王元娘将这些日子攒下来的工钱，全都折算成粮食，一口气领出来，交给爹爹王老实。

　　“就攒了这点粮食。爹，你拿回去，给家里改善改善伙食，好歹吃了个半饱。半个月后你再来，到时候我又能攒下粮食。”

　　“好好好……”

　　王老实一脸欣慰，闺女大了，能养家，真了不起。

　　看着半口袋粮食，王老实好奇问道：“山庄待遇这么好吗？”

　　王元娘忙解释道：“我们是计件制，意思就是做得多挣得多，做得少挣得少。”

　　王老实笑起来，“我家闺女真能干，这才多久，就挣下半口袋粮食，够吃一段时间。不过，你也不要太拼了，多给自己攒一点。终归，你要出嫁，家里没钱给你攒嫁妆，只能靠你自己。”

　　王元娘红了眼眶，“我吃住在山庄，不愁的。倒是家里，应该断顿了吧。”

　　看二弟吃得狼吞虎咽的样子，就知道至少有两三顿没吃。

　　王老实叹了一声，“爹爹没本事，养不活你们。”

　　“爹，你说什么呢！家里就那个条件，我们都明白。”

　　王老实露出一个憨厚的笑容。

　　闺女大了，懂事了，这是好事！

　　“看着点你弟弟，叫他别逞能。挑粪这活太累，他还在长身体，可别把身体熬坏了。”

　　“我知道！”

　　父女两人依依惜别。

　　王大壮此时，跟随队伍，正前往最近的漆县。

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　　四季布庄的计小四，自从升任掌柜后，似乎更忙了。

　　去年冬天的时候，四季布庄二分店开业，位置在京城。

　　计小四很有志气，要和京城的二分店比拼业绩。

　　就算比不上，也不能被甩开太多。

　　一度，他很绝望。

　　一群开荒流民，没钱啊！

　　可是随着集市开张，开荒流民的购物欲终于被刺激到，四季布庄的生意也随之回暖。

　　每天都有大姑娘小媳妇，来到四季布庄挑选照顾生意。

　　美啊！

　　计小四心头很美！

　　尤其是当山庄管事伙计们照顾生意的时候，他的心情更美。

　　若是几位先生前来照顾生意，比如韩其宗韩先生来到四季布庄，计小四都会亲自招呼，心情能美上好几天。

　　几位先生，待遇好，舍得花钱置办行头，是四季布庄名副其实的大主顾。

　　对待大主顾，计小四向来都是拿出百分之两百的热情招呼，争取将大主顾忽悠得找不到北。

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　　杜先生走进四季布庄，只想随便看看，没打算买什么。

　　计小四有一双利眼，虽不知杜先生的来头和身份，但是只需一眼，就判断出这是一位大主顾。

　　既然是大主顾，当然要牢牢抓住。

　　他不失热情，却也不会让人觉着谄媚，“客人想买点什么？我们这里有……”

　　“就随便看看！”杜先生打断他的话。

　　他含笑应下，“客人随便看，有任何需要，吱一声就成。”

　　计小四看出对方是个极有主见的人，也就不讨嫌跟在身边。而是远远的候着，准备对方随时有需要的时候就上前。

　　四季布庄的货物，大大方方摆在铺子上，可以上手摸，成衣还能试穿。

　　没人在耳边聒噪。

　　杜先生第一次感觉这个购物体验不错。

　　他讨厌有人在自己耳边唠唠叨叨。

　　他随意扫了眼计小四，是个识趣的铺子掌柜。

　　难怪四季布庄，能在小小的流民山庄生存下来。

　　流民的购物力，用脚趾头都想得到。

　　舍不得吃，舍不得穿。

　　想赚他们的钱，难啊！

　　四季布庄能生存下来，让流民心甘情愿掏钱消费，良好的服务态度肯定起到了促进作用。

　　杜先生观察了一番，正是傍晚放工时间，一炷香的时间，布庄就来了三拨客人。

　　低价区，高价区，泾渭分明，互不干扰。

　　装饰区，也进行了区分。

　　小小布庄，区域划分合理，可谓是五脏俱全。

　　货物备得也很全，做工扎实。

　　杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

　　计小四一边将木簪包起来，一边说道：“先生还需要别的吗？我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香……”

　　计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

　　偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

　　他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

　　价值其次，关键是要投其所好。

　　当杜先生听到木棉香，他果断说道：“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

　　“好嘞！”

　　计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

　　生意嘛，无非就是尽力。

　　香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

　　香囊里面的香包，味道也很独特。

　　“你们制作香囊，莫非有特殊手艺？”

　　花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

　　计小四含笑道：“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

　　杜先生问道：“京城的四季布庄，和你们是一家？”

　　哎呀，这位客人是京城来的啊。

　　看来对方应该是东家的客人。

　　计小四热情道：“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

　　杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

　　计小四含笑说道：“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

　　这话，听听就成，别当真。

　　开店做生意，哪能不赚钱。

　　服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。

　　他笑着，内心很佩服燕云歌。

　　玩得好一手左手倒右手的把戏。

　　开荒流民累死累活，攒点粮食，一个转手又回到了她的手中。

　　流民还要感恩戴德，给他们生活带来了方便。

　　难怪燕云歌手中不缺粮，因为每日都有粮食入账，重新回到仓库。

　　要是燕云歌得知杜先生所思所想，定会回敬他一个大大的“呸！”

　　流民每天消费是有限的，那点粮食，能顶什么用。

　　以为她赚了流民很多钱，殊不知离着赚回本钱，还遥遥无期。

　　那点利润，还不够她投入的本钱零头。

　　今年，又招收了几大千流民开荒。

　　加起来近两万流民吃饭，每天光是支付给流民的粮食，就是一个天文数字。

　　为此，她又从少府购入了一批陈粮。

　　她都快成为少府的粮食消费大户，乐得少府一干官员合不拢嘴。

　　放在仓库里的陈粮，总算有了去处，还能卖钱。

　　杜先生随手挑选了五个香囊，加上之前的簪子，总计消费两贯钱。

　　嗯，杜先生挑选的都是好物件，单价高。

　　做成了一单，计小四很满足，亲自将杜先生送出店铺。

　　杜先生转身又进了隔壁的杂货铺。

　　杂货铺东西多，地方窄，对杜先生来说没任何吸引力。

　　但是，他可以通过杂货铺，判断出开荒流民的收入和消费情况。

　　经过一段时间，明察暗访，杜先生对富贵山庄已经有了深入的了解。

　　运作模式，也都摸清楚了。

　　归根到底，开荒不能单纯地开荒，得有配套，得让流民看到希望。

　　对于近日见闻，杜先生打算写成条陈，寄给侯爷燕守战。

　　或许上谷郡也可以效仿富贵山庄的模式，招收流民开荒，增加粮食产量。

　　若是粮食能够自给自足，广宁侯燕守战的扩军计划，就能顺利进行。

　　粮食无法自己自足，总归会没有安全感，容易遭人掣肘。

　　一句话，粮食是根本。

　　有了足够的粮食，人才有底气。

　　凌家有粮食，有大把的粮食，吃十年都吃不完，所以底气十足。才会在这个时候，送凌长治到京城做官，冲击顶尖世家。

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　　回到山庄，杜先生打算找燕云歌谈一谈。

　　耽误了这么长时间，春耕都结束了，不能再拖延下去。

　　燕云歌也觉着是时候谈一谈，早点将杜先生还有二房两口子送回侯府。

　　二房两口子，在京城这段时间，可没少折腾。

　　毕竟姓燕，打着燕家的名头行事，天经地义。

　　燕云歌烦他们两口子。

　　不过那两口子没招惹到自己，她也不会主动找对方麻烦。

　　当阿北禀报，“姑娘，杜先生求见。”

　　“让他进来！”

　　杜先生被请进书房。

　　看着书房内，满满的藏书，杜先生有些诧异。

　　穷乡僻壤，藏这么多书籍，有必要吗？

　　燕云歌笑道：“杜先生是不是好奇书柜里面的书籍？不瞒先生，其中大部分都是几位教书先生编撰的教材，还有我从别的地方收集的一些文集和教材。这里面，没有一本孤本或是残本，先生不必惦记。”

　　杜先生哈哈一笑，“姑娘说笑了。姑娘刚才提起文集，老夫倒是有几分兴趣。不知可否借阅一二？”

　　燕云歌大方应下，“杜先生想借阅，尽管开口。若是杜先生能留下一份墨宝，让众人有机会仰慕先生的学识，那就更美了！”

　　哎呀，四姑娘果然不做亏本生意。

　　留下一份手稿，倒也可行。

　　于是，他痛快答应下来。


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