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　　公司的事情太忙，张起航只在家里呆了一个晚上，第二天一早就匆匆的赶回了公司。

　　刚进办公室，刘江就一脸兴奋的匆匆来了：“经理，刚刚来了两个人，希望做我们的代理。”

　　“这么快？咱们的广告不是昨天晚上才开始播放吗？”

　　张起航有些惊讶，昨天晚上才开始播放的广告，今天早晨一大早就来人想要做代理了？

　　刘江倒是显得理所当然：“这说明咱们的广告有效果了啊，”

　　这倒也是！

　　张起航点点头：“人呢？在会客室？”

　　“没有，他想要亲自去体验一下咱们的动力推车，我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。”

　　之前在研发这款动力推车的时候，张起航就让人在院子里没硬化的区域划出了一块地方，大家弄的坑坑洼洼的，尽量的模仿建筑工地上的情况，以获取第一手的数据，而现在，这个地方就成了“体验场地”。

　　说到这里，刘江道：“经理，我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了？您看咱们现在的办公条件，连个像样一点的接待室都没有……”

　　“办公楼肯定是要建的，不单单是办公楼，咱们的生产厂区也要跟着扩大，”张起航点头道：“不过现在不着急，先等过了这段时间再说。”

　　刘江松了一口气：经理心里装着这件事就好。

　　“对了，老刘，给你说一声，我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起这件事，张起航赶忙跟刘江打了个招呼。

　　“已经有人预定了？”刘江有些惊讶：“谁啊？我知道吗？”

　　“也不是外人，是PY县农机公司的老总，也就是我四大爷，”张起航轻描淡写的道：“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子，不过你放心，该给别人是什么条件和要求，给他们就是什么条件和要求，不用特别照顾。”

　　说完，张起航顿了顿，接着对刘江说道：“老刘，回头你和大家说一声，如果大家家里有需要照顾的人手、亲戚，只要能够接受公司的代理条件，也一样可以做代理，觉得代理有麻烦的话，做一个经销也可以……你给大家说明白，肥水不流外人田嘛，这就当是公司给大家伙儿福利了。”

　　自家老爹是PY县代理的事情瞒不住人，既然如此，那就不如从一开始就把话说明白；了。

　　果然，听张起航这么说，刘江的脸上顿时有些振奋。

　　这些天来他可是亲眼看到了这款动力推车多么的受市场的认可，之前他还一直想着能不能跟经理开个口、问一下，没想到经理居然提前把话说在前面了。

　　不过这个时候的人，脸皮终究还是有些薄，刘江也是如此，他腼腆的道：“厂长，这……是不是不太好？”

　　“有什么不好的？别人要交的代理费，我们自己也得交；别人要完成的任务额，我们也一样需要完成，既然别人需要做到的我们也一样需要做到，那凭什么这笔钱被人能赚，而我们不能赚？”

　　说到这，张起航撇撇嘴，说道：“这几个月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼，可谓是吃苦在前，现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了，凭什么就一脚踢开大家？没这样的道理！

　　你下去给大家伙儿说明白，不管是谁，只要他看好这个项目，都可以进来分一杯羹，就当是公司发给他的福利，可有一点也必须要说明白，赚钱的机会，公司给大家了，可公司给大家的也仅限于这个机会，该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣！”

　　明白了张起航的意思，刘江彻底放心了，他激动的连连点头：“经理您放心，我这就下去和大家说明白！”

　　“嗯，”张起航微微颔首：“将那位老兄叫过来吧，对了，这位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪个区县的代理？”

　　“叫赵玉成，是河东那边的，按照他自己的说法，他有个砖瓦厂，在电视上看到咱们这个项目之后，觉得这个项目比较有前途，就过来了，”

　　“明白了，”张起航点点头：“让他过来吧。”

　　……………………

　　赵玉成过来的时候，红润的脸上还有一层细汗，显然他是直接从“体验工地”过来的。

　　这倒是正合适，张起航一边给赵玉成倒水一边问道：“赵老板，我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航，听说您刚刚就在那边亲自体验我们的产品？怎么样，还不错吧？”

　　“不错不错，确实是个好东西，”赵玉成连连点头，脸上的开心之色溢于言表：“我的砖瓦厂要是有这种东西，能节省一多半的人工。”

　　“我们搞这个项目的初衷，就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱，根据我们前期在建筑行业推广的结果来看，大家对这种产品的接受度很高，”张起航笑道：“赵老板，我们的同志应该已经将代理的要求给你介绍过了，您还有什么疑问吗？如果有，现在就可以提出来，我为您解答一下。”

　　“这个，真的不能赊账吗？”赵玉成皱着眉头道：“很多东西都能赊账……”

　　张起航坚定的摇头：“找老板，您去问问那些农机公司，农机公司从拖拉机厂采购拖拉机，一次动辄二三十辆、价值上百万，拖拉机厂给他们赊账吗？

　　您去问问那些买汽车的汽贸公司，他们一次进货至少十几辆，价值好几百万，那些汽车制造单位给他们赊账吗？

　　甚至那些家电卖场、摩托车卖场，他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万，厂家给他们赊账吗？”

　　赵玉成面有难色：“这样啊……”

　　“嗯，”张起航肯定的点头：“赊账、铺货这些肯定是不可能的，成本太高，如果每一个代理商都要求我们铺货，我们也铺不起。不过考虑到我们是第一次合作，找老板您来的有比较早，这样，我给您一个优惠：您的代理费可以在一个月之后再缴纳，怎么样？”


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