段可凡既然察觉这里面有问题，自然要打破砂锅问到底了，这一问果然问出问题了，因为榕树村交通不便，信息比较闭锁，村民们对香菇木耳等山货的市场价格都还停留在好几年前的概念，原本也是有些做山货的贩子跑到榕树村来上门收购的，后来王大奎发现这山货生意有利可图，就利用他村支书的权威，把那些来收山货的贩子全赶跑了，要求村民把采来的山货全部卖给他，所以榕树村的山货收购一直由他垄断着。

　　王大奎每年都以远低于市场的价格从村民手里收购山货，然后再高价卖给来收山货的外地商人，这中间的差价真的是让王大奎赚了一个盆满钵满，村民们一方面敢怒不敢言，一方面也确实不太清楚山货的真实市场价格，又没有其他的销售渠道，所以也只能任由王大奎剥削他们的劳动成果。

　　“这也太黑了，难道你们就这么任由他剥削吗？！……”段可凡一听就气愤道。

　　“那能怎么办？谁让人家是支书呢，你要不把山货卖给他，隔天王连生一准带人上门来找茬，再说我们也没别的门路，要想卖上价钱，除非自己背着山货去县城卖，一来一去再刨去路费，比卖给王大奎也强不了多少了！……”刘小山摇了摇头叹气道。

　　段可凡低头想了想，心中已经有了主意，他要获得村民的认同，带领村民致富，这山货生意正是一个很好的突破口，同时又能把村民们团结来，和王大奎做斗争，从而进一步树立自己的威信，可谓是一石二鸟。

　　不过段可凡并没有急着把自己的想法对刘小山他们和盘托出，谋定而后动的道理他是懂的，如果仅仅是把山货收购生意从王大奎手上抢过来，转手再卖给来收山货的外地商人赚取差价意义不大，他有更长远的打算，他要利用榕树村丰富的山货资源，做上精美的包装，打造出榕树村的山货品牌，从而为村民们找到一条长远的致富之路！

　　接下来几天段可凡没有再和刘小山他们一起上山采山货了，忙着在网上搜集山货交易的信息，也在大学生村官群里发布了求助消息，这些大学生村官思想都很新锐，所以段可凡在群里把自己的想法一提马上引起了他们的热议，他们都认为现在的城里人对于纯天然无污染的土特产都十分追捧，市场前景广阔，只要抓住纯天然、无污染、原生态的卖点，肯定能赚钱。他们中有不少在大学学的就是市场营销专业，理论知识丰富，给段可凡出了不少好主意，比如在淘宝网开网店，招募微商代理，通过微信朋友圈推销等等。

　　不过说起来容易做起来难，要打造榕树村的山货品牌可不是一件简单的事。定做包装，需要投入资金，审批手续也很麻烦，而榕树村本身并没有什么知名度，段可凡也不可能投入大量的资金来打广告，没有知名度，即便是在淘宝开网店也很难在短时间打开销路，招募微商代理，通过微信朋友圈推销或许会有些效果，但销量也不会很大。

　　这也正是现在的大学生村官空有想法和营销理论，却很难付诸实践的原因，巧妇难为无米之炊，没有外部资金的投入，要想在短时间包装出一个品牌，简直是痴人说梦。而传统的销售渠道都被那些山货经销商所把持，利润空间也全被他们剥夺了，段可凡要想让榕树村的山货卖上好价钱，就必须另辟蹊径。

　　段可凡最近几天满脑子都是香菇，木耳。陈冬儿也一如既往的每天都来给段可凡送午饭，现在她和段可凡已经很熟了，没有了刚开始的尴尬，所以陈冬儿也不再像开始的时候只是把午饭放在门口，而是会看着段可凡吃完，然后再把碗筷收走。

　　陈冬儿看着狼吞虎咽的段可凡，心里暗暗好笑，温柔地说道：“慢点吃，又没人和你抢。可凡，我看你最近一直在电脑前忙，在忙啥啊？……”

　　“哦，嫂子，我在研究咱们村里的山货，我觉得这是个让乡亲们致富的好门路，所以就研究研究……”段可凡呵呵笑道。

　　陈冬儿一听，赶紧道：“可凡，你就别惦记这个了，山货生意一直都是王大奎家的买卖，他这个人很无耻霸道的，往年村里也有人想自己干山货买卖，结果都被王大奎给整了，你还是别招惹他了……”

　　“嫂子，你不用害怕王大奎，现在是法制社会，山货是大家的，不是他王大奎家的，村里的人都怕王大奎其实就是以前给忍让惯出来的，我可不惯着他，他王大奎一手遮不了天，只要大家团结一心，拧成一股绳，就不用怕王大奎……”段可凡不以为然地撇撇嘴道。

　　陈冬儿一听更急了：“可凡，你抢了王大奎的生意，他能甘心吗？就算他不敢明着对付你，就怕他来阴的呢，再说你就算你抢赢了，卖给谁呢，那些个收山货的外地人全都跟他称兄道弟的，肯定不会收你的货，到时候你屯的山货全砸手里了，怎么办啊？你是外地来的大学生，在这里干不了几年就走了，别和王大奎对着干，他真的是下得了狠手的，听嫂子一句劝，别琢磨山货生意了……”

　　段可凡皱了皱眉头，连陈冬儿都这么说，由此可见王大奎在村子里有多么无法无天，这更加坚定了他要打破王大奎垄断山货生意的决心，不过陈冬儿说的也有道理，断人财路尤如杀人父母，自己要从王大奎手里虎口夺食，确实得提防王大奎使阴招，而王大奎能垄断榕树村的山货收购生意，肯定是和那些收山货的外地商人串通好了的，自己如果找不到新的销售渠道，到时候收了山货却卖不出去，那就真让王大奎看笑话了。

　　可上哪里去找新的销售渠道呢？一时间段可凡也没有主意，只得对陈冬儿笑笑道：“我知道了，嫂子，我心里有数……”，陈冬儿见说服不了段可凡，只能摇摇头收拾碗筷离开了。


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