从厨房走出的时候，孙全是低着头的，他在低头掏烟，顺便也在考虑接下来怎么跟这位姓余的房东讨价还价。

　　进店之前，邝龙飞跟他说过的一句话，此时在他脑中闪过：“二来，也是想拿一笔租金缓解一下他的资金压力。”

　　按邝龙飞的说法，这位余姓房东老妈正在住院，需要人照顾，可能也有费用上的压力，所以这位房东要转让这间开业才三个月的新店。

　　鉴于此，孙全有点犹豫要不要在房租和转让费上努力杀价。

　　同情心，他多少还是有点儿。

　　如果这位余先生真的那么缺钱，他还真的不忍心这时候在房租和转让费上杀价。

　　但一点价不杀的话，又不符合做生意的原则。

　　而且，这位余先生经济上是真的有压力吗？

　　对此，孙全心里有几分怀疑，原因有三，一、这位余先生穿着、气度都不像是缺钱的那种人，刚才和他握手的时候，孙全就注意到此人手心一点老茧都没有，明显是没吃过苦的。

　　二、这福临美食城的门面房可不便宜，从邝龙飞刚才说的租金和转让费就能看的出来，这里临近M市游客甚多的老街，地理位置就决定了这里的门面房不可能便宜，而这位余先生却在这里有一个门面，并且还有余钱自己装修、自己开店，这是穷人能玩的？

　　三、进店之前，邝龙飞跟他说，这位余先生之所以要把这新店转让出去，第一个原因说的是他媳妇有一份不错的正经工作，舍不得辞，所以这位房东余先生才想着把这店转让出去，然后他自己亲自去照顾生病的老娘，也就是说，这位余先生的媳妇工作可能超乎他们想象的好。

　　否则就只有一个解释——这位余先生不是做生意的料，这新店他虽然才开三个月左右，但一直在连续亏损，或者赚钱极少，所以在他媳妇的工作与这新店之间，他才选择转让这新店。

　　“你们看好了？”

　　坐在前厅的余先生淡淡询问。

　　孙全抬起头来，露出笑脸递一支烟过去，“来！余老板，先抽支烟！”

　　余先生手里已经夹着一支烟，孙全瞥了一眼，注意到是中华，老妈在住院，还有钱抽中华？

　　相比之下，他递过去的烟就差了几个档次，只是二十块的云烟。

　　余先生倒是没拒绝，笑了笑接在手里，伸手示意孙全和邝龙飞，“两位小兄弟坐下说吧！”

　　“谢谢！”

　　孙全坐下的时候，决定试探一下这位房东的真实经济情况，貌似随口问道：“唉！余先生，您母亲的病没大碍吧？我刚才听我兄弟说，你转让这店主要是为了凑医药费？情况很严重吗？”

　　余先生弹了弹烟灰，轻笑一声，微微摇头，“那倒不是！旁边两间店面也是我的，我母亲也有医保，呵，所以我还没沦落到要凑医药费的地步，主要是没人照顾她，请护工……先后请过两个，我母亲脾气不大好，都被她赶跑了，没办法，我这个做儿子的，就只能想办法亲自去伺候她了！”

　　顿了顿，他淡淡的眼神看向孙全，“对了，我这店面你觉得怎样？想租吗？想租的话，咱们就谈谈房租和转让费的问题，事实上，刚才你这位兄弟已经问过我了，房租和转让费都是4万，加起来8万！你要是真想租，我可以给你让一点笑脸，减个几千，但也就那样了！再低的话，那就不用谈了！”

　　优越感！

　　孙全在这位余先生说这番话的时候，很明显感觉到此人身上那发自骨子里的优越感。

　　旁边两个店面也是他的？

　　还没沦落到要凑医药费的地步？

　　这“沦落”二字用的diao啊！

　　孙全自问自己肯定就说不出这两个字来。

　　既然这样……

　　孙全脸上的笑容浓了些，与旁边的邝龙飞相视一眼，再转过脸来的时候，他点点头，对余先生说：“余哥！你这门面我想租！这是我的真话，对于你开的房租和转让费，我也觉得确实不高！这也是真话！”

　　旁边的邝龙飞听得眉头直皱？诧异地看着孙全，怀疑孙全脑子是不是抽抽了？这是打算上赶着给房东送钱吗？

　　余先生凑到嘴边香烟也停住了，同样诧异地看着孙全，天底下还有这么傻的租房客？就这脑子也能做生意？

　　什么时候做生意的门槛这么低了？

　　“那我们就把租坯签了？”

　　余先生开口试探。

　　租坯，在本地话中，指的是还没有签字的合约。

　　孙全呵呵笑了两声，右手抬了抬，说：“不急！余哥，关于您提的房租和转让费我是觉得不高，但我想跟您谈的是长租的条件，不介意的话，您听一下我的提议？”

　　余先生眉头微皱，眼睛眯了眯，盯着孙全看了片刻，才微微点头伸手示意，“那你说说看吧！”

　　而一旁的邝龙飞也终于松了口气，脸上也终于恢复笑容，孙全果然还是他认识的那孙全，看样子脑子还是好的。

　　孙全：“谢谢余哥！是这样，你这个店面的位置我挺满意，所以我不想只租一年两年，如果您没意见的话，我想和您签一份为期十年的长约，房租嘛，就按您说的来，一年一付！转让费也按您说的来，您要是没意见的话，我们现在就可以签约，我只有一个小小的要求！”

　　说到“我只有一个小小的要求！”的时候，孙全笑吟吟地竖起一根食指。

　　余先生哂然一笑，抬了抬下巴，“什么要求？你说！”

　　孙全笑容不变，“八万块对余哥您来说，可能只是一个小数目，但对兄弟我来说，却不少，所以我想跟余哥您打个商量，这笔钱允许我做两次支付，如果您同意的话，我们今天签合约，我先支付您一半，也就是四万！剩下的四万，下个月15号之前，我再给您，嘿嘿，我就这一个小要求！您看行吗？行的话，我们现在就可以签租约！十年的！”

　　旁边的邝龙飞又听得皱起眉头，疑惑不解地看着身旁的孙全。

　　他发现自己又搞不懂孙全了，四万块一年的房租并不便宜，这生意还没做呢，谁敢保证一定赚钱？

　　万一要是不赚钱，还坚持租十年？

　　还有，万一以后这座美食城的房租降了呢？那你还给房东一年四万，不是很吃亏？

　　这么想着，邝龙飞下意识用胳膊肘碰了碰孙全的胳膊，并连连向孙全使眼色。

　　孙全脸色没变，也没看他。

　　而坐在他们对面的余先生则注意到邝龙飞的小动作，他微微笑了笑，含笑的目光看了看仍然笑吟吟的孙全，他不紧不慢地吸了口香烟，烟雾吐出的时候，点点头，“行！看在你没有还价，又是想长租的份上，你这个小要求我答应了！不过，既然是长租，那下个月你给我转让费的时候，顺便就再加一万的保证金吧！没有保证金的话，万一你租完今年，突然不租了，你那十年的长约还有什么意义？我可懒得到时候跟你扯皮，或者去打官司！

　　下个月给我一万保证金，你来年要是突然不租了，这一万保证金你就别想退了，这一条也要写在租坯中！”

　　邝龙飞眉头皱得更紧了，桌子下面的脚连连去踢孙全。

　　但孙全仿佛一点都没有察觉，面对似笑非笑看着他的余先生，孙全爽快地点了头，“行！应该的，这一万保证金就当是给余哥您的保障了，但，既然我用一万保证金保障了余哥您的利益，那是不是也该有一个条款来保障我的利益呢？”

　　桌下，邝龙飞忽然停下踢孙全的脚，目光微动。

　　对面，余先生淡淡笑着，“你想要什么条款来保障你的利益？”

　　孙全：“很简单！如果这十年内，余哥您突然要收回这店面的话，就属于违约，违约金十万！当然，我想余哥您不会至于违约，但加上这一条，就当是安我的心了，您看行吗？”

　　余先生哂然一笑，忽然起身，转身就往门外走，“走吧！咱们找个打印店去弄租坯，早点把租坯签了，这店面就归你了！”

　　他竟然没有在违约金的数目上讨价还价？

　　孙全有点意外，随即笑了。

　　旁边的邝龙飞则凑近他耳边说：“你疯了？一点价不还不说，你还一租就是十年？还给人家一万块的保证金？你钱是大风吹来的啊！”

　　邝龙飞的声音压的很低。

　　但还是被快走到门口的余先生听见，他脚步微微顿了顿，嘴角微微上扬。

　　他喜欢这样的租房客！

　　……

　　而孙全此时也在笑，他抬手拍了拍邝龙飞肩膀，“走吧！别让余哥等我们，我们先去把合约签了！”

　　余先生急着签约，他孙全又何尝不急着签约？

　　这座福临美食城未来的发展，他可是比谁都清楚，虽然重生前，他在这座城市没待几年就走了，但他还有同学在这座城市安家啊！

　　远的不说，就在他重生前两年，应该2017年的时候，他听一个同学说另一个同学在这福临美食城弄了一个门面开小饭馆，一年单单是房租就要二十多万。

　　所以，眼前这点房租和转让费他无所谓，关键是十年的长约。


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