情，他相信老爹会处理好，对于自己而言，眼下的当务之急是华腾-三菱  DELICA  L400的上市事宜。

　　这个时候，张起航发现自己还真的有些紧张：“老杨，省内的各家经销商都沟通、协调好了吗？”

　　“都协调好了，”杨志军立刻点头：“省内所有的地级市汽车经销商都与咱们签订了经销协议，昨天他们还打电话问我咱们的广告和宣传什么时候开始呢。另外不止是省内，省外的合作企业那边也都沟通和协调完毕，就等您一声令下了。”

　　省里对华腾工业集团的支持是全方位的，不仅是发出了号召，并且由省汽车工业总公司以及省汽车销售总公司出面，协调全省各地市的汽车销售企业全面代理和经销华腾-三菱  DELICA  L400，甚至于省里的领导们还利用自己的关系，帮华腾工业集团介绍和推荐了一批外省的汽车经销商，可以说，省里对华腾工业的支持可谓是不遗余力。

　　张起航闻言，深吸了一口气，点头道：“既然大家都准备好了，那就没说的了，开始吧！”

　　杨志军登时满脸的激动，重重的点头：“好！我马上和各个合作的新闻媒体进行联系……对了，向地区和省里捐赠车辆的事情，您看……”

　　对于这一刻的到来，他比张起航还要激动一些。

　　张起航点头应道：“我这就和地区以及省里的领导们联系。”

　　这倒不是张起航有意抢杨志军出风头的机会，而是自己身为华腾工业集团的一把手，有些事情就必须自己亲自出面才行。


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